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戰略工具方法培訓

課程描述
這一課程探討的是適用于中國的西方式營銷戰略規劃與定位分析。學員將學習
運用已在西方得到發展的*市場驅動戰略進行營銷。我們也將探討目前在傳播和分銷
渠道戰略中的常用(yong)方法。

課程目標
本課程旨在讓學員理解關于SWOT營銷戰略與定位規劃的*概念，并了解如何
使用這些有力的(de)工具(ju)創造更(geng)大的(de)客戶價值和競(jing)爭優(you)勢

學員對象
本課程為與公司經(jing)營戰略發(fa)展直接相關的高層管理人員而設計

課程收益
在本課程中，學員將：
-獲得退后一步進行思考并清楚評估競爭形勢和尋找機遇的能力
-掌握用以制定以結果為導向的戰略的工具與方法
-學習SWOT營銷理論與實踐的*發展
-學習從國際與中國公司實踐中選取的密(mi)切相(xiang)關的案例分(fen)析

課程內容
引言：戰略與營銷戰略理論演進史回顧
第一篇：營銷戰略經典理論竟要
-博奕論與競爭性和合作性戰略：關于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關系的新的理解
與進一步管理的突破性工具。一般更多地關注競爭性戰略。在本課程中，我們同樣
要關注與(yu)合作(zuo)(zuo)伙伴和分銷商的合作(zuo)(zuo)戰略。

第二篇：SWOT營銷戰略分析工具
-增長與獲利能力戰略：市場細分與產品多樣化作為創建核心優勢與管理商品化趨勢和
價格大戰(zhan)的動(dong)態工具(ju)。

第三篇：市場定位規劃與實施
-分銷渠道設計與戰略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功
。學習成功中國公司使用的工具與戰略。
-營銷數學：這里我們將解釋你為何能在營銷領域使獲利能力或效率*化，卻無法同
時實現兩者的*化。我們將講授決定營銷預算編制的工具，也將展示目前許多公
司普遍使用的將財務分析工具應用于營銷決策這一方法的風險。
-定價戰略：我們將展示以利潤為導向的決策和定價戰略的新工具，并將解釋可能在定
價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。
-營銷傳播：這是許多公司的致命點所在，尤其是那些技術型公司與從事B2B營銷的公
司。我們將分析一些*公司最近所遭受的代價巨大的失敗。分析導致營銷傳播失
敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和
工具(ju)，旨在提高你(ni)們公(gong)司的定(ding)位規劃(hua)能力。

戰略工具方法培訓