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建立營銷思維模式

課程目標
幫助學員建立卓越營銷的思維模式，徹底打破銷售的心理障礙；
系統掌握銷售的七大技巧，全面提高銷售技能，提高業務應變能力；
學會控制銷售進程，掌握與不同類型客戶打交道的方法，以及應對客戶拒絕的實戰
技巧，從而挖掘新客戶、抓住大客戶、留住老客戶。
掌握如何讓客戶自己說服自己，變“要我買”為“我要買”的實戰技術，成功幾率可達
95%，從而獲(huo)得大訂單。

參加對象：高級銷售(shou)經理(li)(li)、大客(ke)戶經理(li)(li)、公關經理(li)(li)

培訓大綱
理念訓練與售前準備
1. 顧客為何拒絕
1. 顧客購買的盲點
2. 銷售自我的瓶頸
3. 系統營銷思維——向出租車司機學習MBA
2. 精準銷售的核心理念
1. 推銷與營銷的區別
2. 營銷策劃的*障礙是什么
a) 為何有資源的企業卻沒有錢
b) 初戀時為何不懂愛情
c) 魚王兒子的頓悟
d) 飯店面試的*啟示
3、獨創的系統營銷太極圖
3. 不打無準備之仗
1. 信息是銷售制勝的前提
2. 制定銷售行動計劃
3. 量永遠比質更重要
4. 如何建立客戶名冊
5. 如何分析客戶名單
案例研討：價值百萬的“150商圈”
售中實施
1. 如何吸引客戶（ⅰ）
1. 如何讓客戶主動約見您
2. 獨特的接觸技巧——關注客戶的焦點法則
3. 如何創造機會吸引客戶約見
二、如何引起客戶興趣（ⅱ）
1. 如何在五個問題內成功實現銷售
2. 準確掌握客戶購買心理（AIDMA法則）
3. 有效跟進：創造需求、創造價值
3. 客戶分析：如何培養洞察力（ⅲ）
1. 客戶的類型分析與應對研討
2. 現場測試
3. 自我風格的認知與調整
4. 找到自己的銷售優勢
4. 面對拒絕：如何化險為夷（ⅳ）
1. 如何處理客戶異議
2. 如何處理常見的六種拒絕
3. 如何面對降價談判
5. 順利成交：如何凌門一腳（ⅴ）
1. 成交時機的準確把握
2. 十二種成交技巧
3. 常見成交技巧的利弊分析
案例分析：銷售猶如談戀愛
六、FAB技術
1. FAB法則
2. 如何快速簡潔地展示產品計劃
3. FAB測試與實戰應用
案例分析：如何打敗IBM,實現千萬訂單
七、 *技術
1. 基本概念
2. 案例分析：如何成功將擴音系統賣給醫院
3. 案例分析：如何成功銷售一般產品
4. 現場案例研討
5. *技巧解析與應用
案例分析：如何成功獲得500萬大訂單
售后服務與持續經營
售后服務：持續購買的秘訣
1、如何處理客戶投訴
2、如何進行回款
3、如何開發新客戶
4、永續經營人生的秘訣
案例分析：王(wang)永慶賣米的價值(zhi)鏈故事

建立營銷思維模式