国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
2022年新時代控標策略與文件編寫核心技巧專題培訓
 
講(jiang)師(shi):講(jiang)師(shi)團 瀏覽次(ci)數:2553

課(ke)程描述INTRODUCTION

控標(biao)策略與文(wen)件編寫(xie)核(he)心技巧培訓

· 市場經理· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:講(jiang)師團    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE

課程大(da)綱Syllabus

控標策(ce)略(lve)與文件編(bian)寫核(he)心技巧培訓(xun)

各有關單位:
投標人在兩新一重的政策下(新基建,新城市化建設,5G建設),從企業及制造業的角度來說,提升新技術,新材料,新產業化的已經變成迫在眉睫的事情,另外一方面,兩新一重帶來的是大產業鏈,大行業鏈,大資金鏈的項目需求,這也要求對于民營企業,中小企業,以及相關的國企央企,在決策機制,財務流程,業務流程,采購流程,等多方面發生更大變化,面對基礎建設投資大勢,面對招標采購的法律規范,如何編制優質投標文件,寫出優質技術方案?解決按需填空,做到優于競爭對手?
然而(er)投標人在擁(yong)有一份優質(zhi)的投標文件的同時還需要(yao)關注客情(qing)關系的維護與(yu)公關,新時代(dai)基(ji)于政企大(da)客戶銷售中“高層(ceng)領導突破(po)難(nan)+過程(cheng)透明控制難(nan)”等難(nan)題(ti)如(ru)何解決?

課程收益:
1.了解掌握市場競爭變化背后的原因以及解決辦法;
2.全面了解規范的招投標流程,學會投標各個階段控標的要領及方法;
3.掌握招投標核心策略,規避各類廢標風險、掌握在不同競爭格局下的投
標策略與方法;
4.提升編寫投標文件的能力與水平,能夠根據不同的競爭局面,針對性的
編寫投標文件;
5.掌握在精細化市場下的多場景競爭,多手段競爭,多差異化競爭
6.提升營銷人員將自身在項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢
體現在招投標環(huan)節(jie)中(zhong)的能力與水(shui)平,以達到提升中(zhong)標率的目的。

培訓對(dui)象:企(qi)業(ye)總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)、分管營銷的副總(zong)經(jing)理(li)(li)(li)、市場部、銷售部主管/總(zong)監、項目經(jing)理(li)(li)(li)、客戶經(jing)理(li)(li)(li)、標(biao)書編(bian)制人員(yuan)及(ji)其他相(xiang)關(guan)人員(yuan)。

培訓方(fang)式(shi):實戰講授、沙(sha)盤(pan)演練、案例(li)分(fen)析(xi)、小組討論等(deng)。

課程大綱
第一講 招投標市場的前期與客情分析及新政策解析:
1.招標人說了算?是先招標;還是先定人?為什么總拿競爭對手來作對比
2.領導搞定了標丟了;合作多年客戶習慣壓價怎么辦
3.招投標中新信息源在哪里立項審批,及實施控制流程環節揭秘
4.采購人VS投標人博弈的支撐點都有那幾方面
5.甲方對不同層次對市場分析的不同需要有那些
6.透析甲方選擇意向性的供應商PEST分析實戰打法
7.政府背景客戶的核心利益和風險;
8、訂單變動被策反:同質化競爭的差異與優勢
案例構建-深入階段:如何實現對公關系轉化為對私關系
9.解讀財政部新框架協議110號文對投標人的影響
10招標投標法修改的內容與現行的區別與適應解讀
11解讀新政府采購法與財政部87號令新的變化與適用(意見稿)
12.解讀新招標投標法修訂后的區別與變化(意見稿)
13.針對電子招投(tou)標解讀分析與(yu)風險防控

第二講 招投標控標策略一擊即中法:
1. 面向錯綜風險--從招投標規則入手
2. 自身成本不可控--從成本及產品入手
3.對手關系不一般--GBSC四大客群的特點與策略打法
4.摸清客戶真實想法的四個措施與技巧
5.獲取招標前期內容工作的六個關鍵切點
6.客戶見面難度加大:混合營銷的幾種模式思維;
7.項目經常變動:信息采集,電子數據精準分析
案(an)例+討論:客戶傾向(xiang)不堅定,應該怎么辦?

第三講招投標階段的策略與技巧
一.分析招標文件及解讀
1.分析資格條件
2.分析評分標準
1)分析報價得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀得分;
二、投標文件的編寫要求
1.投標文件編寫的基本要求
1)格式的三大要求;    
2)外觀的四大要求;    
3)內容的三大要求
2.投標文件編寫中常見的低級錯誤
1)資格條件的五大低級錯誤;
2)商務部分的四大低級錯誤;
3)技術部分的四大低級錯誤。
3.投標文件編寫中常見的違規操作
1)虛假應標;  
2)蒙混過關;  
3)串通投標。
4.綜合評分法解析:一控權重(占比,基準價);二控分布;三控高分
5.常見的(de)電子招(zhao)投(tou)標(biao)技巧與(yu)實操:電子招(zhao)投(tou)標(biao)工具使用注意事項及常見問題;

控標策略與文件編寫核心技巧培(pei)訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/270259.html

已(yi)開(kai)課時(shi)間Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參加課程:2022年新時代控標策略與文件編寫核心技巧專題培訓

    單位名(ming)稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584