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商務合同談判培訓

課程背景：
你(ni)愿意(yi)花25萬人民幣,就上一(yi)堂課嗎。每個人每年只有一(yi)萬虛擬(ni)點數，而今年最熱門的(de)課程(cheng)拍出了6356點比(bi)第二名(ming)『溝通改變』足足多了2000點，這(zhe)門課就是『談(tan)判』。而簽訂合同(tong)(tong)更(geng)是商業運作中(zhong)不(bu)可(ke)避免的(de)動(dong)(dong)作，誰能(neng)在簽訂合同(tong)(tong)時掌握先機就更(geng)能(neng)在交易中(zhong)掌握主動(dong)(dong)權。因此合同(tong)(tong)談(tan)判就不(bu)可(ke)避免。本課程(cheng)由來自(zi)臺(tai)灣，多年培訓(xun)經(jing)驗的(de)老師擔任授課，幫助(zhu)大家一(yi)起從談(tan)判的(de)基本認(ren)識開始(shi)，用(yong)生活化及豐富案例來學習，活潑(po)生動(dong)(dong)的(de)教(jiao)學方式，大量的(de)互(hu)動(dong)(dong)演練(lian)讓大家從做中(zhong)學，學完(wan)后即可(ke)帶到(dao)崗位上使用(yong)，達到(dao)培訓(xun)的(de)*效果(guo)。

課程收益：
提升談判知識與技巧,協助企業獲得*的利潤
掌握合(he)同(tong)簽訂技巧,避免走(zou)入誤(wu)簽合(he)同(tong)的陷(xian)阱

課程特色：
1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。
2、講師幽默風趣的授課方(fang)式(shi)，豐富(fu)的講課經驗，運(yun)用大(da)量的生(sheng)活案例,讓學員聽完后就可以馬上(shang)上(shang)手靈活運(yun)用。

課程內容：
一、道篇-談判的基本認知(120分鐘)
1.談判的基本認知
談判的基本定位
何謂談判
-當你想要"e人的-|西談判就會發生
發生談判的條件
-可行可欲
-成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權利的關系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術
談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的*價值
讓步的技巧
二、術篇-談判的表達技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?
三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標明確，涉及實質問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬*
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局

商務合同談判培訓