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帶貨主播的課程

適用行業：
房地產、金融、裝修、建材裝飾、廚電、小家電、快消品、乘用汽車、服飾、
化妝品、鞋帽(mao)、保健(jian)養生、健(jian)身瑜伽、茶葉、酒類等(deng)

聽課(ke)對象：直(zhi)播(bo)電商板塊負(fu)責(ze)人/直(zhi)播(bo)帶(dai)貨創業者/帶(dai)貨主播(bo)

【課程背景】
2020年伊始(shi)，受(shou)新冠疫(yi)情影響，線(xian)(xian)下(xia)實體遭受(shou)重創(chuang)，反觀線(xian)(xian)上(shang)短視(shi)頻(pin)、直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)持(chi)續(xu)火(huo)(huo)熱，個人創(chuang)業(ye)者和企(qi)業(ye)紛紛轉戰線(xian)(xian)上(shang)。直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)作為(wei)一種新的電(dian)商(shang)銷售(shou)形式，同樣也帶火(huo)(huo)了直(zhi)(zhi)播培(pei)訓(xun)，企(qi)業(ye)對(dui)線(xian)(xian)上(shang)直(zhi)(zhi)播培(pei)訓(xun)的需求開(kai)始(shi)猛(meng)增(zeng)，呈現“八仙過(guo)海，各顯神通(tong)”的局面，很(hen)多人報名(ming)參加了直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)課程，但(dan)真正收效的很(hen)少。

【課程收益】
1、學習品牌IP人設打造的方法、個性化語言提煉；
2、口才訓練，如何塑造產品價值；
3、學會直播選品、直播成交的技巧；
4、學會直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學會如何搭建私域流量社群，做好產品復購、追銷；
6、學會直(zhi)播(bo)運營全流程，企(qi)業(ye)直(zhi)播(bo)不再求人(ren)。

【適合什么人參加】
1、想轉型的傳統企業，委派員工來學習（直播負責人、執行團隊）；
2、電商行業的個體/企業從業人員（個體老板、營業員）；
3、已經在做(zuo)直播(bo)帶(dai)貨，但無法盈(ying)利(li)和突(tu)破(po)瓶頸的團隊。

【教學大綱】
日期時段教學內容
上午
一、平臺規則、主播IP和流量
1、帶貨主播必懂的直播平臺規則
2、能吸粉帶貨主播的人設和定位設計
3、個性化語言提煉方法
4、新手主播個人形象打造
5、直播間流量構成和提升流量的方法
6、第一波流量承接動作詳解（停留、UV價值、轉粉）
案例解碼：瘋狂的小楊哥
現場實操個人IP提煉、流量數據解析
下午
二、如何做好一場直播（直播前、中、后）
1、策劃一場高質量的帶貨直播的流程
2、前期策劃：主題、內容、腳本、營銷
3、中期運營：預熱、引流、玩法、變現
4、后期復盤：直播回看、數據分析、粉絲培育
5、粉絲團設置和粉絲群創建、運營
案例解析：羅永浩直播間、東方甄選
現場實操以(yi)小組為(wei)單位(wei)，現在策(ce)劃一場直(zhi)播（前(qian)中后(hou)）

上午
三、產品講解和賣貨話術
1、產品價值塑造方法
2、主播講解產品7個套路
3、直播間常用的5步成交話術
4、超實用的促單、逼單話術
5、千萬級主播都在用的20種帶貨技巧
案例解析：衣哥、唄唄兔
實操演練現場講解產品演練（學員自帶產品、老師指定產品）
下午
四、選品、組品、排款和成交策略
1、選品的原則和注意事項
2、化妝品、洗護產品排款策略
3、小家電、數碼產品排款策略
4、服裝、鞋包產品排款策略
5、營銷心理在直播中的運用
6、直播間賣貨氛圍打造
7、引導粉絲進群（私域）做好復購
案例：羅拉密碼、烈兒寶貝
 實(shi)(shi)操演練(lian)現場：做一場直播(bo)賣貨演練(lian)（2天學習(xi)內容，真實(shi)(shi)開播(bo)）

講師介紹
王軍古
500強企業營銷副總裁
國內上市公司商學院院長
阿里巴巴認證數字管理師
阿里數字營銷金牌講師
深圳聯通主播培訓官方導師
字節跳動直播培訓特約老師
廣東省汽車智能網聯跨境電商總裁班授課導師
曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際
曾任：好普集團 PEPTIDE（姵態）品牌  操盤手

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