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三四線城市地產強銷去庫存培訓

【課程背景】：
2017年房地產市場動向備受關注。
中共*政治局會議提出，2017年要加快研究建立符合國情、適應市場規律的房地產平穩健康發展長效機制。加快住房制度、土地供應制度、住房金融體系、房地產稅收制度、房地產市場規制、新型城鎮化等一系列制度建設，以長效機制引導市場穩預期。
三四線城市房地產待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運動，導致近期形成海量的住房供應，而后續需求乏力，消化速度相對不足。從另一個方面來看，新型城鎮化所帶來的市場紅利遠沒有消失，三四線城市房地產市場依然大有可為。
如何在當前的市場形勢下，客觀面對三四線房地產市場？
三四線房地產營銷思維該如何調整？
如何開展適合三四線市場的推廣工作？
如何在三四線城市開展強有力的銷售模式？
本課(ke)程(cheng)將詮(quan)釋(shi)三四線(xian)城市淡市營銷(xiao)的革新(xin)之路，通(tong)過大量輔(fu)導(dao)案例展示三四線(xian)城市全(quan)面去(qu)庫存的經驗與具體方(fang)法，并幫(bang)助三四線(xian)房(fang)地產企業(ye)打造一支(zhi)全(quan)新(xin)的強(qiang)銷(xiao)團隊。

【課程目標】：
?    了解三四線城市房地產營銷的基本思路
?    了解強銷模式的基本特征與優勢
?    理解新型的營銷模式的運作規律
?    能夠運(yun)用強銷模(mo)式運(yun)作的(de)基(ji)本思(si)路開展營銷工作

【課程對象】：房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、案場經理
【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課(ke)程時長(chang)】：2天； 6小(xiao)時/天。

【課程大綱】：
一、三四線房地產市場宏觀分析
1.房地產市場情況分析
?    房地產新常態市場的到來
?    房地產市場全國分化現象
?    三四線城市的風險及應對
?    2017年三四線城市市場的主要特征
2.房地產營銷模式變革的背景及思路
?    三四線房地產營銷中的困境
?    移動互聯網時代的營銷變革
?    傳統營銷與互聯網營銷思維
?    三四線消(xiao)費(fei)者購買心理與(yu)地產銷售機能分解

二、三四線城市房地產營銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
?    公務員階層分析
?    私營企業主
?    支柱行業企業高管
?    外來經商人員
?    鄉鎮富裕階層
2.產品類型分析
?    住宅產品分析及操作思路
?    商業產品分析及操作思路
?    旅游城市產品分析
3.操盤思路梳理
?    定位最適當的市場角色
?    眼見為實和身臨其境
?    活動營銷引爆城市
?    價格策略與促銷策略
?    媒介策略求實效
?    拓客思路以“人”為中心
三、    突圍三四線市場的營銷模式
1.推廣方式的全面轉型
?    移動互聯網時代的推廣轉型
?    強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣
?    自媒體時代的推廣模式
?    三四線城市的推廣活動策略
?    如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績
?    三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
?    全民營銷與經紀人引流
?    搭建覆蓋全城的拓客體系
?    制造體驗至上的引爆點
?    “先團再購”的大客戶開拓模式
?    拓客體系O2O
3.現場殺客系統的成功導入
?    注重現場體驗感的營造
?    客戶購買“觀念”如何進行引導
?    “圈養挑殺”的蓄客執行
?    現場成交的必殺技
4.組建自己的營銷鐵軍
?    如何處理代理公司的后遺癥
?    強銷團隊為什么在三四線城市可以成功
?    強銷團隊成功的基礎
?    強銷團隊組建的基本要點
?    強銷團(tuan)隊成功案例分享

四、三四線市場營銷實戰案例
?    哈爾濱大正蒞江項目案例分析（住宅項目）
?    彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）
?    微山縣中信國際廣場項目案(an)例分析(xi)（商業項目）

三四線城市地產強銷去庫存培訓