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商業地產市場調研

【課程收益】
1、幫助學員正確解讀商業項目用途和功能。
2、掌握商業地產市調基本流程，做好商業項目市場定位和客戶落位。
3、了解商(shang)(shang)業地(di)產發展(zhan)趨勢，結(jie)合實際(ji)準確研判本企業商(shang)(shang)業項目運(yun)營態(tai)勢。

【授課對象】
商(shang)業地產市場調查人員

【課程大綱】
模塊一   商業地產項目解讀
一、解讀商業地產項目建筑指標
1、項目建筑指標的限制條件
2、項目建筑指標的局限性
二、理解商業地產項目市場調研與定位
1、市場調研內容
2、市場調研成果
3、對項目市場定位的理解
三、參與商業地產項目建筑規劃
1、細化調整
2、方案設計
3、擴除設計
4、施工圖設計
5、內裝設計
6、外立面設計
分組討論/案例分享：疫情后，哪些商業會活得很滋潤？
課堂演練：商鋪平面布局(ju)THA模型

模塊二   商業地產市調實務
一、城市概覽
1、城市概況
2、城市介紹
3、轄區分布
4、基本數據
5、項目所在區域概況
二、城市商業及競爭對手分析
1、主要商圈分析
2、城市重點品牌銷售排名
3、競爭商家優劣勢分析
三、項目基本情況
1、項目簡介
2、區位優勢
3、交通優勢
4、周邊輻射距離、人群
5、周邊住宅構成
6、消費群體分析
（1）消費人群基本特征調查
（2）對項目的認知調查
（3）購物信息調查
（4）餐飲消費調查
（5）娛樂消費調查
（6）調研分析總結
7、項目SWOT分析
四、項目定位
1、項目定位
2、各樓層定位
3、各樓層業態規劃、占比
4、品牌落位
5、目標品牌
6、項目發展
五、招商推廣
1、招商推廣總目標
2、招商推廣策略
3、推廣組合描述
4、招商推廣階段
5、關鍵工作節點
六、租金及物管費建議
1、城市現有商業平均租金
2、項目租金建議
3、各業態租金收入
4、各業態物管費收入
課堂演練1：商業地產如何定位？
課堂演練2：商業地產讓客戶認可的100個賣點是如何提煉的？
課(ke)堂演練(lian)3：商業地產如何做客(ke)戶落(luo)位？

模塊三   商業地產趨勢
一、外資搶購中國商業地產的兩大原因
1、外資收購境內商辦地產時間表
2、原因一：外資看好中國經濟
3、原因二：外資對入市時機的判斷
二、房地產增量轉軌存量，商業地產受到熱捧
1、商業地產的價值邏輯是什么？
2、處于上升周期的商業地產是那些？
3、存量經營，最重要的資產是什么？
三、商業地產十大趨勢
1、行業格局：行業集中度越來越高
2、發展模式：輕資產項目會越來越多
3、行業人才需求：千萬年薪亟求高管，行業人才稀缺
4、行業消費動向：高端消費回流
5、消費群體：00后漸成消費主力，他們還能影響父母消費觀念
6、商場空間設計：策展型零售漸漸風靡，成為狙擊人流的硬核武器
7、商場招商：C端客戶越來越重要
8、商場技術應用：需重點關注5G
9、商場營銷：商業美陳將成為常規營銷動作
10、商場服務細節：衛生間也有一些小趨勢
案例分享1：黑石的存量運營策略
案例分享2：標桿房企代表性商業地產項目運營策略解析
課程回顧和總結

商業地產市場調研