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新零售營銷創新

【課程背景】
隨著互聯(lian)網(wang)、大數據和(he)(he)人工智能技(ji)(ji)術的(de)不斷(duan)發展，新零售成為(wei)當下(xia)銷(xiao)售模式的(de)一次新的(de)變革，已經被社(she)會大眾廣(guang)泛(fan)接受，并有繼續深入蓬勃(bo)發展之勢(shi)。彩(cai)(cai)票(piao)由于受到(dao)國家(jia)有關政策影(ying)響，是整個社(she)會極(ji)少數甚至(zhi)*無(wu)法觸網(wang)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，但(dan)基于新技(ji)(ji)術的(de)新零售模式是幾乎(hu)不可逆(ni)的(de)，也勢(shi)必將延伸到(dao)彩(cai)(cai)票(piao)領域。那么彩(cai)(cai)票(piao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)無(wu)法觸網(wang)的(de)痛點在(zai)哪里？從業(ye)(ye)(ye)務(wu)本身來講，如(ru)何消除這些痛點？新零售模式下(xia)對彩(cai)(cai)票(piao)的(de)產(chan)品設計、營銷(xiao)管理、制度(du)創新提(ti)出了哪些要求？新零售模式下(xia)，彩(cai)(cai)票(piao)的(de)社(she)會形象(xiang)該如(ru)何塑造(zao)？張老師將用其在(zai)該行(xing)業(ye)(ye)(ye)10余年的(de)從業(ye)(ye)(ye)經驗和(he)(he)對理論的(de)深入思考(kao)為(wei)您(nin)解(jie)答。

【課程收益】
深(shen)入認識新(xin)零(ling)(ling)售業(ye)(ye)務模式(shi)，以及新(xin)零(ling)(ling)售對彩(cai)(cai)票(piao)(piao)業(ye)(ye)提出(chu)的(de)新(xin)要求、新(xin)課(ke)題(ti)，探(tan)討新(xin)零(ling)(ling)售模式(shi)下彩(cai)(cai)票(piao)(piao)行業(ye)(ye)面臨的(de)機遇(yu)和(he)挑戰，通過(guo)戰略及營銷理論(lun)分析工具，為彩(cai)(cai)票(piao)(piao)業(ye)(ye)與新(xin)零(ling)(ling)售的(de)結(jie)合提出(chu)一些(xie)思路和(he)啟(qi)發。

【課程對象】省、市、縣三級彩票(piao)機(ji)構(gou)主任、副(fu)主任、市場負(fu)責(ze)人、產品負(fu)責(ze)人等(deng)有(you)關人員(yuan)

【課程大綱】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（為零售畫像）？
營銷價值鏈
傳統零售的形態
專賣店
綜合商超
連鎖專營
直銷
傳統零售的特征
直接面對消費者
價值鏈底層
議價能力
經營主體
零售場景
2、新零售“新”在哪里？
新零售的特征
銷售方式
產品交付方式
產品類別
銷售場所（渠道）
老人新面
業態融合
社會化
新零售的形態
O2O
自動售賣
機器人售賣
互聯網平臺
“老人新面”
新零售下的營銷價值鏈
案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……
3、新零售的核心？
新零售的定義
新零售要點解析
新零售的本質
當下有哪些新零售方式和主體？
案例：線下渠道、線上渠道、其他
二、彩票行業現狀
1、政策分析
2、產業鏈分析
工具、模型
3、營銷要素角度分析
產品分析
渠道分析
促銷策略分析
宣傳策略分析
4、國際行業分析
案例：國內、國際
分組討論：運用模型分析彩票產業鏈
三、新零售時代，彩票之“痛”
1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景
時間
場所
載體
產業鏈
銷售場景
規模預測
2、彩票所面臨的現實之“痛”
痛點1：政策突破之“痛”
痛點2：產品迭代之“痛”
痛點3：渠道升級之“痛”
痛點4：公關失控之“痛”
痛點5：業務創新之“痛”
案例：行業特案
四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？
1、幾點認識
歷史的眼光認識新零售
新零售帶來的市場變局
市場參與者和利益攸關方
客戶群體及購買習慣
渠道模式變革
對產品的新需求
案例：歷史上重大的技術變革
2、“治痛”OR“防痛”
治“痛”之方
單點突破
微創新
重在防痛
理論研究
技術儲備
產品創新
案例：煙草、酒精、電子煙……
五、新零售為彩票業帶來的機會和挑戰
1、機會
新的業務增長點不斷涌現
新技術提供更多產品及營銷創新可能
新技術使服務成本降低
銷售通道更便捷，利于擴大消費群體2、挑戰
產業鏈變化帶來的管理難度增加
產品生命周期更短，對創新要求更高
行業巨頭加入，談判成本更高
3、怎么做
轉變觀念
擁抱變化
未雨綢繆

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