《轉型之路－商業模式創新》
講師(shi)：馮進 瀏(liu)覽次數：2558
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
商業模式創新轉型課程
培訓學員
1、企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理
2、企業戰略發展經理、策劃經理、企劃部經理等有關企業戰略的部門負責人；
3、正在創建新商業模式的企業家與創業者，準備投資新項目的投資者。
1、全案例互動式教學，通過大量國內外經典案例分析，深入解剖成功企業的商業模式，讓學員充分吸取商業模式的成功經驗和失敗教訓。
2、超強的學員參與性與互動性— 學員的深度演練與互動交流，學員之間的智慧碰撞，專家的精彩點評與畫龍點睛，為學員企業商業模式除舊布新、啟發靈感，尋求*商業模式提升企業價值。
3、學習的不僅僅是知識，更為學員企業提供整套的商業模式創新的工具與路徑，使學員充分掌握設計與創新自己企業商業模式的能力。
培訓大綱
單元1總論：商業模式綜述
什么是商業模式
商業模式的關鍵詞
商業模式——企業經營的原點
商業世界的三大核心元素
商業模式的三大核心要素
商業模式創新的四大源泉
結構化工具——商業模式六式
單元2第一式：客戶精準定位 殺手級隱性需求
客戶精準定位與選擇
準、不同——準而不同
經營思維：聚焦與深耕——一米寬，一百米深
（案例說明）
互動：客戶定位小組演練
定位完全不同的客戶
非顧客的三個層次
第一層：準非客戶
第二層：拒絕型非顧客
第三層：未探知型非顧客
你了解客戶的獨特需求嗎？
歐.亨利《陳面包》的故事
（案例說明）
以客戶需求為立足點設計商業模式
殺手級隱性需求
殺手級需求、隱性需求
如何挖掘與實現客戶的殺手級隱性需求？
眾所周知但尚未實現的殺手級需求
（案例說明）
客戶尚未發現、尚未表達的殺手級需求
案例：SWATCH手表
思考與研討
單元3第二式：系統性價值鏈
價值鏈的定義——邁克爾.波特
（案例說明）
微笑曲線——最為典型的價值鏈模型
企業家作為企業*投資者，最應該投資什么
系統性價值鏈
經營理念：系統思維、合作思維、超越競爭思維
關鍵點：多點均衡系統vs單點競爭、投資高價值區vs資源錯誤配置
中小企業務必密切關注價值鏈動態變化所帶來的機遇與危險
價值鏈經營的最高境界——平臺模式
（案例說明）
自建一個平臺，或者融入一個平臺！
單元4第三式：收入倍增盈利倍增
盈利模式的顛覆與重組
產品的定位選擇：開門性產品+高利潤產品
盈利產品的改變：同一業務中，不同產品的盈利的顛覆與重組
案例：打印機+墨盒（耗材）
案例：瑞安航空、春秋航空、360免費殺毒
盈利環節的改變：同一產業中，不同環節盈利的顛覆與重組
（案例說明）
盈利倍增的階梯：
固定收費、分成收費（案例）、代理收費（案例）、買斷模式（案例）、股權模式
重復購買：一生一次OR一生一世
重復購買的常見設計模型
常換常新法（案例）
源自卓越高效的供應鏈管理
源自快速研發能力
價值鏈延伸
從項目（產品）到運營,提供持續服務
打通底層研發，提供更深價值
鎖定耗材業務
設備（開門行）＋耗材（高利潤）
（案例說明）
單元5快速持續盈利系統
系統的力量：1+1＋1>3
殘酷的現實：中小企業系統缺乏癥
成長性企業經營系統——模塊化、層次性、交互性
子系統間的交互影響
系統論（還原論）：層次性
快速持續盈利系統：從宏觀到中觀再到微觀
商業模式六式：結構化工具
戰略規劃五步法：戰略選擇（產品領先、親近客戶、運營卓越）
產品系統的力量：產品線決策，產品創新八步法
系統的力量，讓成功更可復制
單元6第四式：革命性降低成本
怎樣理解“成本”？案例：龐然大物A380帶來的成本
除法（揮刀自宮）：找到重要的成本徹底消除
（案例說明）
眾包模式：用戶自我生產，提升用戶滿意度,并控制組織方的成本。
（案例說明）
利用隱性資產革命性降低成本
什么是隱性資產？該如何利用？
案例：李靜的隱性資產
（案例說明）
小組討論：你公司的隱性資產
單元7第五式：自我可復制
自我可復制，企業存在的瓶頸
第一類瓶頸：資金瓶頸
降低對資金的依賴——輕資產模式
案例：中國經濟*的重癥——產能嚴重過剩
減少對資金無謂的耗費——周轉大于利潤
加快資金周轉——“轉的快=賺的多”
第二類瓶頸：人才瓶頸
降低對人才無休止的依賴
在模式設計上減少對人才的依賴
十百倍地放大重點人才的產能（案例）
建立標準化可復制的運營系統（案例）
減少對人才的無謂耗費：突破“豎井效應”，建立系統性效率
如何培育更多的人才：建立學習型組織
單元8第六式：控制力與定價權
控制力的定義：巴菲特：護城河理論
（案例說明）
核心資源構筑高競爭門檻
可能是一項高技術：勤邦生物
可能是研發能力：完美時空的快速研發
可能是（類）房地產：分眾傳媒、百麗鞋業
可能是獨特的文化遺產或品牌：中國動向
可能是獨特的自然資源：鄉都紅酒
如何構筑核心資源？
可以是先天具備的：云南白藥創可貼（技術、品牌和渠道的先天性）
也可能是后天逐步積累的：小米科技
商業模式創新轉型課程
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