銷售表達力課程
講師：毛昱茗(ming) 瀏覽次(ci)數：2555
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售表達力課程
【課程背景】
許多銷售不懂得說話技巧，讓客戶聽著不舒服，因此說專業的話，說讓客戶感興趣的話， 說讓客戶放心的話，用語言的藝術觸動客戶的痛借以提高成交率，而只有了解銷售的思 維，并且有能力轉化成銷售的語言，才能更好地向客戶展示產品。這堂課就是幫你解決 溝通表達上的痛，讓你更好地為客戶服務！
【授課形式】
1、 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）
2、 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）
3、 現場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發現問題，從而達到學以致用的目的）
【課程收獲】
顛覆的傳統的合作型銷售方法
直擊客戶內心，不是【賣】而是【買】
高效轉化裂變的銷售技能
【課程內容】
第一單元 讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1、【改變思維】——銷售源頭對了，業績事半功倍
2、【銷售人設】——讓自己成為產品的代言人；一切產品銷售前都是“賣”自己
3、【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“而錯失良機
4、【站對立場】——投其所好，一語中的；你關心客戶，客戶才關心產品
5、【萬能法則】——把“不”變為“是”，讓客戶不斷的說“是”
第二單元 讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸透產品優勢
1、【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2、【優勢建立】——2 步解決客戶的一切“不認同”
3、【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4、【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5、【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
第三單元 讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現精準銷售
1、【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2、【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3、【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4、【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
第四單元 讓客戶急于購買你——由心動到行動
1、【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買
2、【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3、【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會
4、【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲，制造成交最后機會
第五單元 讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1、【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2、【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3、【持續購買】——拉近客戶關系，將客戶變朋友
銷售表達力課程
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 毛昱茗
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