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互聯網電視營銷

培訓對象：
1、互聯網時代，希望學習云產品創新與運營的人士；
2、企業內與產品(pin)銷(xiao)(xiao)售、開發、營銷(xiao)(xiao)、服(fu)務人(ren)士；

課程背景：
創新、變(bian)革、轉型、進階，是去年互(hu)聯網電(dian)視(shi)(shi)市場的(de)主關鍵(jian)詞。無論是互(hu)聯網電(dian)視(shi)(shi)產品本身(shen)，還是各(ge)個企業，相較以往，在(zai)(zai)新的(de)市場環境和(he)技(ji)術(shu)環境下，都開(kai)始進行更(geng)多的(de)突破，以適應新階段的(de)新要求。互(hu)聯網電(dian)視(shi)(shi)市場的(de)垂直(zhi)發(fa)展更(geng)具深度，內容運營(ying)、智能營(ying)銷(xiao)、去硬件(jian)化(hua)......在(zai)(zai)不斷洗牌之后，尋求切實有效的(de)盈利模(mo)式和(he)新的(de)價(jia)值增長(chang)空(kong)間(jian)，并找到差異化(hua)的(de)發(fa)展路徑，成為各(ge)企業的(de)共(gong)同選擇。那(nei)么在(zai)(zai)這種大背景下我(wo)們(men)該如何提升(sheng)互(hu)聯網電(dian)視(shi)(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)和(he)支撐，本課程(cheng)將(jiang)為您詳(xiang)細(xi)解析

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇；
-了解云產品場景使用；
-掌握客戶的用戶畫像；
-掌握云產品場(chang)景需求挖掘；

課程大綱：
單元大綱內容
單元一網絡電視發展背景
1、內容集中化
2、資源集中化
3、資本集中化

單元二互聯網電視用戶畫像
1.準確識別C端和B端用戶群
2.動態跟蹤用戶軌跡：場景+媒體+路徑
3.靜態評估用戶價值：人口+商業+消費+生活形態+CRM
4.用戶標簽定義與權重
5.不同人群(qun)優(you)先級排列

單元三如何做到更好的挖掘營銷需求
1.深化客戶視角：鎖定用戶畫像
2.聚焦客戶視圖
1）了解客戶的經營定位和業務目標
2）從產品視圖到客戶視圖的轉變
3）什么是客戶視圖：全方位展示客戶業務場景的完整視圖
4）從把握需求點到挖掘場景流，對客戶的業務場景流進行還原并放大其細節情境。
5）找到應用場景：某項應用最可能被客戶使用的所處場景，應用因場景而產生價值。
3.穿透場景鎖定價值：
1）拜訪客戶探索需求，找誰談？談什么？怎么談？
2）劃清全流程環節，鎖定關鍵主環節，找準場景關鍵人
4.鎖(suo)定應(ying)用(yong)價值，用(yong)產品與用(yong)戶共創(chuang)價值

單元四確定客戶需求價值
1.是否阻礙了用戶的業務流程
2.是否影響了客戶的核心利益
3.影響角色有哪些，是否影響與平臺的進一步合作
5.是(shi)否影響開拓(tuo)新客戶

單元五做好銷售突破
1.如何做好銷售前期準備
2.如何做好破冰
3.如何建立客戶信任
4.如何更好的挖掘客戶需求
5.如何針對客戶具體場景講成功案例
6.如何針對客戶情況做需求價值確認
7.如何做好復盤

互聯網電視營銷