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營銷策劃課程培訓

一、產品定位五步曲
1.    項目土地屬性研究
1.1.    城市經濟
1.2.    城市區位
1.3.    地塊區位
1.4.    地塊交通情況
1.5.    地塊市政
1.6.    地塊不利因素
2.    項目周邊圈層分析
2.1.    第一圈層（周邊片區分析）
2.2.    第二圈層（項目所在片區分析）
3.    市場分析與定位
3.1.    房地產市場分析
3.2.    消費群體分析
3.3.    政策金融分析
3.4.    土地市場分析
3.5.    二手房市場分析
4.    競品分析
4.1.    標桿項目
4.2.    同區位、同資源項目
4.3.    攔截項目
5.    目標客戶分析
5.1.    客戶屬性
5.2.    客戶所在區位
5.3.    洋房客戶定位
5.4.    別墅客戶定位
6.    產品定位
6.1.    1地塊用地條件分析
6.2.    戶型配比
6.3.    價格定位
6.4.    項目產品特征
?    區域稀缺性產品
?    創新性產品
?    高品質產品（精裝、高檔建材等）
?    項目(mu)入(ru)市時(shi)間

二、5個階段的營銷策劃
1    品牌導入期
1.1    媒體采風
1.2    品牌導入階段媒體運用
?    線上：報紙、影視、網絡、戶外
?    線下：品牌活動、媒體公關
1.3    自媒體在品牌導入中應用
?    微信、微博、公眾號做品牌推廣
?    社群品牌推廣、微樓書制作
1.4    案場包裝策略
?    戶外包裝策略
?    圍擋包裝策略
?    售樓處內外的整體包裝
1.5    案例分享：恒大海花島如何實現品牌成功導入，從而實現開盤100億的吉尼斯。
2    項目入市期
2.1    項目入市階段媒體運用
2.2    項目入市期的形象打造
2.3    項目入市階段硬廣軟文投放
3    客戶拓展期
3.1    制定拓客計劃
?    客戶是誰、客戶在哪里、尋找客戶10法
?    拓客計劃五要素：渠道、目標、物料、架構、激勵
?    拓客指標管理及激勵
?    拓客目標設定、拓客PK及激勵
?    末位淘汰、大吃小
3.2    圈層四部曲
?    定范疇、鎖圈子、找渠道、樹品牌
3.3    案例分享：中海華山瓏城如何實現高效拓客，開盤銷售近5000套
4    開盤準備期
?    示范區開放及認籌
?    派籌落位分析及落位引導
?    開盤定價策略
?    開盤的流程梳理
?    開盤活動策劃
?    開盤流程現場管理
5    常銷期的營銷策略
?    產品優化出庫存
?    價格策略去庫存
?    精準推廣去庫存
?    資源整(zheng)合去庫(ku)存

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