贏在渠道-杭州講師
講師：李臨春 瀏(liu)覽次數：2546
課(ke)程描述INTRODUCTION
杭州渠道管理培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州渠道管理培訓課程
課程大綱
第一章 渠道的戰略功能
一(yi)、分銷渠道的7項重要指標
1.庫存是診(zhen)斷(duan)渠道的重要依據(ju)
2.資金高效周轉(zhuan)是快消渠道顯著的作用
3.渠道是企業高速發展的保障
4.高覆蓋率是渠道質量的重(zhong)要表現
5.渠道可以向(xiang)上、下游(you)進(jin)行融資
6.渠道可(ke)以(yi)分散(san)各環節的風險
7.渠(qu)道是信息交流的通道
二、分銷渠道模式及效率(lv)
1.直銷
2.直營
3.特許加盟(meng)
4.經(jing)銷(xiao)商制分銷(xiao)模式種類
三(san)、多渠道(dao)發展的必(bi)要(yao)性
四、分(fen)銷渠道設計原則
1.人口與銷售終(zhong)端
2.批發(fa)商能夠覆蓋(gai)的終端(duan)數(shu)量
3.不同產品(pin)與渠道(dao)的匹配
4.分(fen)銷渠(qu)道(dao)設計原則(ze)
五、經銷商的(de)選(xuan)擇(ze)
第二章 渠道布局
任何(he)企業在發展(zhan)初期都會(hui)根(gen)據(ju)自己(ji)的理解進行渠道布局(ju)，往往這時的發展(zhan)速度(du)會(hui)遠(yuan)遠(yuan)超過行業的平(ping)(ping)均發展(zhan)水平(ping)(ping)，但也會(hui)由于地區(qu)的消費習(xi)慣不(bu)同(tong)(tong)而導(dao)致在不(bu)同(tong)(tong)的地方產品銷售力(li)不(bu)同(tong)(tong)，也影(ying)響了銷售網絡布局(ju)的平(ping)(ping)衡，本篇著重(zhong)介紹(shao)如何(he)突(tu)破發展(zhan)的**道門檻。
一、產(chan)品及渠(qu)道(dao)布局
1.渠道布局的(de)種類
2.零售業態的變化
3.產品價差及渠(qu)道設計
二、企(qi)業推新戰略
1.什么樣的戰(zhan)略(lve)背景下應該推新品
2.不同行業推新(xin)的周期(qi)
3.新品上(shang)市時機
4.如(ru)何減(jian)少推廣風險
5.新品推廣(guang)成功的收益
三、如何推廣新品
1.造勢
2.鋪貨
3.消費者啟動
4.渠道銜(xian)接
第三章 分銷的發(fa)展趨勢
一、渠道(dao)下沉
二、分產(chan)品、分渠道管理
1、用(yong)數據分析娃哈哈分銷模式的威力(li)
2、用模(mo)型解讀王老吉分銷模(mo)式的洞天
3、用案例說(shuo)明(ming)華潤(run)雪花啤酒的快速發展
4、用品牌(pai)解析(xi)寶潔分(fen)銷(xiao)模式所構(gou)筑的競爭壁壘
課堂討論：哪種模式適合我們自身的發展(zhan)
三、分(fen)品牌運作
四、互聯網(wang)時代的分銷
1、網銷是縮短銷售通路的一次革命
2、網銷(xiao)的“野蠻”生長
3、網店與實體店的(de)異同(tong)之處(chu)
4、目前網銷(xiao)存(cun)在的(de)“瓶頸”
五、社(she)會發展(zhan)永(yong)遠需(xu)要分銷(xiao)的存在
第四章(zhang) 分銷(xiao)平臺的管理(li)
一、分銷平臺的管理
1、如何設計(ji)價(jia)差(cha)(cha)及控制(zhi)價(jia)差(cha)(cha)體系；
2、高效銷售代表打造(zao)；
3、如(ru)何把握分銷商的規模和忠誠度，從(cong)而(er)保(bao)證自己(ji)安全發(fa)展
4、如何控制竄(cuan)貨；
5、要制度化、流程化管理分銷(xiao)計劃、回款、促銷(xiao)和人員；
6、無(wu)店分銷的威(wei)力
7、如何監督(du)分銷商管理好終端(duan)客(ke)戶；
二、 物流(liu)策略
1.分倉、分流聚合社會資源；
2.如何用好廠(chang)家的物流配送；
3.倉庫管理的趨(qu)勢
1)庫房分區
2)先(xian)進(jin)先(xian)出
3)邏輯分(fen)倉(cang)
4)叉(cha)車(che)使(shi)用的臨界點及效益分析
5)動(dong)態盤點
杭州渠道管理培訓課程
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