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中國企業培訓講師
營銷思維創新與實戰之實現企業營銷業績高增長的八大武器
 
講師(shi):閆治民 瀏覽次數(shu):2552

課程描述INTRODUCTION

· 總裁· 營銷總監· 中層領導· 高層管理者

培訓講師:閆(yan)治民    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

營銷思維創新與實戰
 
參加群體
企業總裁、營銷高管、大區經理等中高層管理人員
 
課程大綱
第一章 企業營銷業績高增長的困惑
與營銷思維創新之道
思考:為什么許多企業經營為什么賺不到錢
一、當今傳統企業面臨的困局與反思
1、為什么許多企業賺不到錢
-松下幸之助說“企業*的罪惡就是不賺錢”
-用昨天的經驗和思想已經賺不到今天的錢
-用今天的經驗和思想已經賺不到明天的錢
-成功是毒藥
-成功是失敗之母
2、傳統企業的經營困局與固化思維 
-考慮市場有多大,而不考慮我是誰
-只考慮自己要什么樣的用戶,不考慮我提供什么樣的價值
-認為擁有更多資源就能贏
 
二、新營銷環境下的營銷觀念創新與突破
1、企業經營的最終目標是什么
2、營銷本質是什么?
討論:現代企業營銷的本質是什么
案例:北歐航空公司成功給我們的啟示
 
三、企業市場營銷環境分析與競爭戰略
1、實戰工具:企業營銷現狀自我論斷SWOR分析工具
-現場練習:運用SWOT分析工具分析我們的營銷環境
2、市場競爭戰略的四類型和角色
-防御戰略----領導者(皇帝)
-進攻戰略----挑戰者(外敵)
-側擊戰略----革命者(諸侯)
-游擊戰略----利基者(流寇)
討論:我們的市場競爭戰略如何選擇
 
四、從4P、4C到4R的營銷新境界
1、4P和4C營銷模式的局限
2、4R營銷模式的特點
3、4P、4C、4R三者的關系
案例:客戶終生價值營銷
 
第二章 營銷業績高增長的
八大武器與戰術動作
一、 定思路:
關于2020年營銷業績高增長我們的思路是什么?
1、 您的增長思路清晰嗎?
2、 您的增長思路具體嗎?
3、 您的增長思路理性嗎?
4、 您的增長思路廣泛認同嗎?
5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎?
實戰案例:某企業2020年營銷業績高增長總體思路
 
二、 訂目標:
制訂什么樣的增長目標才是合理的?
1、 目標的三個類別:
-底線目標
-必達目標
-挑戰目標
2、 增長目標制訂的依據
-基于往期同比增長率
-基于行業的發展趨勢
-基于競爭同行的戰略
-基于消費終端的變化
-基于企業自身的資源
-基于企業高層的渴望
3、 實戰工具制訂目標的的CSMRAT法則
現場訓練:制訂您的2020年增長目標
 
三、 造團隊
超級執行力團隊是營銷業績高增長的根本保障
1、 什么才是真正的團隊?
實戰工具:團隊水平體檢表
2、 打造狼性團隊的六大法則
實戰工具:打造超級團隊的16個工具
案例:華為的狼性團隊
現場研討:如何打造您的狼性團隊
 
四、 強品牌
1、 品牌是營銷業績增長的牽引器 
2、 構建強勢品牌的15種營銷武器
 
五、 精產品
1、 體檢:我們的產品結構是否合理
2、 研討:我們2020年的產品結構如何優化
案例:小米的產品鏈與生態帝國
案例:某啤酒的產品結構與增長戰略
 
六、 打對手
1、 競爭對手分析4個重點
2、 打擊對手最有力的7大武器
 
七、 強渠道
水到渠未必成,渠成水才可能到
1、 體檢:我們現成的渠道體系是否高效
2、 研討:我們2020年的渠道體系如何優化與創新
案例:某企業的深度協銷渠道體系建設
案例:某企業的渠道體系分級管理
 
八、 優服務
服務是最好的營銷,服務營銷的三大理念您知道嗎?
1、 體檢:我們的服務體系目前如何
2、 研討:我們2020年的服務體系如何建設
實戰工具:某企業服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一
實戰案例:某企業的全員服務營銷戰略與戰術
 
營銷思維創新與實戰

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已(yi)開課(ke)時間Have start time

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    參加課程:營銷思維創新與實戰之實現企業營銷業績高增長的八大武器

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閆治民
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