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銷售戰略制定課程

適用對象：
企業CEO或銷(xiao)售線(xian)負(fu)責人(ren)(ren)、企業HR負(fu)責人(ren)(ren)或銷(xiao)售業務線(xian)BP、建議CEO/銷(xiao)售負(fu)責人(ren)(ren)+HR負(fu)責人(ren)(ren)/BP聯(lian)合報(bao)名學(xue)習(xi)

課程大綱：
09:00- 12:00
授課專家:
原阿里巴巴中國事業部大區總經理
銷售管理實戰導師嚴小云
一、銷售戰略制定
-如何有效承接企業戰略
- 如何科學制定銷售增長目標
-如何找對支撐目標的實現路徑
二、銷售目標管理
(1)樹目標
-怎么把“我的”變成“我們的”
-如何激發員工工作動力，怎么給員工“創造需求”
-如何讓“佛系”員工有目標有干勁
(2)定目標
-怎么把銷售目標分解下去，讓員工都認可
-定目標前怎么分析
-一個好的目標包含哪幾方面
(3)盯目標
-團隊leader怎么和員工談目標
-為什么每個月都要曬目標
-怎么盯牢目標拿到結果
三、銷售過程管理
(1)建立標準化管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準備和路線規劃
-如何通過數據管理提升業績
(2)過程跟進
-怎么通過盯數據、盯細節、盯因由跟進過程，讓
員工在你面前是透明的
-怎樣抓住一個點燃爆所有，實現半年業績翻三倍
的秘訣
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事
半功倍
(3)復盤
-如何利用3報4會做好階段性目標跟進
-如何通過復盤打造自我學習和修復型組織
13:30- 16:00
四、銷售團隊管理
(1)團隊在我
-主管的心態
-主管的角色
-主管的職責
(2)增值員工
-選人:怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人:怎么做導演激發員工的自驅力和潛能，怎
么用好“ 意見領袖”
-育人:育人TMS模型，如何讓員工工作主動，如
何批量復制top sales
-養人:怎么做激勵，leader怎么和員工做溝通
-留人:怎么留住人
-開人:如何做到員工被開后沒有怨言
(3)帶出味道
-團隊文化打造的三個層面:管理層、制度層、行
為感知層
團隊文化如何推動生產力
五、銷售組織績效設計
-如何通過好的績效設計提高員工的工作主動性
-怎么設計管理團隊的績效讓管理人員愿意培養
接班人
-如何設計后臺績效讓團隊氛圍更簡單純粹.
16:00- 16:40
授課專家:
原SAP中國研究院AI研發總監
會話智能平臺創始人
Al銷售賦能技術專家賈學峰
六AI高效落地“訓戰結合復制銷冠’
(1)銷售人效一衡量銷售組織能力北極星指標
(2)復制銷冠-「銷售組織四類角色J常見困難，
(3)訓戰結合復制銷冠模型-人效增長飛輪
「練好兵」之一:提煉銷冠模式
「練好兵」之二:沉淀案例庫
「練好兵」之三:智能陪練
-「練好兵」之四:精準培訓
「打好仗」之一:客戶洞察
-「打好仗」之二: SOP執行檢測
「打好仗」之三:快速復盤
「打好仗」之四:成交輔導
(4)字節、國泰君安、武田制藥等頭部企業案例
(5)互動交流
16:40- 18:30
七、“銷售戰略與組織能力”落地方案共創會
領教專家:
原阿里巴巴中國事業部大區總經理
銷售管理實戰導師嚴小云
原SAP中國研究院AI研發總監
會話智能平臺創始人
AI銷售賦能(neng)技(ji)術專家賈學(xue)峰

授課專家
原阿里巴巴中國事業部大區總經理
銷售管理實戰導師.
嚴小云
》馬云親授“百年之星’
》阿里業績增長女神
》戰略營銷、組織文化、管理實戰導師
近20年企業管理經驗，阿里工作期間曾獲馬云
親授
“百年之星”和“*1 SALES”榮譽。
曾獨立組建近千人的創新業務大區并實現業績
連續多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺
的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓、晉升、
薪酬績效體系的優化，團隊文化的打造都有獨
到見解。

賈學鋒
原SAP中國研究院AI研發總監
會話智能平臺創始人
Al銷售賦能技術專家
先后在SAP中國研究院、阿里巴巴等從事AI技
術研究、數據智能產品研發及商業化。「 會話
智能」是一款專注銷售賦能的技術創新工具，
研發團隊由來自SAP中國研究院、微軟中國、
螞蟻金服等，具有超10年機器學習、數據智
能產品研發管理經驗的技術高管及資深行業專
家組建。

銷售戰略制定課程