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營銷推廣創新培訓

【課程背景】
本課程在對經典理論的傳承的基礎上，總結近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新
方法新手段，以期讓房地產一線銷售經理和營銷總監，對現在各類房地產營銷基本模式
和互聯網下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰幫助的*
營銷策略(lve)與實(shi)戰(zhan)技(ji)法。

【課程對象】
房地(di)產案(an)場(chang)經理、企劃經理、營銷(xiao)總(zong)，銷(xiao)售人(ren)員和(he)房地(di)產公(gong)司(si)管理人(ren)員。

【課程收益】
1. 了解當前地產營銷主要趨勢和方法；
2. 重點掌握當前房地產市場新涌現出來的，在產品定位塑造、廣告推廣、渠道執行、案
場執行等方面的新方法新舉措；
3. 重點掌握房地產渠道推廣的方法和計劃安排，規避常見營銷風險；
4. 掌(zhang)握互聯(lian)網+下房(fang)地產地產營銷推廣的新方法(fa)新策略。

【課程大綱】
前言：地產市場風云迭起，誰主沉浮？
1、上海*的房地產專業報紙---房地產時報宣布停刊；
2、網上PK網下，搜房和鏈家決裂；
3、房多多異軍突起，萬科高管加盟渠道公司；
4、成也蕭何敗蕭何，無底線渠道大王惜別人文素人綠城；
5. 中原董事局主席黎明楷發文駁斥“全民營銷”，開發商與中介暗戰一觸即發；
6、2017碧桂園半年(nian)(nian)年(nian)(nian)報業績驕人，全(quan)年(nian)(nian)目(mu)標直沖5000億。

第一章、產品塑造有的放矢
1、產品定位的實質
2、產品塑造的內容構成和四個模式
3、產品塑造的差異性的構建
4、產品塑造的主題性的構建
5、產品品類的介紹
案例(li)分析：前(qian)十(shi)強地產公司成功案例(li)介紹(shao)分析

第二章、企劃推廣的新聚焦
1、賣點提煉
2、地產營銷情境性的搭建
3、地產營銷體驗性的塑造
4、推廣(guang)策略新方向

第三章、刀刀見效的拓展十策
1、拓客十大模式詳細解析
CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、
異業聯盟、企業機構、陌生拜訪、
中介分銷、圈層營銷、全員營銷
案例12：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例
2、渠道工作四大板塊（業務管控）
數據分析管理能力
策劃創新能力、
資源整合能力、
成本管控能力、
團隊協作能力
3、渠道管控的七大招數
人員招聘和組建４大策略
獎金提成分配3要訣
精神物質激勵７大策略
嚴格４大監督督導制度
拓客績效３大考核制度
體系化后勤保障系統
營銷團隊7化管控

第四章、互聯網下的營銷創新
1、創新媒體如何玩
微信營銷的朋友圈如何做
如何管理好你的微信公眾號
自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。
2、O2O（On-Line To Off-Line）的解決方案
3、互聯網房地產金融
人見人恨的各類“5萬抵扣50萬”
鎖籌利器各類地產寶
萬劫不復的“首付貸”
花樣迭出的“地產眾籌”

第五章、案場特戰尖刀的新組合
1、案場接待四大通病
2、案場特戰尖刀的新組合
TEAM式的接待方式
未完成率的考核
完成率的考核
案場特戰尖刀的管理制度
3、8S案場管理標準
案例：海珀晶華案場實戰業績和管(guan)理制度介(jie)紹(shao)

營銷推廣創新培訓