課程描(miao)述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
存款業務營銷發展
授課目的:
通過1天的(de)培訓,使參訓人員能(neng)夠了解良(liang)性(xing)存款業務的(de)分(fen)類、增長點(dian)、管理要(yao)求。明晰嚴(yan)監管環(huan)境下銀行對公(gong)存款業務的(de)合規經營(ying)要(yao)求。掌握銀行對公(gong)存款業務營(ying)銷技能(neng)。授(shou)課使用案(an)例教學,形象具體,便于(yu)學員掌握理解。
授課(ke)對象:公(gong)司業務(wu)客戶經理、支行分管行長等公(gong)司業務(wu)管理人員
課程大綱:
三個組織存款實戰案例互動分析與啟示
一、銀行良性存款業務發展模式的必要性
1.協調性要求:三個方面存款協調
2.穩定性要求:二個方面存款穩定
3.多樣性要求:四個方面存款多樣
4.持續性要求:三個方面存款持續
5.營利(li)性要(yao)求:二個方面存(cun)款盈利(li)
二、如何實現銀行良性存款業務發展模式的增長
1.由主要依靠授信吸存增長轉變到授信吸存與服務吸存結合增長
2.由主要依靠關系吸存增長轉變到關系吸存與業務吸存結合增長
3.由主要依靠個人吸存增長轉變到個人吸存與組織吸存結合增長
4.由主要依靠被(bei)動吸(xi)存增長(chang)轉變到被(bei)動吸(xi)存與主動吸(xi)存結合增長(chang)
三、良性存款業務發展模式的方法
1.授信吸存:六種授信吸存實戰方法
2.理財吸存:三種理財吸存實戰方法
3.結算吸存:五種結算吸存實戰方法
4.價格吸存:三種價格吸存實戰方法
5.產品吸存:四種產品吸存實戰方法
6.合作方案吸存:十五種合作方案吸存實戰方法
7.同業合作吸存:十種同業合作吸存實戰方法
8.系統合作吸存:二種系統合作吸存實戰方法
9.滾動開發吸存:二種滾動開發吸存實戰方法
10.感情關系吸存(cun):五種(zhong)感情關系吸存(cun)實(shi)戰方(fang)法
四、良性存款業務發展模式的管理
1.實行存款貸款自我聯動增長制度
2.實行授信項目存款產出預評制度
3.實行授信資源存款產能考核制度
4.實行客戶存款貢獻分析評價制度
5.實行存款專項活動重點推進制度
6.實行存款貢獻積分制度
7.實行存款團隊開發制度
8.實行存款費用掛鉤制度
9.實行存款考核激勵制度
10.實行存款流(liu)動紅旗制度
五、良性對公存款營銷技巧及案例分析
1、分析目標客戶
2、制訂營銷方案
3、新客戶營銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項目客戶營銷技巧、案例分析
企業類客戶營銷技巧、案例分析
結算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農”客戶營銷技巧、案例分(fen)析
存款業務營銷發展
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已(yi)開課時間Have start time
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