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場景營銷全面提升

課程背景
   隨著脫貧攻堅完成，共同富(fu)裕與(yu)三(san)次(ci)分(fen)配的(de)(de)開局，新(xin)金融11條加速境外(wai)機構進場(chang)，民法(fa)典(dian)與(yu)保(bao)險(xian)姓保(bao)的(de)(de)落(luo)地施行(xing)，保(bao)險(xian)產業(ye)競爭(zheng)的(de)(de)逐漸加劇，各種(zhong)形式的(de)(de)，以(yi)營(ying)銷(xiao)為目(mu)的(de)(de)的(de)(de)高端客(ke)(ke)戶活動(dong)已(yi)經(jing)為了建立高端客(ke)(ke)戶溝(gou)通、交流和銷(xiao)售(shou)的(de)(de)重要手段。而保(bao)險(xian)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊對(dui)法(fa)商思(si)維與(yu)財(cai)富(fu)管理的(de)(de)基礎認知能力(li)不足，掌握高端客(ke)(ke)戶個性化需求的(de)(de)信息(xi)不足，造成服(fu)(fu)務(wu)高端客(ke)(ke)戶大單保(bao)險(xian)的(de)(de)進入(ru)障礙(ai)。根據(ju)各機構的(de)(de)實(shi)際問題及崗位層級架構，本次(ci)培(pei)(pei)訓特針(zhen)對(dui)保(bao)險(xian)團(tuan)隊各層級財(cai)富(fu)管理的(de)(de)培(pei)(pei)訓需求，從個人答謝會或(huo)專場(chang)沙龍實(shi)戰演(yan)練(lian)的(de)(de)角度出發(fa)，以(yi)法(fa)商思(si)維提升高客(ke)(ke)財(cai)富(fu)管理業(ye)務(wu)，開展(zhan)全(quan)方(fang)位資產配置為課(ke)程核心，落(luo)實(shi)看市場(chang)，盤客(ke)(ke)戶，強配置，建生態，搭場(chang)景的(de)(de)開門紅(hong)運營(ying)五大要點(dian)。講(jiang)師(shi)會全(quan)方(fang)位啟發(fa)學員，打破固有的(de)(de)講(jiang)授式教(jiao)學，側重于知識點(dian)的(de)(de)傳導，引爆話術，現場(chang)點(dian)評，真正做到(dao)服(fu)(fu)務(wu)教(jiao)學，課(ke)程重點(dian)強調開門紅(hong)實(shi)操(cao)性與(yu)互(hu)動(dong)性。

適合對象
保(bao)險(xian)公司與(yu)財(cai)富管理(li)機構營銷團隊(dui)，個險(xian)團隊(dui)、銀行(xing)保(bao)險(xian)團隊(dui)，理(li)財(cai)經理(li)、客戶經理(li)、各級管理(li)者、產(chan)品經理(li)、培訓經理(li)、組(zu)訓人員(yuan)、保(bao)險(xian)沙龍參與(yu)人員(yuan)

課程特色
1、系統性學習
課程規劃具有延續性，可系統性的學習成功保險沙龍全流程
課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 
保險沙龍系統性學習，可提升團隊的專業度與營銷效率 
2、實踐性學習
互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 
實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高
培訓結合保險沙龍營銷(xiao)流程(cheng)，提高團隊整體產品銷(xiao)售能力

課程收益
1、提高認識：通過系統性學習如何操作保險沙龍，協助學員建立學習流程。
2、自我成長：了解保險沙龍重要性與關聯性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3、保險認識：了解保險沙龍的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險沙龍。
4、思維轉變：改變傳統的銷售思維，強化以客戶需求為導向的保險沙龍經營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用保險沙龍優勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產(chan)能提(ti)(ti)升(sheng)：運用保(bao)險沙龍模式，深(shen)化客戶關系(xi)與資產(chan)配置，提(ti)(ti)高客戶產(chan)品交叉持有率及與粘(zhan)度，提(ti)(ti)升(sheng)團隊(dui)的整體產(chan)能效益。

課程大綱
1、保險沙龍的定位和流程
a)保險沙龍的作用
b)保險沙龍的定位
c)保險沙龍的流程
d)如何做好保險沙龍
e)保險沙龍示范
2、保險沙龍營銷全流程
a)組織保險沙龍準客戶
b)電話約訪前的準備
c)保險沙龍異議問題處理的心法與技法
d)保險沙龍電話約訪全流程與話術
e)保險沙龍現場促成與異議處理
f)保險沙(sha)龍(long)會后的(de)跟(gen)進與回(hui)收

場景營銷全面提升