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傳統企業的爆款爆賣

課程背景：
   比爾蓋茨說：要么電子商務、要么無商可務。
   打車互聯網化、點外賣互聯網化、連騎自行車也互聯網化，我們身邊的一切都在互聯網化，包括我們的生意。
   其實很多傳統企業很想轉型接觸互聯網來推動自己的生意，許多轉型的傳統企業卻說：互聯網，不轉型等死、瞎轉型找死“。
   傳統企業并不是不想轉型，而是不知道怎么如何轉型。
   本課程站在傳統企業接軌互聯網的角度、以營銷爆賣為目的，教授傳統企業如何設計互聯網爆品、如何通過互聯網引流客戶、如何用互聯網打造品牌、如何線上線下成交客戶。
   課程老師曾服務數百家(jia)傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)，有豐(feng)富的(de)一線實戰(zhan)經(jing)驗(yan)，本(ben)課程融合了數百家(jia)傳統(tong)企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)成功的(de)經(jing)驗(yan)和失敗的(de)教訓，值得每一個企(qi)業(ye)(ye)家(jia)仔細學習。

課程收益：
● 爆品設計：學會適合互聯網的爆品的設計。
● 爆賣引流：學會在互聯網上借勢營銷、自媒體營銷、搜索營銷等13種營銷引流方法；
● 爆款品牌：學會打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌聯度（關聯）、經營品牌社群粉絲（深度）的具體的方法；
● 爆賣成交：學會線上成交客戶3大能力16要素、線下招商會成交的技巧；
總結(jie)：從爆款的(de)設計(ji)、到(dao)引流來(lai)客、到(dao)品(pin)牌、到(dao)成交全流程(cheng)，系統化(hua)學習。

課程對象：企業(ye)(ye)(ye)老板、營銷總監、營銷從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)等企業(ye)(ye)(ye)中(zhong)高(gao)級管(guan)理(li)人員

課程大綱
第一講：爆品設計--讓你的產品天生驕傲
引言：市場上各種各樣的產品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。
一、產品不好賣的原因
1、爆品設計的原則
1）痛-入手-找風口、找一級痛點、用互聯網數據分析潛力需求
2）爽-體驗-價格爽、體驗爽、面子爽
3）爆-傳播-口碑爆、參與爆、傳播爆
二、爆款產品三因素--一個*的單品、殺手級應用、爆炸級的口碑效應
三、爆品的三個陷阱--不鋒利、不*、行業質變
四、爆品打造時要設計的四個支點
1、賣點     2、尖叫點     3、傳播點     4、價值點
五、打造爆品時必須的八個包裝
1、產品     2、老板      3、故事      4、技術     5、專家
6、概念     7、品牌      8、公司
六、爆品設計的四個產品組合設計
1、引流產品--用來引流、可以賠錢
案例分享：拼多多平板電腦9.9元
2、沙丁魚產品--用來留客，量大利潤低
案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態
3、肥牛產品--用來打市場，利潤好、銷售大
4、大熊貓產品--用來增利潤，量少、利潤奇高
七、推動爆品的七個營銷工具
1、一句傳達價值的廣告詞
2、一分鐘打動人心的說辭
3、一套令人沖動的PPT介紹
4、一組顏值很高的海報
5、一支看了就愿意轉發的短視頻介紹
6、一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文
7、一場網絡事件的營銷策劃
八、設計爆品必先了解的七個消費心理學
錨定效應、心理賬戶、狄德羅效應、避免損失心理、預期效應、曝光效應、羊群效應
案例分析：楊掌柜如何設計一款爆品實現突破！
學(xue)員練習：老板(ban)必須先是一個會設計(ji)爆(bao)品的產品經理！學(xue)員結合企(qi)業自(zi)身情況設計(ji)一款爆(bao)品

第二講：爆款引流--互聯網引流模式讓流量飛
引言：互聯網時代，流量就是力量、影響力就是生產力，沒有流量，再好的產品，只能呆在倉庫，在互聯網上傳統企業至少有13種引來精準客流量的模式！
第一招：買--投入低、產出高是關鍵
1、付費買流量
1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點通、百度、直通車--大廠出品必屬精品
2）不靠譜：各種行業網站、各種官媒網站--架子大、實則流量低
2、實現投入低、產出高--數據分析是關鍵中的關鍵
1）首先學會分析數據：數據分析的各種指項-CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI
2）其次學會分析問題：暴光少、點擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少
3）最后學會解決問題
第二招：等--電商營銷，開好網店、做好推廣、坐等訂單
1、免費的搜索流量/重點重點重點
2、促銷活動流量
案例分享：天天特價/淘搶購/聚劃算
3、廣告-直通車/鉆展
4、大數據推薦流量
案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"
5、達人推薦-KOL/KOC內容營銷
6、淘寶客-各流量平臺/抖音/快手
第三招：截--搜索營銷，截取客戶
1、免費SEO霸屏方法-搜出來整屏全是關于你的結果
1）自己的網站做SEO排名
2）站群矩陣做關鍵詞霸屏
3）用專業工具做關鍵詞霸屏
案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實現霸屏？
2、四步搞定付費SEM推廣
搞清目標→巧設關鍵詞→巧設賬戶→數據分析
第四招：引--軟文營銷，帶來產品的爆賣或品牌的曝光
案例分享：3小時寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費，賣了370萬！
1、爆賣軟文寫作的四個套路
1）用講故事的方法寫軟文
2）用做分享的方法寫軟文
3）用做盤點的方法寫軟文
4）用逗人笑的方法寫軟文
2、軟文中巧妙植入廣告
3、寫抓人眼球的吸晴軟文標題
4、在軟文中激發強烈的購買欲望
5、用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮
6、引導馬上、立刻下單/注冊/行動
第五招：自--自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！
1、定位-賬號精準定位，吸引目標群體
2、知彼-讀懂抖音規則與優秀同行
3、創優-學習內容設計，創作優質短視頻
4、提升-源源不斷生產爆款短視頻
5、變現-廣告植入短視頻轉化變現
案例分析：
1）M豆&蜘蛛俠聯合推廣，163萬點贊，近億次播放
2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？
3）光大銀行信用卡、光大銀聯抖音聯名卡、免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地
4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
6、裂變-抖音矩陣運營
學員練習：在短視頻中加入廣告，把企業的純廣告拍成有意思的短視頻
第六招：炒--事件營銷，讓品牌或產品上熱點、一夜賣爆
1、炒牌
案例分析：喜茶如何炒成大品牌？
1）不斷創新產品刷熱度和時尚感
2）高顏值的店面和視覺設計
3）參與各種時尚圈
案例分析：衛龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!
2、炒貨
案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果
案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水
3、炒人
1）炒創始人：羅永浩
2）炒行業老大：行業1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二
3）炒對手：雷軍和董明珠世紀賭約炒CP
案例分享：寶馬與奔馳。
4、炒事
1）借勢
案例分享：汶川地震時，王老吉一次捐款上億
2）造事
案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷
第七招：秀--朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你
1、減少用戶抵觸心理
1）消除或減少目標阻礙
2）提供正當理由和價值
3）提前告知，減少操縱感
2、朋友圈營銷的進階玩法
1）利用流量平臺導流
2）打造“朋友+專家”的形象
3）文案要售賣“爽”的感覺
4）互推
5）把朋友圈打造成一個系統
案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個秘密?
1）定位古風   2）只做精品   3）客戶朋友圈分享
第八招：裂--裂變營銷，微商/直銷
1、微商模式-互聯網+創新代理模式！
案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！
2、直銷模式（需直銷牌照）
案例分析：從0到近千萬經銷商團隊背后，直銷模式的誘惑力在哪里？
3、級差模式
案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？
第九招：毒--病毒營銷/分享經濟，讓人們主動傳播分享
1、那些營銷訴求可以采用病毒營銷
1）品牌宣傳      2）產品推廣       3）用戶增長
2、公眾傳播的驅動力
案例分析：拼多多拼團病毒營銷的三個核心點
1）有吸引力的病源體
2）幾何倍數的傳播速度
3）高效率的接收
第十招：換--異業聯盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口
案例分析1：企叮咚、異業聯盟成就年銷500億的巨頭！
案例分析2：水床、異業聯盟
案例分析3：中國移動與今日頭條/抖音合作？
第十一招：粉--社群營銷
1、社群搭建與運營
2、打造百萬級粉絲大社群
3、鐵桿粉絲訓練手冊
4、打造有溫度/有個性/有文化的社群
5、打造社群品牌，增強成員榮譽感
6、形成社群生態圈，實現商業變現
案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌--利用互聯網打造品牌
引言：品牌的重要性不言喻，用互聯網打造品牌可以從4個角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯度（行業關聯）；
一、利用互聯網打造品牌公信力（高度）
1、打造品牌搜索形象-搜你的品牌/企業全是客觀正面的形象！
2、用媒體報道打造塑造品權威-權威媒體多角度報道企業！
3、打造互聯網口碑-讓網上全是客戶的正面口碑！
二、利用互聯網打造品牌與用戶的深厚關系（深度）
1、社群營銷和粉絲經營打造品牌與粉絲的關系
三、利用互聯網打造品牌的知名度（寬度）
1、DSP大數據營銷鎖定精準客戶進行品牌宣傳
1）客戶定位與分類-誰是我的意向客戶、目標客戶、核心客戶
2）客戶行為分析-分析不同客戶上網瀏覽會觸發的關鍵詞/行為并提交
3）各個平臺根據你設置的行為和關鍵詞給你匹配精準客戶
4）展示你的品牌宣傳信息
四、利用互聯網打(da)造品牌與行業的(de)關聯（關聯度）

第四講：爆款成交--線上或線下成交客戶
一、線上網站成交
1、成交型網站需要具體三大能力
1）吸引力-3秒內吸引客戶看下去
2）公信力-銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信
3）行動力-讓客戶立刻、現在、馬上成交付費。
2、成交型網站的十六個關鍵要素
1）自我介紹    2）賣點       3）優勢     4）說服邏輯     5）內容呈現
6）生產過程    7）成功案例   8）客戶評價  9）榮譽資質    10）問題解答
二、線下會議營銷
1、會前邀約-各種邀約并用確保會議到場人數和質量
1）代理邀約  2）員工邀約  3）第三方電話團隊邀約  4）互聯網工具邀請
2、會中成交-招商會議必須為結果負責，一切為了訂單
1）逛公司   2）搞會銷    3）促下單
3、會后追單-跟進沒有成交的(de)、交了訂金的(de)客(ke)戶

傳統企業的爆款爆賣