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商務演講與匯報技巧

授課對象：
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產品推介、方案呈現、會議營銷等演講表達場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。
專業人員：生產、研發、售后等專業人員會議交流、項目匯報、技術溝通、輔助營銷等演講表達場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。
其他人(ren)員(yuan)：財務(wu)、人(ren)事(shi)、物流等其它條線人(ren)員(yuan)，在工(gong)作中的(de)演講表達場(chang)景。

課程背景：
營銷展示、工作匯報、招商融資、競標呈現、商業路演、動員激勵、會議發言…所有工作中的“定向講話”都屬“商務演講與匯報”。
衡量一場演講好壞的*標準是——演講產生的結果！所教及所學，所學及所用。以真實場景為導向，以解決企業演講中實際問題為目標。
基于(yu)一(yi)個(ge)完(wan)善的實戰型演講(jiang)“理論(lun)+訓練”體(ti)(ti)系：“思維+口才+工具”三位(wei)一(yi)體(ti)(ti)演講(jiang)模型，為(wei)企業提供一(yi)套有效的方(fang)法論(lun)和(he)工具箱(xiang)，系統、全員、實戰、快速、落(luo)地的訓練演講(jiang)者，真正(zheng)幫助(zhu)演講(jiang)者在每個(ge)關鍵場景下(xia)，用語言驅(qu)動聽眾(zhong)，靠講(jiang)話拿(na)到業績和(he)結果！

培訓目標：
內容體系化——一套標準化演講訓練模型
體系工具化——萬能場合觀點提煉工具
案例場景化——定制解析受訓企業實戰演講案例
全員(yuan)(yuan)落地化(hua)——每(mei)位(wei)參訓(xun)學員(yuan)(yuan)的(de)商(shang)務(wu)演講能(neng)力快(kuai)速提升，完成從0到1的(de)華麗(li)蛻變

課程大綱：
一、你會講好自己的“商業故事”
1、好故事的四要素
-簡單
-意料之外（有反轉）
-具體（細節）
-情緒的觸動（恐懼、驚嚇、激動、高興）
-案例：偷腎的故事、喬布斯推出蘋果手機和MP3
2、《盜夢空間》里的“概念植入”是演講高手的殺手锏
-“聽得懂、記得住、能轉述”如何實現？
-概念植入=金句
-案例：*航天演講、新加坡的新世紀宣言
3、如何講出屬于你的“*故事？”（提高說服力四大秘訣）
-逆向思考
-真人真事
-數字量化
-尋找共鳴點
-案例：極端天氣下點外賣，我有沒有罪？
-案例：如果有一個按鈕可以躺平，你要不要按？
4、如何讓你的“*故事”越講越好？
-構建自己的“故事集”“案例庫”“文件夾”
-串聯和遷移
-將枯燥的知識，轉換成生動的工具
-案(an)例(li)：你是如何將一個陌生的專(zhuan)業詞匯(hui)講給身邊(bian)人聽的？

PART 1：如何像喬布斯一樣說得精彩？
一、有聲語言（口語表達）
1、聲音魔術師訓練
-自信心訓練
案例：《靜夜思》
-節奏感訓練
案例：《玲瓏塔》
-恢復性訓練
案例：氣泡音+口腔操
2、先聲奪人（如何7秒鐘抓住人心）
-SCQA表達法（基本方法）
Situation：情景導入：將聽眾的心神拉入你的主場地
Complication：沖突，劇情反轉
Question：問題：怎么辦？
Answer：回答：給出解決方案，引出正題
-表達高手常用的四種模式
SCA：標準做法，萬能神藥，屢試不爽
ASC：單刀直入式，快人快語常見做法
CSA：心驚肉跳式，見效最快，藥力最猛
QSCA：諸葛亮式，胸有(you)成竹，運籌帷幄

PART2：如何像馬云一樣邏輯縝密？
一、非專業人士常見的三種邏輯誤區
1、思維跳躍，云山霧罩
2、思維發散，覆水難收
3、表達累贅，結構紊亂
二、結構性邏輯三板斧
第一板斧：金字塔（總）
-先說結論（中心思想）
-再說觀點（1234）
-給出證明（案例佐證）
-邏輯遞進（層層展開）
第二板斧：STEP思考法（泛）
-Social：社會層面
-Technology：科技層面
-Economy：經濟層面
-Politics：社會層面
第三板斧：孫子七計思考法（專）
1、客戶是誰？潛在客戶是誰？
2、市場在哪里？潛在市場又在哪里？
3、競爭對手在哪里？潛在競爭對手在哪里？
4、技術水平是什么？潛在技術水平發展新階段在哪里？
5、產品好在哪里？別人的產品好在哪里？
6、營銷手段是什么？別人的營銷手段是什么？
7、團隊如何？別人的團隊又如何？
三、無聲語言：如何讓你的身體成為加分項？（態勢語言）
-手勢：奧巴馬贏得選舉的“無聲武器”
-姿態：別讓身體語言出賣了你的秘密
-腔調：狂人式公眾演講法
四、特殊場景應急辦法
1、如何處理上場前“頭腦一片空白”？
2、如何控制緊張情緒？
3、突然讓你發言，你怎么說？（萬用表達公式）
4、電梯間偶遇對方老板，30秒時間你會說什么？
5、提高說服力的四點實戰心得
-復雜的問題簡單的說（別講專業的話）
-簡單的內容講故事說（每個人都愛聽故事）
-故事的情節對比著說（對比的效果最明顯）
-對比的內容精準的說（用數字的定量描述，代替模棱兩可的定性描述）
五、任何場合都能通殺的萬能表達邏輯公式
1、建立親和與信任
2、事先約定
3、挖掘痛點
4、給出方案，滿足訴求

PART3：如何像小米的發布會一樣制作PPT？
一、四梁八柱法：PPT制作邏輯世界的“九陽神功”
-封面：先聲奪人、抓人眼球
-市場：上帝視角，縱覽全局
-用戶：精準定位，有的放矢
-痛點：獨特定位，搶占先機
-產品：解決方案，滿足訴求
-團隊：執行能力，敢拼才贏
-預算：清晰明了，心中有數
-封底：金句強化，情感共鳴
-案例：公司介紹型PPT/產品介紹型PPT

PART4：實戰演練
-案例觀摩：8分鐘演說拿到2000萬人民幣投資
-如何優雅而有效的互動
-關鍵數據牢記在心
-邏輯線條清晰明了
-認可歸認可，我的世界聽我的
-真實的(de)商業匯報(bao)場景下的(de)20個隱秘而(er)有(you)效(xiao)的(de)技(ji)巧

商務演講與匯報技巧