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數字化品牌營銷創新

課程背景
   你(ni)正(zheng)(zheng)在(zai)為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量上(shang)(shang)不去而(er)犯(fan)愁嗎(ma)?你(ni)正(zheng)(zheng)在(zai)為(wei)找不到(dao)(dao)問(wen)題(ti)所在(zai)而(er)苦惱(nao)?這(zhe)(zhe)個(ge)世界上(shang)(shang)根本(ben)(ben)沒有(you)(you)難買的(de)(de)(de)(de)東西。為(wei)什么(me)(me)這(zhe)(zhe)么(me)(me)說(shuo)?要知道鞋很(hen)普通(tong)(tong)，但(dan)講一(yi)(yi)雙鞋賣(mai)(mai)成(cheng)“耐克”就(jiu)(jiu)不普通(tong)(tong);批發市(shi)場(chang)很(hen)普通(tong)(tong)，但(dan)將批發市(shi)場(chang)搞成(cheng)“沃爾(er)瑪”就(jiu)(jiu)不普通(tong)(tong);水沒有(you)(you)什么(me)(me)神奇的(de)(de)(de)(de)，但(dan)將這(zhe)(zhe)杯(bei)水賣(mai)(mai)成(cheng)“可口可樂”就(jiu)(jiu)很(hen)神奇;網站(zhan)多(duo)如(ru)牛毛，但(dan)將網站(zhan)弄成(cheng)“阿里巴(ba)巴(ba)”就(jiu)(jiu)成(cheng)了(le)鳳毛麟角(jiao)。這(zhe)(zhe)些(xie)成(cheng)功背后一(yi)(yi)定有(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)思(si)(si)維(wei)，一(yi)(yi)種(zhong)被少(shao)數人掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)思(si)(si)維(wei)——品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)兩極法(fa)則：高度和(he)角(jiao)度。做(zuo)餐飲(yin)連鎖的(de)(de)(de)(de)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣，為(wei)什么(me)(me)被稱(cheng)為(wei)垃圾食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)麥當勞、肯德基(ji)(ji)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)那么(me)(me)紅火?是(shi)(shi)因為(wei)其具有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值。靠產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)去賣(mai)(mai)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)往往賣(mai)(mai)不高，而(er)通(tong)(tong)過(guo)品(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值去賣(mai)(mai)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)卻能(neng)賣(mai)(mai)得(de)很(hen)好，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)塑造的(de)(de)(de)(de)重要性。本(ben)(ben)們課程將通(tong)(tong)過(guo)從(cong)本(ben)(ben)質上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)重新塑造，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)脫胎換骨，從(cong)在(zai)讓(rang)(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售變得(de)更容(rong)易，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)魅力。——解決(jue)(jue)品(pin)(pin)牌(pai)定位問(wen)題(ti) 數字(zi)化(hua)(hua)(hua)思(si)(si)維(wei)下的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)策(ce)略：有(you)(you)一(yi)(yi)句話叫(jiao)做(zuo)：這(zhe)(zhe)世上(shang)(shang)*不變的(de)(de)(de)(de)只有(you)(you)變。隨著移動數字(zi)化(hua)(hua)(hua)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)來，不少(shao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)思(si)(si)維(wei)開(kai)始轉變，我們也可以看到(dao)(dao)BAT（百度、阿里巴(ba)巴(ba)、騰訊(xun)）正(zheng)(zheng)以迅雷不及掩耳(er)之勢進(jin)行著跨界經營(ying)(ying)，他(ta)們利用數字(zi)化(hua)(hua)(hua)平(ping)臺思(si)(si)維(wei)觸及了(le)通(tong)(tong)訊(xun)業(ye)(ye)、零售業(ye)(ye)、地(di)產(chan)業(ye)(ye)、金融業(ye)(ye)、傳(chuan)媒業(ye)(ye)、餐飲(yin)業(ye)(ye)，甚(shen)至是(shi)(shi)打的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)生活習慣。這(zhe)(zhe)說(shuo)明數字(zi)化(hua)(hua)(hua)時代(dai)它有(you)(you)它的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)(si)維(wei)，如(ru)果在(zai)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)時代(dai)下你(ni)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)還不愿意學(xue)習，那么(me)(me)你(ni)有(you)(you)可能(neng)成(cheng)為(wei)下一(yi)(yi)個(ge)諾基(ji)(ji)亞、下一(yi)(yi)個(ge)柯達。同時，我們說(shuo)數字(zi)化(hua)(hua)(hua)思(si)(si)維(wei)下的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)什么(me)(me)?他(ta)和(he)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告區(qu)別(bie)在(zai)于 可以實現“零成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”和(he)“精(jing)準化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”，通(tong)(tong)過(guo)數字(zi)化(hua)(hua)(hua)思(si)(si)維(wei)，不但(dan)可以節(jie)省(sheng)企業(ye)(ye)運營(ying)(ying)成(cheng)本(ben)(ben)，也可以讓(rang)(rang)我們的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)變得(de)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)精(jing)準化(hua)(hua)(hua)和(he)擴散(san)化(hua)(hua)(hua)。——解決(jue)(jue)品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣(guang)問(wen)題(ti)

課程大綱
第一章：數字化品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑選方便面
二、品牌的三個特點
1、品牌就是讓消費者的選擇變得簡單
2、品牌是消費者腦海中一瞬間的聯想
3、品牌最高境界是無理(li)由的精(jing)神信仰

第二章：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
一、什么是定位
1、定位就是同類產品要賣出不同來
例：可口與百事
2、定位讓人記得住的一定是單一特色
例：海爾與格力
例：三星與蘋果
3、定位就是告訴消費者我的品牌即品類
例：萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊
二、如何做好數字化品牌定位
1、功能
2、情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、寶馬、奔馳如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行車銷售方案
3、附屬
例：微信的奧秘
例：水手碼頭的定位
例：大花小花小小花
例：光大(da)銀行的冬奧會郵票銷售方案

第三章：視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素
一、視覺錘的意義
1、占領消費者的心智資源
2、加深消費者對品牌印象
3、增加品牌的外延觸角
二、構建視覺錘的六大要素
1、形狀
2、顏色
3、符號
4、包裝
5、形象
6、故事

第四章：語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
一、語言釘的三大條件
1、和調性——符合產品特性
2、接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3、耍花腔——有語言上的小花招
二、語言釘的六種類型
1、直接型
例：喜之郎、中國人壽、哈根達斯、萬達廣場、歐萊雅、腦白金
2、態度型
例：特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達斯、李寧
3、功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4、體驗型
例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農夫山泉、雀巢咖啡
5、未來型
例：聯想、聯通、凌志、福特
6、情懷型
例：人頭(tou)馬、褚橙(cheng)、英菲尼迪(di)、蘋果、小(xiao)米、錘子

第五章：場景布——通過場景做好品牌營銷
一、前提：挖掘消費者內心真實的想法
1、需要（need）
2、想要（want）
例：交運校車策劃案
二、方法：三維場景營銷法
1、共感（畫面情境）
2、共振（情感情緒）
3、共鳴（觀點話語）
例：世博林橄欖油
例：爆米花
例：嶺南香米

第六章：信任狀——設計一款高逼格的海報
一、設計海報的注意點
1、準——海報要圍繞產品的訴求
2、專——一個海報表現一個主題
3、簡——海報語言重點要突出
4、新——海報設計要有創意
二、商業海報的類型
1、產品型海報
2、活動型海報
例：黃太吉的海報
3、招聘型海報
例：黃太吉、渤海銀行招聘海報
4、情懷型海報
例：紅米(mi)(mi)手機(ji)、堅果手機(ji)、錘子手機(ji)、水(shui)手碼(ma)頭(tou)、圣(sheng)米(mi)(mi)諾硅藻泥、加多寶

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