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中國企業培訓講師
《項目管理型的市場營銷》
 
講師(shi):潘學富 瀏(liu)覽(lan)次數(shu):2543

課程描述INTRODUCTION

管理型的市場營銷

· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 總經理

培訓講師:潘學富(fu)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

管理型的市場營銷

【課程背景】
您企業的項目是否存在以下問題呢?
1、無法如期完工; 
2、項目需要作太多改動; 
3、雖然滿口承諾,項目必需的資源還是不能準時到位
4、遲遲拿不到項目所需的規格明細、設計、資訊、物資、授權或批準;
5、人人都說自己的項目最火急,優先順序被逼頻頻改動,也頻頻引起爭執;
6、超支;
7、過多翻修重做;
8、部門溝通困難;
9、出現問題相互推卸責任,沒有人解決問題;
10、項目質量經常出現問題;
11、項目經常出現突發事件,沒有項目風險管理及應對措施;
12、每個人對一小部分,沒有人對整個項目成功負責;
13、缺乏規范化的項目考核與激勵手段;
   本(ben)次培訓(xun)是為(wei)了使項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)經理(li)(li)和項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)組成員掌握現代項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)知識在(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)中(zhong)的應用(yong)。了解項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li),掌握相(xiang)關的項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)工具在(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)中(zhong)怎么(me)運用(yong)?如(ru)(ru)何(he)制定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)標?如(ru)(ru)何(he)進行工作分解?如(ru)(ru)何(he)制定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)計(ji)劃?如(ru)(ru)何(he)制定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)控制計(ji)劃?如(ru)(ru)何(he)制定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)溝通計(ji)劃?如(ru)(ru)何(he)制定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)風險管理(li)(li)計(ji)劃等等,從(cong)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)啟(qi)動、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)規劃、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)執行、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)控制、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)收尾(wei)的全生命(ming)周期管理(li)(li)的角(jiao)度,全面提高項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管理(li)(li)能力。

【課程收益】
1、學習項目管理的十大知識體系、五大過程
2、學習關鍵路徑與關鍵鏈項目管理
認識到在項目管理中,抓對事情比把事情做對更重要
幫助學員從發揮項目的商業價值的角度評價項目
學會確定各個階段的工作重點
理解不能等待公司領導和業務部門來支持項目,而必須調動組織內部各個利益相關方發揮應有的作用
學會從利益相關方的角度,處理事件的策略
學習(xi)增強各(ge)個相(xiang)關(guan)方(fang)的參與度的方(fang)法

【適合行業】
互(hu)聯網、汽(qi)車行業、醫療、金(jin)融業、通信電子(zi)、數碼家電、建筑、運營商等(deng)各行業

【授課對象】
企事(shi)業單位執行層,包括(kuo)總(zong)經理(li)(li)(li)(li)、市場營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、營(ying)銷(xiao)(xiao)經理(li)(li)(li)(li)、項(xiang)目總(zong)監、新(xin)晉管(guan)理(li)(li)(li)(li)者、部(bu)門經理(li)(li)(li)(li)、項(xiang)目經理(li)(li)(li)(li)、設計與研發人(ren)員(yuan)、工(gong)程技術人(ren)員(yuan)、質量與計劃管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)、項(xiang)目團隊(dui)成員(yuan)、儲(chu)備干(gan)(gan)部(bu)、骨干(gan)(gan)優秀員(yuan)工(gong)等(deng)等(deng)

【課程大綱】
一、項目管理與傳統管理的區別

1、項目策略
2、項目的定義
3、項目管理與項目經理
4、項目經理的境界
5、項目制轉型的操作模型
6、項目管理互聯網+
7、項目(mu)管理理論(lun)、常用(yong)工(gong)具與方法(fa)

二、項目管理的十大知識體系
1、整合管理、范圍管理、進度管理
2、成本管理、質量管理、人力資源管理
3、風險管理(li)、溝通管理(li)、采購管理(li)、相(xiang)關方管理(li)

三、TOC市場營銷-無法拒絕的提案
1、營銷、銷售和服務
2、營銷業績管理
3、實現營銷目標的充分條件
4、營銷結構與流程的標準模板
5、設計決定性競爭優勢
6、潛在客戶市場分布圖
7、區隔市場和區隔資源 
8、案例與(yu)分析:進入擁擠(ji)的房(fang)間

四、項目推進六個階段的定義和挑戰
1、預研一階段(調研)
(1)比較各個小組的選擇對商業價值、預算、時間的影響
(2)分析各個事件的處理方式對各個利益相關方的信心和參與度的影響
2、預研二階段(可行分析和項目邊界)
(1)尋找各個小組的項目短板因素
(2)對本階段的所有事件決定如何處理
(3)分析總結各事件的處理對各個利益相關方的信心和發揮程度的影響
3、設計一階段(框架設計)
(1)處理規范性和靈活性的沖突
(2)如何應對來自組織的要求
4、設計二階段(模塊設計)
(1)新機會對項目邊界的影響
(2)項目成員的日常工作和項目工作的沖突
(3)個別領導新的看法
5、開發階段(變成現實)
(1)組織和項目的兼容問題
(2)如何應對工作量的大幅增加
6、實施階段(交付和推動)
(1)組織反映遲緩
(2)組織能力不足
(3)領導如何看到價值
案例剖析與演練(lian):作為希坦公司(si)的(de)(de)項目(mu)經理的(de)(de)角色,您(nin)必須(xu)對項目(mu)的(de)(de)結(jie)果負責,并在希坦公司(si)項目(mu)董(dong)事(shi)的(de)(de)指導(dao)下(xia),把(ba)該項目(mu)的(de)(de)商業價值做到*。

五、關鍵路徑、關鍵鏈及項目多任務管理
1、關鍵路徑
案例分析:華羅庚燒開水定律
案例分析:貨倉建設
2、關鍵鏈
(1)關鍵資源 
案例分析:貨倉建設
(2)時間管理
案例分析:項目多任務

六、項目實操與演練
1、項目的認識與辨別;
2、項目管理知識的集訓;
3、微項目呈現;
4、項目多環節測試;
5、項目(mu)延遲原因分(fen)析;

七、項目管理沙盤與推演

管理型的市場營銷


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潘學富
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