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網點營銷管理課程

課程內容簡介：
一、網點片區開發概述
1.什么是真正意義上的片區開發；
2.片區開發的目的；
3.片區開發的“3345”原則；
4.銀行片區開(kai)發的優勢(shi)與(yu)定位。

二、網點片區開發存在問題及營銷思路
1.片區開發存在問題
2.針對存在問題的主要措施
3.片區開發的指導思路
-一點一策
-1+N
4.片區開發的經營戰略
-上規模
-建渠道
-網點活動常態化
5.片區開發的營銷模式(shi)

三、網點片區開發的營銷技巧
1.片區排查的技巧
-（1）什么是排查（市場調研）
-（2）排查（市場調研）的目的
-（3）排查（市場調研）的行動內容
-（4）排查（市場調研）工具表格
-《企業排查信息一覽表》
-《商戶排查信息一覽表》
-《社區排查信息一覽表》
-《客戶經理每日行動計劃表》
-《中高端客戶信息管理表》
-（5）排查（市場調研）的8大法
-（6）排查（市場調研）有效接近客戶的12方法
2.網點周邊商戶營銷的技巧
-（1）商貿客戶開發的目的
-（2）商貿客戶開發的營銷切入點
-（3）3類不同商貿客戶的需求分析及營銷技巧
-（4）商貿客戶開發的“新型”模式
-（5）商貿客戶開發的實施流程及營銷技巧
-（6）案例分享（以下案例視情況選擇）
3.網點周邊社區營銷的技巧
-（1）社區營銷的目的
-（2）不同社區的特點分析
-（3）社區獲客的“吸星大法”
-（4）社區活動的步驟與流程
-（5）社區活動的營銷策劃與技巧
4.農村市場開發營銷技巧
-（1）農村市場客戶營銷的目的
-（2）農村市場客戶結構的分析
-（3）農村市場進入的六種方法
-（4）農村市場營銷活動的流程
-（5）農村外出務工人員的營銷技巧
-（6）農村不同客戶群的營銷技巧
-（7）案例分(fen)(fen)享(xiang)案例分(fen)(fen)享(xiang)

四、網點片區開發客戶的跟進與維護
1、客戶管理的意義
1)什么是客戶管理
2)客戶體驗的表現
3)如何通過客戶管理快速實現產能提升
2、不同類型客戶的管理方法
1)貴賓客戶如何防流失
2)中端客戶如何促提升
3)普通客戶如何開展盤活
3、存量客戶盤活的營銷策略
1)什么是存量客戶
2)存量客戶為什么要開展盤活
3)存量客戶分類
4)存量客戶的特點分析
5)存量客戶的現狀分析
6)存量客戶盤活的措施
7)存量客戶盤活的操作流程
8)存量客戶分層盤活的策略
4、客戶跟進與維護的策略
1)客戶跟進的方式；
2)客戶跟進的流程；
3)客戶跟進的周期；
4)客戶跟進技巧；
5)客戶維護的核心思想；
6)客戶維護的好處；
7)客戶維護的6大策略；
8)不同客戶(hu)的跟進技巧。

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