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中國企業培訓講師
《互聯網下的場景化營銷思維鍛造與提升實務》
 
講師:崔自三 瀏覽次數:2566

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:崔自三    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

場景化營銷思維鍛造
 
課程大綱
第一部分:認識場景化營銷
一、 互聯網下的場景化營銷
1、 什么是場景化營銷
2、 為什么要運用場景化營銷
案例:李子柒的場景化營銷
二、 場景化營銷的四大關鍵
1、 以人為本的感官體驗
2、 基于信任的鏈接方式
3、 價值交換的橋梁與中介
4、 新生活形態的塑造與展現
系列案例:小巷子里的貓和牛肉面等
三、 場景化營銷構成五要素
1、 清晰的時間點
2、 可以妝點的場地
3、 切合場景的人物
4、 事件:產品訴求表達
5、 與顧客連接的方式
系列案例:“認養一頭牛”、 卡士“餐后一小時”
 
第二部分:場景化營銷思維拓展與塑造
一、 拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念 
銷售VS營銷 
2、不要“自我設限” 
故事:《你需要一把剪刀》
守常必敗,知變則勝 
二、系統式思維
1、場景化營銷是一種集中呈現
2、在系統中突出賣點
案例:寧夏某企業的互聯網場景營銷
三、差異化思維 
1、藍海戰略VS紅海戰略 
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同 
模板:兩差兩高運營模式 
系列案例:找到差異化,避開同質化 
四、多緯解思維 
1、擯棄線性思維:目標有一個,方法卻有很多種 
2、多維思考:嘗試更多的途徑或方法 
思考:1+1=1,2+1=1,3+4=1……? 
五、跨界整合思維
1、互聯網下的跨界營銷
2、資源整合,借力打力
案例討論:小米是如何成功的?
六、逆向式思維 
1、不走常規路:逆向——新的方向 
2、反向思考,另一種選擇,有時會柳暗花明 
案例:二郎壽司
七、共享式思維 
1、共創、共享、共有 
2、共享思維,讓企業插上騰飛的翅膀 
把客戶做成“員工”:案例:喬.吉拉德 
把員工做成“客戶”:案例:欖菊集團 
案例:阿里巴巴的內部共享
 
第三部分:場景化營銷方法論與銷售技巧
一、 場景化營銷的四大方法
1、 創造體驗場景
案例:特侖蘇
2、 搭建鏈接方式
案例:為何有些鏈接讓顧客遠離?
3、 建立同感社群
案例:疫情期間某O2O門店的社區營銷
4、 數據收集與運用
案例:溫州某企業大數據的三個層次
二、構建場景化營銷的四即方法論
1、產品即場景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例:某企業的場景化營銷
四、 場景化營銷技巧——全方位營銷
1、 什么是全方位營銷
2、 全方位營銷的四個特點
3、 全方位營銷三個條件
4、 全方位營銷八大技巧
系列案例:全方位營銷,讓企業立于不敗之地
五、 場景化營銷的“三大紀律、八項注意”
1、 場景化營銷必須恪守的“三大紀律”
2、 場景化營銷需遵循的“八項注意”
系列案例:場景化營銷,這些技巧不能忘
 
場景化營銷思維鍛造

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崔自三
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