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中國企業培訓講師
鄉村振興戰略與金融服務
 
講師:閆騫予 瀏覽次(ci)數:2592

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

· 大客戶經理· 理財經理

培訓講師:閆騫予    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

鄉(xiang)村振興戰略與金融服務(wu)

【課程背景】
實施鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興戰略,是(shi)黨*著眼于實現“兩個一百年”奮斗目標作出的(de)(de)重大(da)決策,是(shi)新時(shi)代做好“三(san)農”工(gong)作的(de)(de)總(zong)綱領和總(zong)抓(zhua)手。作為(wei)面向“三(san)農”的(de)(de)國有(you)大(da)型商業(ye)銀行(xing),服務(wu)好鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興戰略,是(shi)農業(ye)銀行(xing)義不(bu)容辭(ci)的(de)(de)政治責(ze)任,也是(shi)加快自身“三(san)農”業(ye)務(wu)發展(zhan)、提升(sheng)縣(xian)域市場競(jing)爭力的(de)(de)迫切需(xu)要。

【課程收益】
1)  分析新形勢下農業銀行三農營銷的新特點?; 
2)  提高目標制定、分解、活動量管理的方法和技巧;?
3)  根據網點特點和客群情況進行差異化營銷并進行管理;?
4)  分析外拓營銷的增量來源分析,制定相應的營銷策略?;
5)  針對存量客戶進行數據分析,制定相應的營銷策略?;
6)  針(zhen)對流量客戶需求把脈,制定針(zhen)對性的(de)旺季營銷策劃方案;

【授(shou)課對象】支(zhi)行行長、網點主任、客戶經理(li)(li)、理(li)(li)財經理(li)(li)、信貸員(yuan)

【課程大綱】
第一篇:“三農”國家戰略
第一講:金融服務——鄉村振興戰略重要意義
-“兩個一百年”奮斗目標和全體人民共同富裕的根本途徑;
-“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”
-強化農行自身優勢、提升“三農”業務市場競爭力的重要選擇。
-農行新思路:“大、新、特三農”客戶提供“融資+融智”“商行+投行”
-“對公+零售”“境內+海外”的全方位綜合化金融服務,
第二講:圍繞“產業興旺”主線,深化農村現代產業體系金融服務。
-糧食和重要農產品生產   
-農產品加工和流通體系建設
-農村新興產業和產業融合發展
-糧食和重要農產品生產
-農產品加工和流通體系建設
-縣域經濟等非農產業轉型升級
第三講:圍繞“生態宜居”主線,對農村基礎設施和環境保護的支持力度
-縣域新型城鎮化建設            
-特色小鎮建設
-美麗鄉村建設                 
-農村生態環境建設農產品加工和流通體系建設
第四講:圍繞“生活富裕”主線,做好金融精準扶貧和民生金融工作:
-開展金融精準扶貧        
-做好農戶信貸服務              
-支持制度改革         
-助推縣域幸(xing)福產業(ye)發展      

第二篇:布局營銷
第一講:總行層面頂層設計
-金融服務鄉村振興戰略的指導意見     
-鄉村振興重點領域專項金融服務方案
-鄉村振興戰略差異化信貸政策體系    
第二講:加快特色產品研發
-返鄉下鄉人員創業創新貸款、民俗手工貸款
-農村集體資產收益權、股權的新型抵質押擔保產品,
-休閑農莊貸款、鄉村養老貸款特色信貸產品,
-推廣“銀醫通”、“銀校通”、惠農理財等新型中間業務     
第三講:探索有效服務模式
-農業產業化聯合體、農村產業融合發展示范園、田園綜合體
-研發農村“三資”(資源、資產、資金)管理平臺
-為客戶提供集信貸融資、支付結算、財富管理于一體的金融解決方案:    
第四講:創新運用新型金融工具
-發起鄉村振興基金,為重點客戶、重大項目提供大額、長期資金支持。
-運用金融租賃、資產證券化、集合票據新型金融工具,
-打造農行在“三農”綠色發展和高端金融領域的領軍銀行形象。
第五講:互聯網金融服務“三農”“一號工程”
-全域全轄“四個齊推并進”提質增效。推廣農行互聯網融資產品,
-做大做強“惠農e貸”;積極營銷聚合掃碼支付、農戶版APP等移動支付業務,
-抓好核心(xin)企業、重點市場、縣(xian)域(yu)批(pi)發(fa)商、“惠農通(tong)”服(fu)務(wu)     

第三篇:“三量”拓金實操營銷
第一講:網點流量營銷策略
-營造氛圍  (臨街、入口、廳堂、柜面、貴賓區)
-廳堂營銷  (對公、對私、大堂經理、客戶經理四力提升 )
-柜面營銷  (戰斗力提升)
戰區PK:話術訓練、1345模式訓練、
1、潛力客戶激活    2、中端客戶提升     3、高端客戶防流失
4、臨界客戶提升    5、到期客戶轉化
第二講:深挖存量開拓
1、 客戶數據分析 2、 歸檔管理      3、短信       4、電話溝通
5、休眠客戶激    6、存量客戶提升   7、防流失
戰區PK:
1、激活休眠客戶:(客戶篩選、短信破冰、電話邀約、短信提醒)
全套文字寫作模版、電話話術——全部教會你,并互動演練實操
2、客戶邀約:引興趣、探需求、滿需求、處理反對意見、成交
55387法則與客戶拒絕應對話術——現場角色互換實訓
第三講:外拓增量策略
知識點:1對公業務      2、對私業務     3、外拓營銷(陣地聯動路演沙龍社群)
4、行外吸金引爆聯動    5、實戰:兩掃五進       6、實戰:不良貸款清收)    
7、特色客群獲客           8、廳堂策反客戶         9、臨時提升客戶
10、到期轉化客戶           11、他行策反客戶
戰區PK:實踐(掃村、掃園、掃戶、掃街)進行陌生拜訪、直至追銷、成交。
十大成交法現場運用:富蘭克(ke)林、貴賓(bin)、沖擊(ji)波(bo)、自殘(can)成交法等

第四篇:特殊客群營銷
——(掃村、掃園、掃戶、掃街)
第一講:目標客戶群開發
知識點:1、定位與需求(老年  女性  親子  商貿  代發  務工)
2、需求分析與調研(路徑分析  場景分析  特征總結)
3、活動經營策劃(體驗互動類   知識競賽類  公益收獲類)
(公益共享類   聯盟類  個性服務類)
第二講:產品組合營銷
知識點:1、產品組合營銷          2、探尋引導顧客需求——spin技巧
3、產品銷售話術提煉(把產品特點轉化為客戶利益)
4、客戶異議處理技巧       5、促成交易八法
第三講: 主題營銷互動策劃
知識點:  促銷沙龍型:優雅女人節       互動 娛樂 型:春節七天樂元宵節 
節日需求型:浪漫情人節       節日異業聯盟:二月二  
傳(chuan)統風俗型:臘八節 ;          春節 需(xu)求 型:小年夜

第五篇:戰區客群劃分
第一講:依據片區特色運用網格,勾勒出特色客群分布
戰區PK:(1)企業私營業主客戶(2)老年客戶      (3)商貿結算戶
(4)女性客戶        (5)農村種養殖戶  (6)村干部等
帶領學員針對各(ge)類客戶撰寫顧問(wen)式銷售話術——角色互換演練

鄉村振興戰略與金融服務


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    參加課程(cheng):鄉村振興戰略與金融服務

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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