課(ke)程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷變革管理課程
背景分析:
波濤洶涌,動蕩不堪2014年即將結束,家居建材行業的營銷模式在傳統中被顛覆。從坐
商到行商,從價格營銷到價值營銷,再到文化營銷,風聲水起,變化不斷。從不促不銷
,到促也不銷,究竟是什么原因,阻礙了家居建材行業的銷售進程呢?如何改變現狀,
如何突破營銷?
讓我們一起深度解讀2014年行業經典營銷案例、行業營銷變化,提前洞悉預測2015
年家居建材營銷發展趨勢。
產品和品牌已經不再是壟斷行業的資本。如何從精準營銷和精細化管理入手,提升
家居建材門店的軟實力將是2014年關鍵話題和關鍵任務。如何提升門店銷售能力,如何
提(ti)升服務(wu)營銷能力,如何打(da)造營銷系統。
課程目標:
1、解讀2014年家居建材行業熱點:解讀標桿企業運作手法,掌握營銷變化熱點;
2、預測2015年家居行業趨勢:洞悉營銷關鍵變化,掌握行業營銷規律
3、解析店面運營升級之道:學會店面運營構建升級,掌握提升實操方法和要點;
4、熱點案例點評+現場實操+理論講授+與行業活動趨勢預(yu)測
課程收益:
1、2014年家居行業營銷熱點的變革—走進增值營銷時代
2、掌握品牌聯盟規范化操作的九大關鍵
3、家居行業營銷導向的五大轉型
4、如何強化終端的精準攔截
5、2015年--如何打造營銷軟實力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營銷管理系統的四大架構
8、精細化管理的十大關鍵要素
9、開創服(fu)務營(ying)銷的五(wu)大重點(dian)與7P策略(lve)
課程大綱:
模塊一: 把握宏觀市場-家居行業的營銷趨勢變化
第一章:2014年-家居建材行業的營銷模式變化
1. 行業營銷的四大階段變革
2. 過度促銷迷人眼
3. 折扣促銷到價值促銷
4. 特價促銷到文化促銷
5. 總部營銷到本土營銷的結合
6. 案例分享:曲美家具的精準營銷的啟示
第二章:家居行業十大創新營銷事件給我們的啟示是什么?
一、創新營銷事件1:居然之家-坐飛機游長城
二、創新營銷事件2:紅星美凱龍-“2天來了”造懸念
三、創新營銷事件3:城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營銷事件4:集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創新營銷事件5:尚品宅配-為學生定制家具
第三章:家居行業營銷熱點的變革—走進增值營銷時代
一、消費者的兩大變化
二、家居建材行業營銷導向的五大轉型
三品牌聯盟趨于規范化
1、品牌聯盟的失敗教訓
2、品牌聯盟的九大關鍵
四、爆破營銷更重視時段化
1、如何選擇合適的時間進行爆破?
2、爆(bao)破營銷的108643操作系統
模塊二:如何打造營銷軟實力
第四章:一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級賣手必備的十大戰力
三、店長必備的的復制培訓能力
四、督導的系統提升能力
五、銷售話術手冊編寫五大關鍵
案例分享:太原三桂美神家具店長導購業績倍增的故事
第五章:家居門店必備的十大贏利系統
一、家居門店的團隊執行力系統
二、門店演出力系統-讓客戶多呆一小時的關鍵
三、門店服務系統完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統
五、店面營運問題診斷方法與解決系統
第六章:家居營銷渠道再造
一、小區樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設計師渠道的拓展關鍵
法蘭芬帝歐式家具經銷商攻克設計總監的戰術分享
三、工程渠道開發促單重點
四、案(an)例(li):曲美定制家具(ju)的小區樣(yang)板(ban)間深度促單(dan)成功(gong)經驗分享
營銷變革管理課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/270664.html
已(yi)開課時間Have start time
- 李曉峰
營銷策劃內訓
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤(tao)
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林(lin)
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉(wei)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤