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營銷計劃制訂的培訓

課程對象
——誰需要學習本課程
1、企業高層領導者
2、營銷副總、營銷總監、主管
3、營銷經理、銷售經理、主管
4、大區經理、業務主管等

課程目標
——通過學習本課程，您將實現以下轉變
1.掌握鑒別營銷計劃可行性的方法
2.掌握營銷計劃中的基本技巧
3.掌握營銷計劃(hua)制定與(yu)執行的基本套路與(yu)策略

課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)是企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略實(shi)現以及營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標達(da)成的(de)關(guan)鍵與(yu)有力(li)保(bao)障。但在(zai)中國企(qi)業(ye)中，真正(zheng)把營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)做的(de)好(hao)的(de)并不多，如何制(zhi)定公司的(de)年度營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)并將其(qi)貫徹(che)執行(xing)已經成為當前國內(nei)企(qi)業(ye)一個非常關(guan)注(zhu)的(de)問題。本(ben)課程通過對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)剖析，讓您(nin)掌握營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)制(zhi)定與(yu)執行(xing)的(de)基本(ben)技巧，充分發(fa)揮營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)優勢，使您(nin)的(de)企(qi)業(ye)資(zi)源真正(zheng)形成配合，發(fa)揮*的(de)效(xiao)率，同時可以提高部(bu)門間的(de)配合水(shui)平，提高協調程度，最重要的(de)是使您(nin)的(de)企(qi)業(ye)未來的(de)投入與(yu)產(chan)出得到(dao)有效(xiao)的(de)控制(zhi)，避免風險。

課程提綱
—通過本課程，您能學到什么？
第一講  重新認識年度營銷計劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計劃的區別
3.中國營銷計劃的現狀
4.營銷計劃性是中外企業的重大區別
第二講 重新認識年度營銷計劃（下）
1.中國營銷領導的做事風格
2.年度營銷計劃存在的問題
3.老板的經營等式
4.營銷計劃應體現經營者思維
5.營銷計劃的121法則
6.公司計劃與營銷計劃的關系
第三講 認清營銷形勢與問題（上）
1.環境認知的三個層面
2.客戶價值的發現
第四講 認清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認識自己
2.清醒的認識競爭對手
第五講  如何制定營銷指標(上)
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類
第六講  如何制定營銷指標(下)
1.營銷指標的設計
2.營銷指標質詢會議
第七講  制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產品的發展策略
第八講  營銷行動計劃（上）
1.銷售指標分解
2.區域指標分解
3.如何劃分區域
4.產品指標分解
第九講  營銷行動計劃（中）
1.人員指標分解
2.利潤考核與銷售額分配
第十講  營銷行動計劃（下）
1.客戶指標分解
2.市場行動計劃
第十一講 營銷計劃的執行（上）
1.關鍵點一：用人(一)
2.關鍵點一：用人(二)
第十二講 營銷計劃的執行（下）
1.關鍵點二：規則意識
2.關鍵點(dian)三：銷(xiao)售激勵政策的制(zhi)定

營銷計劃制訂的培訓