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*培訓課程

品牌數量劇增；
產品生命周期大大縮短；市場被極度細分；
大數據、互聯網給企業帶來了空前的危險和機遇；
“縱(zong)向營銷”在許多行業(ye)的運(yun)用已到極限，顧客越(yue)來(lai)越(yue)難被打動，營銷創(chuang)新陷入困境(jing)……

?    健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創意出來的？
?    蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領行業潮流的？
?    芭比娃娃的創意是怎么想出來的？
?    阿里巴巴、騰迅是如何發展壯大的？
?    加油站里開便利店的主意是怎么得來的？
……
據統計，截止到2015年6月，李寧實體店已經關掉1800多家，其電商銷售額已經超過實體店銷售額。據說，未來3-5年，全國有近80%的實體書店將關門歇業，服裝店、鞋店預計將有30%的要關閉。
人人都逃不掉，中國將面臨大洗牌！
跨業洗牌，未來的行業競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始？準備好了沒？請跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思想決定未來！
*——大數據時代的創新利器
文/菲利普·科特勒 博士
在今天這個大數據、網絡化、全球化、*的市場上，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬，痛心于孱弱的盈利能力。
一方面，傳統的廣告、促銷等營銷手段已經無法有效激發消費者的興趣；另一方面，企業之間的競爭在每個傳統的營銷層面上刀刃互現，價格戰、成本戰等惡性競爭已經將企業競爭推向“他人即地獄”的境地。在很多行業和領域，企業的增長和贏利正變得越來越困難，競爭加劇、產能過剩正將企業推向微利時代。
那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現代企業又將如何尋求
持續生存與發展呢？ 
針對這場全球范圍的市場嬗變，從10年前開始，我和我的同事們在研究、分析眾多創新型企業的基礎上提出了“*”這一全新理念和工具。
*是相對于傳統的營銷觀念而言的，這種傳統的營銷方式我們姑
且稱之為縱向營銷。縱向營銷的步驟是：首先，通過市場調研，確立可能成
為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場后，運用市場細分、目標鎖
定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最后，運用4P等營銷組合貫徹
競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。作為一種成熟的市場營銷理念，縱
向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了，許多企業的市場細分、定位只是基于同一市場、同一產品的局部更新，而不能產生讓人耳目一新的全新的東西。 
我們注意到，在縱向營銷思維之外，不少企業已經在運用另一種思維探索、開發出了新的產品和市場，并在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領導者，我們將這種思維方式稱為*。
*就是橫向思考，它跨越了原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。*首先是創造性的思考，我們可以稱之為“*的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。
*的基本步驟是：首先，選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。 
*是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。我們運用創造性研究的結果總結出了*的6種橫向置換創新技巧，并分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。 
事實上，在這個產品和技術可以低成本復制的營銷時代，我們已經見證了太多的特定市場的同質化競爭。就像酸奶市場一經開發后，許多競爭者不斷進入，最終會使市場陷入無限細分的需求飽和狀態，而借助*思維和工具，企業就可能在新的市場拔得頭籌，因為創意是無法復制的。
*思維是(shi)(shi)可(ke)以訓練(lian)的，*的工具(ju)和(he)技巧(qiao)也是(shi)(shi)可(ke)以通過學習來掌握(wo)。聰(cong)明(ming)的企(qi)業家(jia)和(he)CMO會發現：對員工提供*的訓練(lian)是(shi)(shi)企(qi)業創造力的放大器(qi)。

一、課程長度：2天（30人/班）
中國移動說：搞了這么多年，這才發現，騰訊才是我們的競爭對手！！！最徹底的競爭是跨界競爭，你認為收費的主營業務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎？柯達的葬禮已經被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。
未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，所有大企業的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇前所未有的劫數！沃爾瑪正在關閉它的多家超市，這個曾經的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉身！
一切都在一個大規模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬眾創新的時代，如何改變我們的傳統思路？“*”思維可以幫助我們源源不斷地獲得新的靈感和思路。
二、課程目標：
?    本課程的*目標是為個人和企業提供源自橫向思維的*（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和*的市場中立于不敗之地。
?    在大眾創業、萬眾創新的時代，培養經理人獨特的創新思維，賦予實用的思維工具。
?    在“互聯網、大數據、移動營銷”大行其是的時代，獲得更多的營銷啟發和有益的營銷思路。
 
三、課程特色：
?    結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《*》開發而成，代表著營銷創新的*發展方向。
?    把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
?    課程融合了全球及中國眾多企業的*成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
?    小組(zu)討(tao)論、學習(xi)(xi)游戲、反饋練(lian)習(xi)(xi)等手段有助于強化學習(xi)(xi)效果(guo)，效果(guo)為全球見證。

四、適應對象：
?    總經理/副總經理
?    營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監
?    營銷經理/銷售經理/產品經理
?    從事營銷工作的專業人員
五、課程綱要：
1．    小組游戲
?    讀報
?    小組成果匯報
2．    科特勒經典營銷體系回顧
?    科特勒STV三角模型賞析
?    視頻：科特勒談營銷
?    視頻：科特勒談品牌
3．    為何需要“*”？
?    市場演變線路圖
?    *時代的“創新”挑戰
?    傳統營銷創新困境
4．    “縱向營銷”創新技巧剖析
?    “縱向營銷”創新的6種方法
?    “縱向營銷”思維模式的優劣勢比較
5．    “*”實施過程
?    何謂“*”？
?    “*”模式講解
?    “*”3個步驟
?    兩種營銷創新模式的互補與比較
6．    “*”步驟一：尋找焦點
?    尋找焦點：市場層面的6個維度
?    尋找焦點：產品層面的4個要素
?    尋找焦點：營銷組合的3大模塊
?    “兩只眼睛”工具的綜合運用
7.“*”步驟二：橫向置換
 
?    認識*的六大方法
?    運用“替代法”進行橫向置換
?    運用“反轉法”進行橫向置換
?    運用“換序法”進行橫向置換 
8.“*”步驟三：建立聯結
?    創意：追蹤購買、使用過程
?    創意：變消極為積極
?    創意：可能的情境
?    三種聯結技巧的實際運用
9.“*”與“縱向營銷”的互補性
?    兩種營銷模式比較
?    兩種營銷模式的互補性
10.“*”的實施與管理
?    創新型企業的3個體系
?    *的管理
11.“*”全程操作與總結
六、研發專家（部分）：
1、菲利普·科特勒  博士   現代營銷學之父  科特勒咨詢集團創始人
菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是現代營銷的集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，現任西北大學凱洛格管理學院終身教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。菲利普·科特勒博士見證了*40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養了一代又一代*大型公司的企業家。菲利普·科特勒博士多次獲得**勛章和褒獎，包括 “保爾·D·康弗斯獎”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎”、“杰出的營銷學教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻獎”、“查爾斯·庫利奇獎”。
菲利普·科特勒博士是*營銷協會（AMA）第一屆“營銷教育者獎”的獲得者，也是至今*三次獲得過《營銷雜志》年度*論文獎——阿爾法·卡帕·普西獎（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。2005年推出的《*》一書，也是全球營銷暢銷書并被奉為營銷創新的圭臬。
2、芮新國   科特勒咨詢集團（中國）常務副總、首席講師
科特勒(le)(le)咨詢集(ji)團(tuan)常務副總(zong)裁，科特勒(le)(le)學院院長(chang)、首(shou)席中(zhong)文講師，擁有20年營(ying)銷/銷售(shou)實戰經驗。曾任旺旺集(ji)團(tuan)高階銷售(shou)經理、營(ying)銷副總(zong)等職，師從世界營(ying)銷泰斗(dou)菲利普·科特勒(le)(le)博(bo)士、米爾頓·科特勒(le)(le)博(bo)士10余年，專業(ye)從事營(ying)銷培訓、咨詢工作15余年，列2010-2015年“全球500強華人講師”。

芮老師是知名營銷管理專家，主要專注于營銷領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括遠東控股、好孩子集團、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團、TCL集團、格蘭云天酒店、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業設備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術（TP-link）、北京市計算中心等500余家知名企業及機構，深受客戶好評。
自(zi)2000年以來，芮老(lao)師先后在《銷售(shou)與市場》、《中國經營報》等(deng)媒體(ti)上(shang)發(fa)表專業文章百(bai)萬余(yu)字。2006年9月(yue)、2007年7月(yue)，芮老(lao)師先后應阿(a)里巴巴直播中心、騰訊(xun)QQ財經頻道邀(yao)請做在線交流。主(zhu)要(yao)著(zhu)作包括《區域市場攻略(lve)》（機械(xie)工(gong)業出版(ban)社(she)(she)/2004）、《區域市場謀(mou)略(lve)》（機械(xie)工(gong)業出版(ban)社(she)(she)/2007）、《銷售(shou)無模式》（機械(xie)工(gong)業出版(ban)社(she)(she)/2007）。此外，芮老(lao)師還先后主(zhu)持翻譯(yi)了國際暢銷書《*》（2007）、《提(ti)問(wen)》（2015）。

*培訓課程