課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動策劃培訓
【課程背景】
活動對于商家來說是必不可少的環節。活動能夠促進銷量、回收資金、提升企業知名度和影響力的重要手段。
各種活動層出不窮，如何策劃一場好的活動？
活動效果越來越差，如何能夠讓活動有吸引力？
如何避免活動無人問津，變成自娛自樂？
如何吸引更多潛在顧客來參加活動，實現活動現場人氣爆棚？
如何才能讓參加活動的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？
如何讓活動具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點？
如何實現活動既收人又收錢？
活動營銷(xiao)爆破(po)課程(cheng)從蓄客系(xi)統(tong)、收錢系(xi)統(tong)、造場系(xi)統(tong)三個方面(mian)都(dou)有詳細的方法、策(ce)略以及可實(shi)操的工具。突破(po)空洞的理論、無(wu)法落(luo)地的窘境(jing)。注重自我對(dui)照(zhao)、反思和制定可實(shi)施(shi)改進措(cuo)施(shi)，形成(cheng)自有獨特(te)的活動爆破(po)營銷(xiao)模式(shi)。
【課程收益】
掌握如何進行活動造勢
學會制造活動亮點抓住消費者注意力
學會打造傳播效應的活動策劃方法
掌握如何讓活動現場人山人海的方法
掌握活動現金收割策略
學會活(huo)動造場技巧
【課程對象】
老板(ban)、CEO、營(ying)銷(xiao)(xiao)部門負責(ze)人、各部門高級經理、總監、店長(chang)、營(ying)銷(xiao)(xiao)骨干。（本(ben)課程涉及到(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)及營(ying)銷(xiao)(xiao)流(liu)程的優化(hua)，須有決策權的領導者參與）
【課程大綱】
第一章蓄客系統--如何吸引大量客戶參加活動？
第一節造勢模塊
1、造勢的目的
2、主題
1）出發點的4大類型
2）互動的形勢
3）活動名稱2大模式
3、陣勢
1）消費者對于活動陣勢感知4個方面
2）助威陣容
3）人數陣容
4）宣傳陣容
5）回饋陣容
4、亮點元素打造的的4大角度
5、宣傳的時長+頻率
第二節蓄客模塊
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1）代金券銷售的4種模式
2）引流產品對接的2種模式
3）種子病毒擴散模式
4）押金抵退模式
5）條件設限模式
6）利益回饋模式
第三節預熱模塊
1、傾情提醒
2、活動加碼
3、幸運追加
4、最后通告
第二章造場系統---如何讓現場人氣爆棚？
第一節物場模塊
1、主題顏色
2、裝飾物品
3、驚爆招貼
4、互動道具
5、展示區域
6、音響舞臺
第二節人場模塊
1、顧客造場
2、托兒造場
3、促銷員造場
4、主持報單員造場
第三節人場模塊
1、預備資源
2、人力配置
第三章收錢系統---如何吸引客戶主動來到我們身邊？
第一節價值感模塊
1、如何吸引顧客注意
2、如何描述價值點
3、打造強有力的賣點證明的6大方法
第二節成交主張模塊
1、什么是成交主張
2、11個無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能
3、成交主張操作注意事項
第三節催化模塊
1、如何實現臨門一腳讓客戶買單
2、加速客戶行動的6把鑰匙
1）身份感
2）稀缺性
3）緊迫感
4）從眾心理打造
5）肯定性指令
6）催促加單
3、客戶催化(hua)核心
第四章落地實施
經過三個章節的對照和反思，每人都完成了活動爆破的計劃。方案的實施在組織后續配合和跟進下能更有效落地，實現品牌傳播和業績提升。
1、引導互動：匯總整合行動計劃
2、組織配合實施的三種方式，實際操作案例
3、互動探討：組織措施配合；
4、行動計劃制(zhi)定
營銷活動策劃培訓
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