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談判成交的培訓

為什么參加贏在談判課程
每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……
因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程，他*的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的腰包。銷售能夠創造大的營業額，談判更能產生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客(ke)戶為(wei)什么(me)會(hui)(hui)跟(gen)你買，為(wei)什么(me)會(hui)(hui)馬上買，其實是一個心(xin)理學的游(you)戲。

適合對象
銷售總監；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是(shi)經驗豐富的資深業(ye)務員或初入社(she)會的菜(cai)鳥，這*是(shi)一(yi)門好(hao)的課程。

課程綱要
1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，買主的動機是什么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？
3. 如(ru)何成(cheng)為一個(ge)(ge)強(qiang)而有(you)力(li)的(de)(de)成(cheng)功說服者：如(ru)何發展(zhan)獨有(you)的(de)(de)領(ling)袖魅(mei)力(li)、散布(bu)領(ling)袖魅(mei)力(li)的(de)(de)十(shi)二個(ge)(ge)方法、記住別人的(de)(de)名字和臉(lian)的(de)(de)秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的(de)(de)簡(jian)易方法

內容簡介
如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應付后悔的客戶
出現疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應(ying)付“請示領(ling)導(dao)”

談判成交的培訓