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中國企業培訓講師
《房地產營銷管理和銷售團隊技能提升》
 
講(jiang)師:郭朗 瀏覽次數(shu):2547

課程(cheng)描述INTRODUCTION

房地產營銷管理和技能提升

· 營銷總監· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:郭(guo)朗    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus

房地產營銷管理和技能提升

【課程收益】
1、提升學員房地產營銷管理水平,樹立房地產營銷的戰略意識。
2、提升(sheng)銷(xiao)售團隊協作水平,顯著提升(sheng)置業顧(gu)問銷(xiao)售技巧。

【授課對象】
地(di)產營(ying)銷案場管理者和置業顧問

【課程大綱】
第一講   房地產營銷管理

一、房地產營銷管理基礎認知
1、房地產營銷管理的戰略思維
2、房地產營銷管理的執行體系
3、房地產營銷管理的戰術策略
分組討論:房地產營銷管理的意義與境界。
二、管理者的自我管理
1、從了解團隊(對方)開始
2、從定位自己開始
3、做擅長影響別人的人
4、以身作則樹立威信
5、不僅是關心事,對人更要有根本性的關心
案例分享:從管理者到領導者的自我修煉。
三、領導者的思維方式
1、換位思維
2、內省思維
3、目標——手段思維
4、前瞻思維
分組討論:領導者四種思維的關鍵句型。
四、成功領導者的管理思維模式
1、“零缺陷”管理——質量的控制與保證
2、預警系統——直面市場,抵御競爭對手
3、風險管理——憂患意識和危機意識
4、機制管理——不同的分配制度衍生不同的企業風氣
5、人力資源管理——人是企業生存和發展的決定性因素
案例分享:成功領導者的管理思維模式
五、領導者解決問題的七個步驟
步驟一:清晰地陳述要解決的問題
步驟二:分析問題
步驟三:去掉所有非關鍵問題
步驟四:制定詳細的工作計劃
步驟五:進行關鍵分析
步驟六:綜合分析調查結果,并建立論證
步驟七:陳述來龍去脈
課堂演練:關鍵問題分析的8大原則12個技巧。
六、營銷案場管理
1、案場管理的真正價值是什么?
2、案場管理有幾個境界?
3、案場管理,“管”的是什么?“理”的是什么?
4、案場管理的標準是誰制定的?
5、案場管理的執行者是誰?
6、案場管理的核心目標是什么?
分組討論/課堂演練:搭建案場精細化管理SONDE模型
案例分享:案場精細化管理的10個小技巧
七、案場銷售力提升
1、三個步驟打造案場“沖擊力瞬間”巔峰體驗
2、營造六大氛圍制造案場賣壓
3、三大要點提升案場靜銷力
4、“三段九步”法提升案場銷售力
分組討論/課堂演練:結合在售項目恰當運用案場銷售力提升技巧
案(an)例分享:標桿房企如何營造(zao)案(an)場賣(mai)壓?

第二講   銷售團隊技能提升
一、客戶識別和成交技巧
1、置業顧問如何提升對客戶敏感度?
2、置業顧問與客戶溝通的三個境界是什么?
3、客戶識別和成交技巧
視頻賞析:客戶識別和成交技巧
二、拓客技巧
1、設定拓客目標
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷*S模型
課堂演練:結合在售項目編制目標客戶地圖
三、營銷中介渠道開發與管理
1、營銷中介渠道開發的五個范圍
2、營銷中介渠道開發的三大機制
3、營銷中介渠道管理的三大原則
4、營銷中介渠道關系維護小貼士
案例分享:如何用好營銷中介渠道,創造巔峰銷售業績。
四、置業顧問人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練:結合在售項目落實人脈營銷執行步驟
五、微信社群營銷
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間,更是社交化場景
3、朋友圈內容發布的五大干貨
4、朋友圈發布內容的四大技巧
課堂演練:朋友圈內容設計PK
六、項目價值和客戶價值鏈接的實現步驟
1、如何提煉項目賣點?
2、如何發掘客戶買點?
3、如何提升銷講的說服力?
課堂演練:提煉項目賣點和發掘客戶買點的實用技巧
課程回顧和總結

房地產營銷管理和技能提升


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郭朗
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