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中國企業培訓講師
《連鎖門店的經營趨勢與管理》
 
講(jiang)師:喻國慶 瀏覽次數:2547

課程描述INTRODUCTION

門店的經營趨勢與管理

· 高層管理者· 中層領導· 儲備干部

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店的經營趨勢與管理
 
課程學員:連鎖管理人員。
 
課程簡介:
   企業營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸,增長乏力,很抓執行力也見效甚微,主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創新。要想獲取更大的市場份額我們要很抓連鎖和出貨口。而經銷商“座、等、要”的習慣做法嚴重的阻礙了我們的競爭力。電商網、門店網、社群網(人網)新三網的連鎖的變革迫在眉睫。
   傳統時代是“買的沒有賣的精”,互聯網時代是“賣的沒有買的精”,客戶的需求日新月異,在激烈的市場競爭下,我們不僅要服務市場更要創造新的營銷模式,甚至借鑒行業外的營銷經驗,用創新的思維引領市場,不斷給客戶帶來驚喜、帶來價值,用創新為企業帶來效益。 
   以互聯網社群營銷、人工智能和大數據為依托的新零售的興起,消費者由過去的價格、促銷需求轉向了服務、功能、體驗需求。我們要實時感知市場的變化,切不可用“業務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”沒有自我創新就會被顛覆和超越。
 
課程大綱
第一章:門店連鎖經營分析
1、傳統連鎖的解析
2、大連鎖、地方連鎖、電商、傳統代理的作用?
3、互聯網時代:天網、地網、人網
新型連鎖與終端模式
4、傳統連鎖如何升級?
5、代理商連鎖升級與賦能
6、新興連鎖的關注
7、案例:美宜家連鎖的崛起
8、案例:新一佳等傳統連鎖倒閉的啟示
9、案例:雙11再次火爆說明了什么
第二章:連鎖管理創新
1、連鎖商向品牌運營商的轉型
2、連鎖沖突與大數據的管理
3、從管理鏈到價值鏈
4、連鎖管控核心的“兩張牌”
5、廠商分離到廠商一體化
6、產品利潤到平臺利潤
7、銷售產品到解決方案
8、供銷對接到生態形成
9、新零售時代連鎖的轉型
1) 營銷思維的優化升級
2) 營銷組織的優化升級
3) 團隊能力模型優化升級
4) 考核指標的優化升級
5) 營銷工具的優化升級
6) 客戶數據化營銷開展
10、工具:連鎖活力模型
11、工具:連鎖設計的主要步驟
12、工具:新媒體招商工具
13、工具:經銷商經營能力判斷表
14、工具:產品線梳理表
15、案例:創維家電的顧問營銷
16、案例:蘇泊爾的分銷連鎖轉型與成長
第三章:連鎖運營創新
1、客戶的體驗中心
2、客戶的傳播中心
3、客戶的樣板效應
4、創新思維及在營銷中的運用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時空思維
5) 結構思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復利思維
5、案例:三個松鼠如何超越同行。
6、案例:雅昌大數據營銷的涅槃
7、案例:OPP0手機的分銷連鎖運營
8、杜老板的8848手機、小罐茶的運作借鑒
第四章:新零售及互聯網營銷
1、互聯網及人工智能新技術的產生
2、營銷的變化:移動化、碎片化、場景
3、新零售準確理解與運用
4、體現新零售特征的“十化”
5、新零售“人、貨、場”的重構
6、新零售平臺的架構
7、新零售與品牌運營
8、電商大佬說新零售
9、新零售*解讀
1) 云計算
2) 個性化
3) 體驗式
4) 點對點
10、新零售的關聯因素
1) 商業模式的變遷
2) 互聯網與人工智能
3) 消費者理念的更新與確權
11、微信社群構成的5個要素
1) 微信社群的生命周期
2) 加群和建群的動機
3) 微信社群管理的方法
4) 粉絲經營的核心動作
5) 如何從粉絲到社群
12、微信:曖昧經濟情感營銷
13、營銷社群為何無效
14、抖音視頻營銷的作用特點
15、消費者需求挖掘與粘性
16、案例:零售終端品質的展示:
絲巾、蘇繡洗滌及咖啡、香薰環境的布置
17、案例:海爾的硬幣防震動實驗、
18、案例:線上和線下結合的場景營銷
19、案例:020的模式激活偏僻的終端
20、工具:微信社群活力四法
第五章:用新零售提升業績
1、WIFI分析駐留點
2、消費文化與網紅
3、年輕人的消費習慣
4、找出高消費高轉化用戶
1) 預約服務
2) 等待空間
3) 提升購物體驗
4) 購物分享
5、新零售用戶開源與引導
6、線上的客流導入線下商家
7、分級銷售實現0庫存
8、轉換率 VS 平效
9、曝光率 VS 產品陳列
10、會員大數據體系下的營銷
11、組合營銷方案
12、新零售門店布置技巧
13、多元化的門店經營
14、客戶體驗感如何優化
15、案例:線上和線下結合的場景營銷
16、案例:020的模式激活珠寶店
17、案例:Tea-bank如何用互聯網轉型
第七章:大數據時代的精準營銷
1、客戶身份數據
2、數據化的市場跟蹤
3、場景化的終端分析
4、洞察消費者的喜好
5、精準推送方案
6、預測客戶的購買傾向
7、新零售如何銷售高端產品
8、獲得客戶:挖掘潛在客戶
9、留住客戶:維護現有客戶
10、激活客戶:激活休眠客戶
11、打動客戶:轉介紹
12、其他形式的數據
13、巧用微信功能
14、增加客戶忠誠度的技巧
15、互聯網精準營銷關鍵詞
1) 粉絲思維
2) 轉化率
3) 用戶體驗
4) 參與感
5) 曝光率   
 
門店的經營趨勢與管理

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喻國慶
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