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華為營銷體系課程

課程收益
了解華為鐵三角營銷(xiao)提醒概況，熟悉(xi)LTC營銷(xiao)流程設計，掌握營銷(xiao)人才(cai)的績效、激勵與培養(yang)體(ti)系

培訓對象
主管營銷(xiao)副總裁、營銷(xiao)總監、區(qu)域經理、營銷(xiao)核心骨干(gan)

課程大綱
第一章 現代企業的營銷體系面臨的問題
第二章 華為狼性營銷體系概述
1、 華為當初營銷面臨的問題
2、 華為為什么花3000萬美元引入狼性營銷體系
3、 華為狼性營銷體系的主要內容
4、 華為狼性營銷體系的發展歷程
案例(li)分析與(yu)研討(tao)：我們公司營銷體系面臨哪些問題(ti)？

第三章 華為狼性營銷組織——鐵三角
1、 傳統營銷組織面臨的問題
2、 華為營銷鐵三角的來源
3、 華為營銷鐵三角的發展
4、 華為營銷鐵三角的運作機制
 案例(li)分析與(yu)研討：華為營銷(xiao)組織變化以及華為營銷(xiao)鐵三角(jiao)給我們(men)什么啟示？

第四章 華為營銷管理流程——LTC
1、 傳統企業營銷流程面臨的問題
2、 華為營銷流程的發展歷史
3、 華為營銷流程LTC介紹
4、 華為營銷流程LTC運作機制
5、 LTC流程在其他企業的應用
案例分析(xi)與研討：華為(wei)營銷(xiao)流程LTC給我們(men)什(shen)么啟示？

第五章 華為營銷工具包設計-151工程
1、 營銷人員為什么需要銷售工具包
2、 華為營銷人員工具包設計
3、 華為營銷“151”工程
4、 華為營銷工具包的使用
案例分析(xi)與(yu)研(yan)討：華為營銷工具包給我們什么啟(qi)示？

第六章 華為營銷團隊績效與激勵體系
1、 傳統企業營銷激勵面臨的問題
2、 華為基于戰略目標的營銷績效與激勵機制
3、 華為營銷績效目標設計
4、 華為營銷人員薪酬結構設計
5、 華為營銷人員激勵機制設計
案例分析(xi)與研討：華為營銷績(ji)效(xiao)與激勵體(ti)系給(gei)我們什么啟示？

第七章 華為營銷人才培養體系
1、 傳統企業營銷人才培養面臨的問題
2、 華為營銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營銷人員培養體系介紹
案例(li)分析與研(yan)討：華為營銷人(ren)才培養給我們什么(me)啟示？

第八(ba)章(zhang) 咨詢案(an)例分(fen)享：某公司(si)鐵三角狼(lang)性營銷(xiao)體系打造

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