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營銷模式創新與落地

課程背景：
   營銷戰略已成為一個企業生存與發展的最重要的環節。“得營銷者得天下”，這句話也已成為所有企業家的共識。但市場競爭的加劇，需求迭代的頻繁，營銷環境的驟變等一些不確定因素嚴重地影響和干擾了企業家的判斷與決策。所以，當下企業家急需要一整套前瞻性較高，落地性較強的行之有效營銷戰略以引領企業走出焦慮，沖出重圍。
   本課結合品牌(pai)迭代，渠道重塑，模(mo)式變遷(qian)，客戶再(zai)定位等(deng)一整(zheng)套企(qi)(qi)業運營管理原則，推出了一套系統性強，落地(di)行高(gao)的(de)營銷創新戰(zhan)略，以饗企(qi)(qi)業！

課程收益：
● 了解組成營銷戰略的基本要素；
● 諳熟成功掌握營銷戰略創新的基本原則與初衷；
● 掌握最終實現營銷戰略成功的6個核心突破口；
● 實現企業在疫后突出重圍走出焦慮的營銷思維蛻變；
● 所謂出奇招，奏(zou)奇效。掌(zhang)握一整套能(neng)促使企業降(jiang)本增(zeng)效的高效營(ying)銷戰略。

課程對象：企(qi)業(ye)家，企(qi)業(ye)高(gao)管，資深營銷管理(li)人員

課程大綱
第一講：營銷戰略是什么？
1、認識營銷
2、營銷與銷售的區別與聯系
3、戰略的核心
案例剖析1：飛鳥論
案例剖析2：寶潔為什么如此強大？
小組探討：我們如何利用這些成(cheng)(cheng)功(gong)案例促(cu)成(cheng)(cheng)我們的企業走(zou)向成(cheng)(cheng)功(gong)？

第二講：營銷戰略創新為什么？
一、形勢的需要：此次疫情對國家經濟的影響
1、2020國內一季度GDP剖析
2、此次疫情對國內殺傷力評估：236式猜想
二、生存的需要
1、企業生存的需要：
案例剖析1：中國中小微企業的平均壽命
案例剖析2：歐美日同類企業的平均壽命
2、員工生存的需要
案例剖析：現狀解讀現階段國民收入現狀剖析
三、企業發展的需要
發展目標1：成效更高化
發展目標2：成本更低化
前(qian)言：決定營銷(xiao)咋略創新成敗的基本元(yuan)素：FBMCSC指(zhi)導法則

第三講：營銷戰略創新怎么做
一、FRAMEWOYRK：成亦人，敗亦人-架構重組瞬間推動業績飆升
1、架構重組助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“架構重組”助推逆勢營銷的基本路徑：
案例剖析1：廣發如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業績的倍增？
案例剖析2：廣發是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？
案例探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實現我們營銷業績崛起？
二、BRAND：品牌是企業的靈魂，靈魂之不存，發展之何在-品牌迭代瞬間助推業績飆升
前言：品牌的本質：C&N：品質和品銘的故事
1、“品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：廣發是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內實現業績翻番的？
案例剖析2：寶馬快速進駐并占領中國市場的策略剖析！
案例剖析3：樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
三、MODLE：方向不對，戮力白費，變個打法，豁然開朗-模式蛻變瞬間推動業績飆升
1、營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2、3種“另類營銷模式”在市場中的基本應用
1）功能型營銷向服務型營銷的蛻變
案例剖析：金龍魚的故事…
小組探討：我們如何利用此案中邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起？
2）順推型營銷向倒逼式營銷的轉變
案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
小組探討：我們如何利用此案中的邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起
3）售賣行營銷模式向租賃型營銷模式的轉變
案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？
小組探討：我們如(ru)何利(li)用(yong)此案中(zhong)的邏(luo)輯思維，實現(xian)我們產品在(zai)逆(ni)勢中(zhong)的崛起？

第四講：營銷戰略落地原則
一、CHANNLE原則：條條大路通羅馬-渠道裂變瞬間助推業績飆升
1、渠道的本質：物理渠道PK時空渠道
2、渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：阿里巴巴與讓渡價值的故事
案例剖析2：國金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
二、SKILL原則：細節決定成敗，臨門一腳技巧升華瞬間助推業績飆升
1、“臨門一腳技巧提升”助力逆勢營銷之邏輯解析
案例剖析1：欲擒故縱：固執客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？
案例剖析2：拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
三、CUSTOMER原則：射人先射馬，擒賊擒王，核心客戶再定位瞬間助推業績飆升
前言：
1）產品的歸宿論
2）客戶與用戶的區別與聯系
3）什么叫客戶再定位，它是如何影響市場營銷的？
1、“客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
2、選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量：
案例剖析1：海底撈統采平臺沉浮記。
案例剖析2：12個字究竟是怎樣實現玩具集團業績翻番的？
小組探討：我(wo)們如(ru)何利用此案例中的邏輯思維，實現我(wo)們營銷業績(ji)的騰飛？：

總結與答疑：
1、創新PK作怪：一切不以降本增效為目的的創新都是耍流氓
2、營(ying)銷戰略創新的核心：詩畫營(ying)銷

營銷模式創新與落地