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市場營銷戰略策劃

引子
第一篇 市場營銷
一、市場營銷學的性質
1、市場營銷學是一門經營哲學
2、市場營銷學的發展
市場營銷學的萌芽期(20世紀初—20年代初)
市場營銷學的成形期(20世紀20—40年代末)
市場營銷學的成熟期(20世紀50—70年代末)
市場營銷學的完善期(20世紀80年代--至今
3、4P ’s理論  4C’s理論   4R ’s理論   4P、4C、4R理論的相互關系
二、市場營銷學的基本觀念及其變革
1、幾種觀念的比較
2、現代市場營銷觀念的新發展
3、幾種正確的營銷觀
4、市場(chang)營銷的基本內容

第二篇 營銷戰略管理
案例: 
1、可口可樂新產品上市決策 
2、杭州大火  
3、買碎石子起家的富翁
一、營銷戰略思想的變革
1、什么是戰略？什么是營銷戰略？
2、企業營銷戰略管理的概念 
3、營銷戰略管理的三句話
臨事有三難  戰略處事有三法  人的眼力
二、企業經營戰略
1、公司戰略  
2、業務戰略  
3、職能戰略
經營戰略三個層次
三、營銷戰略
1、營銷戰略計劃
2、確定公司目標 是什么在左右企業制定目標呢？
3、明確經營范圍
4、分析營銷環境
直接營銷環境主要構成要素
間接營銷環境主要構成要素
5、營銷戰略環境分析技術
① S W O T分析法
基本原理及應用
安索夫兩維模型 威--機分析法
環境特征分析
② 評價企業產品—波士頓距陣法
確定每一個業務類產品應如何行動
產品壽命曲線  產品接受差異性
③制定新業務發展計劃
一體化發展戰略
多角化發展戰略
④ 一般競 爭 者 戰 略
競爭者的類型
競爭企業的分析  競爭者市場地位劃分
6、如何了解競爭對手
1）現有競爭對手分析
市場進入壁壘的主要因素
決定退出壁壘高低的因素
2）潛在競爭對手分析
3）替代品企業分析
替代品對企業的壓力因素
⑤價值鏈分析的基本原理
構造價值鏈
四、營銷活動與營銷環境的適應性觀點
一、市場需求的各種形態
二、中國市場環境特點中國轉型市場營銷主要奇異點
三、科學戰略決策的十大原則
四、決策流程
五、什么是經營戰略決策？
1、企業經營決策思路創新
2、經營決策的步驟
3、新興市場企業的市場定位
4、戰略策劃與計劃的區別
5、戰略者應具備的(de)素(su)質(zhi)

第三篇 市場營銷
引子
營銷策劃的重要性
一、現代營銷策劃的新概念
1、營銷策劃的由來
2、營銷策劃的一般概念
3、企業決策與企業策劃之關系
4、市場營銷策劃的作用
二、現代營銷策劃的新特點
一）營銷策劃的六大要素
二）營銷策劃十五大原則
三）營銷策劃的幾大須知
三、營銷策劃的構成要素
1、策劃主體與客體
2、業務領域與范圍
3、目標市場及對象
4、營銷策劃的工具
5、經營資源與能力
6、外部資源條件與機遇
四、營銷策劃的原則及案例分析
（一）戰略性原則       （二）目標性原則   （三）信息性原則       （四）系統性原則   
（五）權變性原則       （六）時機性原則   （七）可操作原則       （八）創新性原則
（九）效益性原則       （十）邏輯性原則 （十一）公眾性原則      （十二）集中性原則
（十三）心理效應原則 （十四）藍海戰略原則（十五）綜合思維原則
五、現代營銷策劃須知的幾個層面
一）、策劃人員的素質要求
二）營銷策劃的幾個層面
1）營銷策劃的一個前提條件
2）營銷策劃的二大策劃類型
3）營銷策劃的三個空間要素
4）營銷策劃的四大量度確定
5）營銷策劃的五個注意事項
6）營銷策劃的六個基本要求
三）營銷策劃及創新的過程與步驟
四）影響營銷策劃及思想創新的因素
六、營銷策劃書的撰寫
一）市場營銷策劃書的基本結構
1、封 面
2、前言說明及目錄
3、市場營銷策劃書
4、參考文獻資料及附加
二）戰略家要學會做夢(meng)

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