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北京銷售*培訓

縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代，O2O的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造高效優質團隊呢？
2017年新的市場契機下，新一輪的房產調控出臺，如何應對？我們必須培養從業人員的銷售技能，那么話術顯得尤為重要了。
如何快速成為團隊激勵的高手？
如何充分調動團隊內部人員的激情、打造高效能團隊？
如何讓自己快速具備專業的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙(ai)的突破需(xu)要您擁有全新的銷(xiao)售模式和實戰的銷(xiao)售技巧，更需(xu)要一(yi)(yi)整套完備的銷(xiao)售戰術(shu)和經過訓練(lian)的職(zhi)業(ye)化銷(xiao)售團隊(dui)，比賽已經開(kai)始，時間非常(chang)緊(jin)迫，不能(neng)猶豫，更不能(neng)等待(dai)，只(zhi)有一(yi)(yi)邊(bian)比賽，一(yi)(yi)邊(bian)訓練(lian)，在(zai)(zai)比賽中盡快把自己鍛煉成為職(zhi)業(ye)選(xuan)手，只(zhi)有這樣才(cai)能(neng)在(zai)(zai)激烈(lie)的市場競(jing)爭中脫穎而(er)出，贏得勝(sheng)利！

課程收獲：

◆  樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
◆  打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；
◆  提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
◆  掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
◆  實(shi)戰、實(shi)效、實(shi)用，即(ji)學(xue)即(ji)用的最(zui)高效課程(cheng)！

課程大綱：
第一模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現狀是哪樣的？
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理  
案例引入，帶看有流程，思路要清晰
第二模塊：帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低 
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
第三模塊：具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、時間策劃
4、準備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、與業主溝通
2、物料送達
3、與客戶需求再確認
4、與業主反饋帶看情況
第四模塊：營銷話術的重要性
 語音案例分享：
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設(she)計的功(gong)能型要(yao)求(qiu)

第五模塊：營銷話術的設計方法
1、    話術設計的原則
2、    影響話術的設計因素
3、    人類行為的產生
4、    營銷話術引入客戶思維
5、    適客化的溝通
6、    話術設計的方法
第六模塊：話術的訓練
1、話術的訓練與演練
   三人一組
2、話術的培訓、演練（示范）
（主題：收取意向金的話術演練）
3、話術的角色(se)扮演

北京銷售*培訓