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產品銷售推廣培訓

【課程背景】
和住宅不同，商業地產也有自身的運作規律,需要從系統論的高度和可持續發展的角度重視商業策劃(即市場定位和業態組合等)、銷售、招商和運營等工作。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業地產成功的標志是不可取的,銷售之后的成功招商和運營才是商業地產收益實現的最終手段,由此，一個商業地產項目運作成功與否歸根結底就看是否能夠持續達到和維持比較高的開鋪率，進而才能達成實質意義上的成功銷售，而不是一賣了之，只有這樣,才能樹立可持續經營的理念。要達到這一點，系統的前瞻性的規劃必不可少。
此外，對于商(shang)(shang)業(ye)地產的(de)(de)銷售、招商(shang)(shang)和運營來說(shuo),掌握(wo)旅游商(shang)(shang)業(ye)、社區商(shang)(shang)業(ye)等(deng)各類商(shang)(shang)業(ye)地產的(de)(de)產品(pin)特性(xing)和規劃要點，掌握(wo)最(zui)終(zhong)客戶(hu)的(de)(de)消費(fei)模(mo)式(shi)和消費(fei)傾向，并(bing)在商(shang)(shang)業(ye)運作的(de)(de)前期(qi)充分(fen)落(luo)實，也是保(bao)證后期(qi)商(shang)(shang)業(ye)運行的(de)(de)勝利(li)達成(cheng)的(de)(de)不二法門。

【課程對象】
各(ge)類商(shang)業地(di)產的(de)開發商(shang),規(gui)劃設計單位,政府商(shang)業局等相(xiang)關部(bu)門人員,經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)各(ge)類商(shang)業地(di)產的(de)商(shang)業管(guan)(guan)理(li)(li)公司(si)的(de)高級管(guan)(guan)理(li)(li)人員。

【課程收益】
了解商業地產的分類以及各自特點；
了解商業地產選址、定位、策劃、建設和銷售的一般規律；
重點掌握商業地產的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握商業地產銷售推廣的方法和計劃安排；
把握商業(ye)地(di)產(chan)成敗的關鍵(jian)點和問題點，規避常見商業(ye)風險。

【課程大綱】
明白自己和明白客戶是一個道理——商業地產的產品定位和客戶定位
沿街商鋪的產品特點和客戶特征
社區中心的產品特點和客戶特征
商業中心（綜合體）的產品特點和客戶特征
旅游等特色商業區的產品特點和客戶特征
綠地集團商業地產的三個品牌的分析：
1.四海系列：綠地中心，綠地*廣場
2.八方系列：新都會、繽紛城
3.人和系列：鄰里中心、 樂和城
開打前，先要知道老板的心思——商業地產的戰略定位
現金為王——賣（上海綠地模式）
長久收益——租（恒隆地產模式）
炒股變股東——自營（大連萬達模式）
且賣且租且自營沒有金剛鉆別攬瓷器活——商業地產的產品規劃要點
銷售產品的規劃要點
自營產品的規劃要點
大盒子、內街、外街設計要點
設計師常犯錯誤的幾個問題點
日本六本木新城的商業定位和規劃設計分析
萬達商業規劃的四個代次的差別和遞升
一鋪養三代？——商業地產銷售的跌宕
商鋪銷售對象的痛點
銷售的常用方式：裸賣、包租、定租的利弊分析
商業地產成敗的關鍵點和問題點，規避常見商業風險。
案例分析：某商鋪銷售案例
商業地產的真正王者——商業地產的招商和運營
電商沖擊下的商業地產的業態變化特點
互聯網+的背景下商業地產的招商特點
商業資源導入的變化
商業配套公司的導入關鍵點
互聯網+的背景下商業地產的運營特點
新形勢下商業地產的管理團隊的架構和運營模式
案例分析；萬達商業成功的關鍵點
案例分析：日本高島屋的閃亮點
案例分(fen)析：某商業項目(mu)全程(cheng)策劃案例介(jie)紹(shao)

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