課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
營銷銷售技巧培訓
【培訓主導思想】
通心路(lu)、謀思路(lu)、練套(tao)路(lu)
【培訓收益】
1、激發業務管理人員自身的贏銷能量:膽識、狀態、氣度等;
2、提升業務管理人員自身的贏銷能力
3、提升管理人員對經銷商,對導購的管理素養
4、加強業務管理團隊的凝聚力、向心力
5、喚醒業務管理人員對公司、對團隊、對客戶的的感恩。
【課程大綱】
第一天上午:通心路
一、通學習心路
1、打破學習是任務的心態模式,讓學員參與培訓、不在觀望
2、塑造學習價值,學習是財富,讓學員學會珍惜當下及以后公司的培訓
3、塑造公司、領導對導購團隊成長的責任之心
4、開始喚醒感恩、敬畏基因。
5、對培訓及學習方法進行相關說明
二、組建學習團隊
1、組建團隊
2、競選隊長
3、團隊文化
4、團隊PK
課程目的:
1、通過組組建學習團隊導入團隊精神
2、通過競選隊長活動發現人才
3、通過團隊PK宣導激發斗志與團隊精神
4、通過團隊活動觀(guan)察并(bing)激發學員的學習參(can)與度
第一天下午
一、如何成為贏銷特種兵之二:突破身份定位
1、做商人不做憤青
2、商人的贏銷素養
(1)隨時隨地收集積累客戶資源:導入互聯網營銷思維
(2)隨時隨地賣產品:導入營銷信仰
課程目的:
1、提升導購營銷素養
2、讓導購意識到過去的銷售更多是沾了公司品牌效應的光,知道自己有成長空間,自我
的成長會帶來業績的提升
3、從坐商的營銷方式進入隨時隨地主動營銷的工作方式
二、如何打造贏銷特種兵之一:植入夢想文化
1、喚醒夢想(導入心靈拓展課-激發對父母家人的感恩)
2、清晰夢想
3、自我評估
4、平臺匹配
5、夢想計劃
6、夢想代價(導入心靈拓展:堅持的力量)
7、夢想啟動
8、夢想自律
課程目的:
1、啟動學員的內心源動力
2、植入夢想文化,讓學員產生自動自發(fa)
第二天上午
三、完成(cheng)當日作業(ye)
第二天上午:
一、昨日課分享(限名額)
課程目的:
1、鍛煉學員的上臺的膽識
2、鍛煉學員的當從說話能量
3、生發學員自己的思想
4、點評讓學員有參與感,有存在感
二、如何成為贏銷特種兵之三:突破銷售狀態(導入狀態訓練)
1、銷售狀態對銷售的重要性講解
2、讓學員綻放聲音
3、讓學員綻放身體
4、讓學員綻放心靈
5、讓學員綻放靈魂
課程目的:
1、讓學員知道銷售狀態對銷售結果的影響
2、掌握狀態突破的方法
3、體驗狀態突破帶來的過程的痛苦與結果的快樂
二、如何成為贏銷特種兵之四:提升專業能力
1、專業格力形象
2、專業知識:產品專業術語、行業專業術語、格力專業術語、營銷專業術語
3、專業銷售話術
4、專業銷(xiao)售(shou)流程
第二天下午至晚上:贏銷管理篇
一、贏銷氛圍管理
1、職場氛圍的營造
2、各種銷售會議經營及氛圍營造
3、微信群氛圍的營造
4、課程目的:知道氛圍營造對銷售團隊的重要性能及方法
二、銷售過程管理
(一)客戶管理
1、客戶標準:
2、客戶來源:
3、客戶經營服務(也叫客戶接觸點管理,決定了客戶粘度、滿意度、忠誠度、脫落率):
(二)目標計劃管理
1、目標設定:
2.目標分解:
3、目標計劃措施:
4、目標追蹤:
(三)行動管理
1、行動是否按原定計劃
2、行動量是否夠
3、行動的成功率
三、如何輔導教練
(一)輔導的五個階段
1、我做你看:你分享我解讀
2、你做我看:你總結我點評
3、你自已做我定期檢查:你總結我點評
4、你可以獨立做:定期匯報
5、我給一個人你,你用1-4把他帶出來
(二)如何通過訓練提升下屬能力的五個階段:
1、我記得:背得下來
2、我理解:能清晰解讀
3、我演練:實景演練
4、我實踐:市場實踐
5、我傳播:復制給別人
6、講解訓練通關的關鍵要點
(三)心靈拓展課:左右手團隊
課程目的:
1、通過體驗明白團隊配合的重要性
2、通過體驗感恩生命中的貴人(現場感恩領導,分管領導要在場)
備注:課程大綱是根據企業需求對培訓總體思路、流程進行的策劃,培訓導師為了達成
培訓最終效果,可能會根據現場學員的際狀態,人數多少,對部分內容進行增減及先后
順(shun)序調顧整,一切都(dou)是為了訓練效果(guo)!
營銷銷售技巧培訓
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