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北京高(gao)端(duan)物業創(chuang)新營銷與銷售(shou)實戰

課程介紹：
房地(di)產高端(duan)物業(ye)以其希缺性(xing)、身份性(xing)和(he)時(shi)尚(shang)感引發眾多中高端(duan)客戶群(qun)體喜愛和(he)追捧。一個優秀(xiu)的(de)項目不僅僅占(zhan)有資源、地(di)段(duan)、區位等天然優勢，其價值感、舒服性(xing)和(he)給予客戶尊享感受，需要(yao)通過有效(xiao)的(de)策(ce)劃和(he)打造才(cai)能形成(cheng)的(de)。本課程就高端(duan)物業(ye)營(ying)銷策(ce)劃，從項目推廣、渠道(dao)整合、營(ying)銷創(chuang)新(xin)與銷售(shou)實戰(zhan)(zhan)展開案例(li)結合實戰(zhan)(zhan)的(de)學習，讓參與學員(yuan)充分掌握高端(duan)物業(ye)營(ying)銷策(ce)劃的(de)要(yao)點和(he)精(jing)髓(sui)。

課程對象:
房地產企業高管、營銷總監、營銷策劃人員、項目高管、銷售經理、置業顧問、客服人員等
 
課程時間：2天
 
課程學習目標：
?    認識高端物業的特點，了解經典豪宅項目現狀和特點；
?    學習豪宅項目營銷理念基本要素，掌握客戶群體根本需求；
?    掌握項目推廣、銷售、營銷創新等一系列營銷策劃有效方式、工具和實戰經驗；
?    通過體驗營銷、細節服務提升項目價值(zhi)，推動銷售。

課程大綱：
一、高端物業的營銷理念
1.三大基本要素
?    身份感
?    稀缺感
?    時尚感
2.整體定位
?    檔次定位
?    形象定位
?    文化定位
?    物業(ye)定位(wei)

二、高端物業的營銷推廣
1. 高端客戶分類及特征
?    私營業主
?    高層管理者
?    政府官員
?    自由職(zhi)業者

2.整體營銷推廣思路
?    推廣的核心思路：滿足欲望
?    推廣的核心價值：希缺資源
?    推廣(guang)的核心模式：圈層(ceng)營銷+整(zheng)合(he)營銷

3.高端物業營銷推廣渠道
?    豪宅營銷渠道概述
?    大眾媒體通路: 提升品牌知名度的主要手段
?    口碑傳播: 小眾營銷經典模式
?    圈層傳播：吸引主力客戶
?    巡展分銷: 外部市場拓展
?    豪宅展會: 非主流(liu)營銷通路

4.高端物業營銷活動策劃
活動策劃基本原則
提升品牌活動策劃
?    事件活動策劃
?    公益活動策劃
?    常規活動策劃

5.高端物業的圈層活動
?    圈層開拓方法
?    渠道對接
?    商家聯動
?    大客戶開拓
?    尋找轉介紹中心
?    一線城市圈層活動舉例
?    文化藝術類
?    公益慈善類
?    親子教育類
?    高端(duan)醫療類

三、高端物業的體驗營銷
1.認識體驗營銷
?    體驗營銷的作用
?    體驗營銷設計
Ø    售樓處設計
Ø    樣版房設計
Ø    園林示范區設計
Ø    自然資源設計
Ø    公共空間設計
Ø    外圍配套布置
?    合理規劃(hua)項目的(de)銷售動線

2.高端物業的服務營銷
?    服務的細節要素
?    銷前服務
?    銷售服務
?    準物業服務
?    樣版房服務
?    銷售中服務
?    活動邀約服務
?    簽約服務
?    服務標準化的制定
?    保安保潔
?    水吧人員
?    前臺接待
?    后臺人員

四、高端物業銷售的成功關鍵
1.銷“自己”比銷“產品”更重要
2.客戶價值觀引導體系模型
3.客戶心理洞察與產品價值包裝體系
4.圈客與養客

北京(jing)高端物(wu)業創新營銷與銷售(shou)實戰