国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

影響式銷售沙盤模擬

課程背景
什么才是投資回報最高的銷售課程？
大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統化地學習并完美復制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。
《影響式(shi)銷售(shou)》沙(sha)盤課程(cheng)中(zhong)的(de)【銷售(shou)八步法(fa)】將(jiang)極大地幫助銷售(shou)人員引導客戶(hu)順利簽單并有效地保護自(zi)己的(de)價(jia)格空間。而且(qie)課程(cheng)采取沙(sha)盤場景化的(de)學(xue)(xue)習方式(shi)，幫助每一個學(xue)(xue)習者建立自(zi)己的(de)銷售(shou)架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的(de)銷售(shou)人員。

【課程適用人群】：
大客戶銷售、工業品銷售、門店銷售、人員推銷、以(yi)及所有(you)和(he)銷售相關的(de)人士

【課程目標】：
1、幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；
2、幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3、幫助銷售人員建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；
4、幫助銷售人員有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統地、策略性地推進銷售業績；
5、幫助銷售(shou)人員(yuan)的角色轉變：從單純的技巧到(dao)系(xi)統(tong)化地(di)(di)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)簽單、從推銷產品到(dao)和客(ke)戶(hu)建立長期關(guan)系(xi)、從從單打獨斗(dou)到(dao)有組織(zhi)地(di)(di)團(tuan)隊作(zuo)戰。

【課程大綱】
模塊一：營銷，銷售和服務
1、營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區別和應用；
2、銷售的戰略、戰術和價值創造
3、針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4、服務的價值創造和以服務促銷售；
5、標(biao)準(zhun)營銷、銷售、服務模型；

模塊二   銷售的六層抗拒
1、標準銷售沖突模型；
2、客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3、突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
 
模塊三   銷售八步訓練 
1、找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2、挖掘需求：突破客戶的第 1 層抗拒：不認同問題；
3、達成共識：突破客戶的第 2 層抗拒-不認同解決方向；
4、展示方案：突破客戶的第 3 層抗拒-不認同提出的解決方案；
5、要求承諾：突破客戶的第 4 層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6、處理障礙：突破客戶的第 5 層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；
7、達成銷售：突破客戶的第 6 層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8、銷(xiao)(xiao)售復盤(pan)：復盤(pan)銷(xiao)(xiao)售流程、系(xi)統(tong)提升銷(xiao)(xiao)售技能。

模塊四   銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過程？ 
2、客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3、銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧
4、銷售(shou)時間管(guan)理能力(li)和把握關鍵客戶(hu)的能力(li)。

影響式銷售沙盤模擬