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金融營銷工作培訓

課程背景：
高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)一般指資(zi)產(chan)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在1000萬人(ren)(ren)(ren)民幣資(zi)產(chan)以(yi)上的個人(ren)(ren)(ren)，他們也是金融資(zi)產(chan)和(he)投資(zi)性(xing)房產(chan)等可(ke)投資(zi)資(zi)產(chan)較高(gao)的社會群(qun)體。據《中(zhong)國私人(ren)(ren)(ren)銀行發展(zhan)報告（2020）》顯示，截至2019年(nian)(nian)底，中(zhong)國高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)總(zong)量達(da)132萬人(ren)(ren)(ren)，較上一年(nian)(nian)增長近6.6%。2020年(nian)(nian)，中(zhong)國上榜福布斯十(shi)億(yi)美元富(fu)豪人(ren)(ren)(ren)數(shu)達(da)491人(ren)(ren)(ren)，財富(fu)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)總(zong)額(e)近1.57萬億(yi)美元（約11萬億(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣）。巨大(da)的藍海市場給我們產(chan)品銷(xiao)售提(ti)供(gong)了無限的可(ke)能(neng)，如(ru)(ru)何(he)(he)介入高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)？如(ru)(ru)何(he)(he)與高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)群(qun)達(da)成信賴的關系？如(ru)(ru)何(he)(he)以(yi)有限的資(zi)源開拓高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)朋(peng)友圈？如(ru)(ru)何(he)(he)以(yi)金融營(ying)銷(xiao)引(yin)爆高(gao)凈(jing)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)朋(peng)友圈？本課(ke)程將給你最終(zhong)答案。

課程目標：
充分了解當前的行業狀態，樹立工作信心；
獲得對金融營銷工作的實質更加深入到認識，走出業績不佳的誤區；
全面解析高凈值人群是價值、特色、需求、偏好；
加強自身人際交往能力，快速打開局面建立自己的高端朋友圈；
打造自身人際品牌，躋身高凈值人群；
充(chong)分(fen)利用互聯網、新媒體，讓營(ying)銷工作如(ru)虎(hu)添翼。

課程大綱：
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區
一、金融行業現狀分析，積極工作心態建設
二、金融營銷業績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業績很差？
四(si)、金(jin)融(rong)營銷團(tuan)隊僅有目標與(yu)績效管理是遠遠不夠的(de)

第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群？價值幾何？
二、高凈值人群的基本特點分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人群(qun)的(de)人際偏好

第三部分 高凈值人群的介入、締結與開發
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群，起點低如何起步？
三、高凈值人群關系締結， 如何達成“信賴”關系？
四、高凈值人群開發，如何以有限資源擴大人際規模？
五(wu)、“八步”打造高凈值人群黃金圈！

第四部分 高凈值人群的關系維護與引爆
一、高凈值人群關系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個人品牌？
三、給自己插上新媒體的翅膀
四(si)、“化(hua)反式”關系(xi)營(ying)銷，引爆資(zi)源圈(quan)！

金融營銷工作培訓