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云產品銷售培訓

培訓對象：
1、互聯網時代，希望學習云產品創新與運營的人士；
2、企業內與產品銷售、開(kai)發、營銷、服務人士；

課程背景：
-云(yun)時代(dai)已然將來(lai)臨，如何(he)把握(wo)(wo)好時代(dai)的(de)機遇做好云(yun)產(chan)品銷(xiao)售，云(yun)改以(yi)及把握(wo)(wo)IOT大爆發的(de)時機，切實做好云(yun)，成為運營商再一次(ci)掌握(wo)(wo)產(chan)業鏈話語權的(de)機遇，也引領了嶄新的(de)探索(suo)。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇；
-了解云產品場景使用；
-掌握云產品創新及產品概念解析；
-掌握云產品銷售實戰及方(fang)案(an)開發的技巧(qiao)；

課程大綱：
單元大綱內容效益
單元一云產品四個融合
1、云信息化與政府管理
2、云社會服務融合
3、云信息技術與實體經濟融合
4、云信息化與新型工業、城鎮化、農業現代化融合
5、云網信軍民融合本單元讓學員了解什么(me)是云，云的(de)基礎概(gai)念(nian)。

單元二云產品的商業模式和企業需求痛點
1、云是一個交付模式
2、云商業模式
1）云的三大服務模式
2）云意味著什么
3）從傳統IT到云
4）為什么需要云改
3、云的產業鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業將來必須要上云
6、企業虛擬化的三大痛點
7、企(qi)(qi)業(ye)虛擬(ni)(ni)化(hua)的解(jie)決(jue)方案了解(jie)虛擬(ni)(ni)化(hua)并了解(jie)企(qi)(qi)業(ye)虛擬(ni)(ni)化(hua)的痛點所在(zai)

單元三云計算的核心基礎及概念解析
1、云改的起源與發展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念（1）-2個技術形態
-虛擬資源池
-并行計算
4、云產品基礎概念（2）-4種服務模式
-HaaS模型與典型案例
-IaaS模型與典型案例
-PaaS模型與典型案例
-SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念（3）-4種部署方式
-私有云與典型案例
-社區云與典型案例
-公有云與典型案例
-混合云與典型案例
6、云產品基礎概念（4）-4種關鍵特性
-按需服務
-資源池化
-高可擴展性
-業務可度量
7、云產品模式下的IT產業演進模式
8、云產品的其他組建解析：
-云桌面概念及解析
-云網關概念及解析
-CDN概念及解析
-云防御概念及解析
-彈性負載概念及解析
 -云產品開發環(huan)境概念及(ji)解析了解網絡的發展，架構(gou)，分(fen)類及(ji)常(chang)用協(xie)議

單元四云產品場景應用與銷售能力提升
1、云產品在政府、醫療、交通等八大行業的具體應用場景分別是什么？
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業和大企業的不同銷售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2）真實(shi)銷售(shou)場(chang)景模(mo)擬(ni)：銷售(shou)話(hua)術、銷售(shou)工具、銷售(shou)策略(lve)了解云端產品的場(chang)景應用與銷售(shou)能力(li)提升

單元五云產品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區別
2、騰訊云和我們的區別
3、百度云和我們的區別
4、華為云和我們的區別
5、其他運營商云和我們的區別
6、如何(he)凸顯我(wo)方(fang)云優(you)勢(shi)了解競(jing)爭對(dui)手產品和我(wo)方(fang)產品的優(you)劣勢(shi)

單元六政企云化客戶銷售解析
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例：金(jin)融(rong)客戶(hu)、媒資客戶(hu)、能源客戶(hu)的(de)云產品(pin)銷(xiao)售模(mo)擬實戰和(he)具體(ti)應用學習和(he)了解(jie)不同類型客戶(hu)的(de)顧(gu)問式銷(xiao)售該如何開展

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