課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體品牌營銷課程
課程背景:
第36次中國互聯網統計報告出臺,中國網民*數量與滲透率觸在天花板; 消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張,行業集中度達到新的高度,消費互聯網時代格局既定。2015年,互聯網+行動計劃出臺,一場由政府主導,自上而下,席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現,中國企業進入新戰國時代……
互聯網+的本質是什么?他給零售企業帶來怎樣的挑戰與機遇?當消費者購物習慣的轉移的時候,零售企業又如何重構企業與消費者之間的關系,又該如何進行全新的品牌營銷,在消費者心智中建立新的位置區隔呢?
一切答案,盡在(zai)《互聯網+背景下的社會化新媒(mei)體營銷(xiao)與品牌重(zhong)塑(su)》課程之中。
授課對象:市(shi)場與(yu)營(ying)銷運營(ying)部(bu)門 中高級管理者 品牌運營(ying)人員
課程大綱:
第一講:互聯網+,一場從工業時代向互聯網時代的穿越
一、時代變了,互聯網+時代,消費者為什么買單
邏輯前提:互聯網+,一場關于螞蟻變大象的基因實驗
1.大工業思維VS大互聯網思維的碰撞
1)從“物”到“人”,思維的基點徹底改變
2)消費者到底為產品買單,還是為感覺買單?
3)基于產品基礎之上的增值服務與*體檢
2.互聯網土著-新的社會種群正在誕生
1)70-80-90,屌絲經濟時代全面到來
二、玩法變了,全觸點的社會化新媒體營銷時代來臨
邏輯前提:互聯網+與O2O的成立前提——鏈接一切
1.互聯網思維下的社會化新媒體營銷邏輯與關鍵節點
2.新媒體營銷的三大核心要素:社會化、部落化、人格化
1)社會化案例賞析1:易迅網-易迅嬌娃,愛情閃電送
2)部落化案例賞析2: 大碼女裝與她的群組部落
3)人格化案例賞析3:羅振宇與《羅輯思維》
課堂作業:基于產品屬性進行消費者畫布的繪制
第二講:一切媒體皆產品-互聯網+背景下的品牌營銷路徑圖
1.為什么(移動)互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終
2.經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯,互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路
3.互聯網+時代的品牌建設必須從一維走向多維——像做產品一樣做媒體
4.“多維產品”的價值邏輯-任意兩個產品都可以引流,任意一個產品都可以獲取利潤
5.互聯網+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產品公司,設計漏斗型產品矩陣
6.互聯網+背景下的品牌營銷路徑圖
1)品牌路徑1:用顧客需求重新定位公司價值
2)品牌路徑2:為品牌下的產品布局不同角色
3)品牌路徑3:用迭代精神不斷升級產品服務
4)品牌路徑4:在多維產品系統中賺取利潤
課堂作業:基于消費者深層次訴求設計多維產品系統
第三講:互聯網品牌營銷之釋放鏈接的力量
一、全渠道品牌建設之微信連接器與養魚系統
1.O2O的本質在于打通線上與線下,讓現實與虛擬相融共生
2.O2O的關鍵在于建立全渠道,全觸點連接
3.O2O品牌6大連接器:APP、微博、微信、YY、QQ、場景
4.品牌連接器之微信營銷的本質與養魚系統
1)微信養魚系統:池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現
5.微信公眾賬號的規劃與設計
1)基于目的的微信公號的分類:品牌型-營銷型-服務型
2)基于內容的微信公號的分類:電商型-媒體型-活動型-娛樂型
6.微信公眾賬號3大檢測標準:受眾-價值-匹配度
7.粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
課堂作業:基于魚塘理論進行微信公眾號的優化與再設計
二、全渠道品牌建設之場景連接器與社群營銷
1.粉絲經濟與社群營銷3大黃金元素
2.社群粉絲經濟的概念與3大特征
3.社群構成的5大要素及其系統解析
4.導致社群營銷失敗的7宗罪
5.如何通過社群營銷進行消費者管理
1)基于同好,圈人成群,設定不同人物在微信群里的角色定位
2)設定結構,內松外嚴 ,建立起進入社群的準入原則與群規
3)價值輸出,結晶智慧 ,實施內容分享的規范化與再整理
4)規范運營,激活社群,社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設計
5)社群矩陣,裂變復制 ,在社群文化形成基礎之上的社群裂變
課堂作業:如何通過社群營銷理論進行消費者的社群化管理
第四講:互聯網品牌營銷之釋放活動的力量
一、數字(活動)營銷的媒介價值與效果評估模型
1.移動互聯網流量經營的四類媒體價值分析
2.新媒體的廣告價值評估模型
3.移動互聯網流量經營的四類媒體及其特征分析
4.數字營銷效果評估模型與5大步驟
1)步驟1:確定每個活動的營銷目的
2)步驟2:基于營銷目的細化活動目標
3)步驟3:基于活動目標確定關鍵績效指標(KPI)
4)步驟4:關鍵績效指標數值化
5)步驟5:分析確定有價值的細分群組
案例解析:優秀營銷活動的策劃邏輯與關鍵節點
5.一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析:一個跨度3個月的漂流之旅
6.一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析:“我要奶”的營銷邏輯
7.一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析: 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
8.大跨度活動案例賞析:“打劫開發商”憑什么可以持續1個月
9.優秀活動營銷在策劃與實施中的四個關鍵節點
二、開展線下活動的邏輯與優秀案例(策劃案)賞析
1.優秀線下活動的設計邏輯與關鍵節點把控
案例賞析:小創意制造大話題——黃太吉做過的現場活動【門店】
案例賞析:全民參與的事件營銷——廣廈集團·登山送房始末【全城】
創意賞析:全城尋寶,我為鉆石狂——某珠寶品牌的線下活動設計【商場】
創意賞析:吃貨的刷臉時代——某電飯煲的線下活動設計【寫字樓】
創意賞析:一枚雞蛋的故事——錦山碧園的線下活動設計【小區】
課堂作業:通過“團隊共創”設計一次線下主題活動
課程總結:成功源(yuan)于系統,失敗往往片段;當想法成為信仰,一切皆有可能
新媒體品牌營銷課程
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