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年金險啟動會

課程背景：
   本(ben)課程是從(cong)意愿認知，從(cong)當前經濟(ji)形勢下對壽險隊伍的服務專業度(du)提出新的要(yao)求，結(jie)合年金(jin)(jin)市(shi)場(chang)新形勢分(fen)析(xi)(xi)、養老(lao)和少兒教育、婚姻家庭、企業經營風(feng)險隔離、資產保全傳承、避(bi)債節稅等市(shi)場(chang)的再次(ci)創(chuang)新開發、DISC客(ke)戶分(fen)析(xi)(xi)、*營銷策略配(pei)套解析(xi)(xi)、拓客(ke)開發精準分(fen)析(xi)(xi)，準確定位年金(jin)(jin)客(ke)戶銷售話術、技巧實操(cao)訓練(lian)，制定匹配(pei)策略，實現人(ren)人(ren)愛上年金(jin)(jin)險，助力業績(ji)長紅。

課程收益：
● 幫助隊伍建立年金客戶精準營銷流程
● 培養年金客戶開拓、識別、挖掘和持續服務的能力
● 學習并掌握DISC客戶心理需求分析
● 學(xue)習并掌握*客戶需(xu)求導向型銷(xiao)售(shou)技巧

課程對象：公司主管，銷售精英

課程大綱
第一講：年金市場新形勢分析概述
一、年金培訓啟動會
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、銀保監會統計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大
現場檢(jian)測：整理你的(de)客戶(hu)數據(ju)庫

第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析
一、年金險本質核心解析
1、年金產品的本質一定是以“生命為標的，規劃風險波動規律”
2、年金險的三個層次：安全性、收益性、身故傳承性
3、年金場景銷售策略解析
小組研討：年金險市場的多項利好帶來怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶精準分類與素描圖
1、全國高凈值人群分布及*數據統計
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對養老及養生的關注和年金增準確切入
三、年金險顧問式閉環式營銷開拓訓練
1、挖掘痛點
1）*式發問互動的價值
2）四大發問模式講解與演練(現狀、困難、牽連、價值）
現場訓練：結合真實客戶信息案例，進行挖掘痛點*模擬發問訓練
2、塑造價值
1）FABE式產品銷售的價值
2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優勢、好處、證據）
課(ke)程結(jie)束：課(ke)程整體回顧復(fu)盤

年金險啟動會