市場洞察方案
講師：問(wen)曉(xiao)紅 瀏(liu)覽次數：4575
課程描述(shu)INTRODUCTION
市場洞察培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
市場洞察培訓課程
企業戰略、產品、營銷部門面臨的三大困局
困局一：
看不清市場方向：
不知道市場為什么突然增長衰退，缺預判；
標桿對手走錯，也跟著踩坑
困局二：
產品規劃不清晰：
看不清客戶需求，產品一大堆，卻陷入與競爭對手的價格肉搏；以前做出過爆款，卻再也復制不出曾經的輝煌
困局三：
營銷資源亂投放：
花了很多廣告費，銷量依舊平平，不知道客戶是誰；缺乏營銷資源的投放決策依據；
如上困局的根因：
1. 缺乏專門的市場洞察組織，各部門散兵兼職，各自為戰
2. 缺乏專業的市場洞察方法和工具，獲取信息和數據困難
3. 無法形成系統且全面的市場洞察，洞察的結果不能指導業務的增長
優秀企業解決如上困境的途徑——做高質量的市場洞察
用“五看”來確保洞察的全局性、前瞻性、創新性
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引入企業內部的價值
統一市場洞察的思想/語言/方法論/工具/模板
識別問題，找到阻礙增長的能力短板
組織研討/發表/點評市場洞察五看，輸出市場洞察1.0
課程提綱：
第一部分：識別真實的業務訴求：市場洞察到底解決什么問題？
1.市場洞察的要素有哪些？怎么能感知到變化？
2.業務方向與節奏平衡的原則是什么？為什么洞察后依然調節不動？
3.如何確定公司的業務邊界？依據原則有哪些？
案例：某涂料企業未及時察覺客戶結構改變，導致業績下滑
第二部分：市場洞察概述：用五看保證洞察的全局性、前瞻性、創新性
1. 市場洞察：從數據、信息到洞察
2. 案例：市場洞察是如何幫助企業解決戰略問題的
案例：從市場把不準、錯誤不斷，到近20年基本沒有大的錯誤
第三部分：“五看”之看宏觀：樹信心、防風險
1. 看宏觀的目的——通過分析變化趨勢，剖析可能帶來的影響
2. 如何看宏觀——看方向、看變化、看風險、看機會
3. 看宏觀要看什么——借助PEST模型，分析宏觀的變化趨勢
案例：中國過去40年的發展總結及未來展望
第四部分：“五看”之看行業：發掘增長機會
1. 看行業結構——波特五力模型
2. 看行業之看行業需求——趨勢變化、價值轉移、路徑、節奏、空間
3. 看行業之看行業技術
案例：云管段的微笑曲線、個人電腦的行業價值轉移
研討2及發表/點評：所在行業的趨勢變化
第五部分：“五看”之看客戶：確定目標客戶，發現差異化需求
1. 看 to B 客戶——定義戰略大客戶；瞄準“移動靶”
2. 看 to C 客戶——從消費者之旅看場景
3. 洞察渠道與合作伙伴，匹配產品與客戶類型
案例：電信系統設備的芯片
研討3：客戶細分、未被滿足的痛點
發表/點評：客戶細分、未被滿足的痛點
第六部分：“五看”之看競爭：制定防守攻略
1. 競爭分析的主要要素有哪些？
2. 行業跟隨者與行業領導者的競爭策略有何差異？
案例：a.競爭格局演變分析 b.從蘋果、三星、小米等品牌看如何從競爭對手弱點中找機會
研討4：現有競爭格局分析，How to learn &How to beat XX對手
發表/點評：現有競爭格局分析，How to learn &How to beat XX對手
第七部分：“五看”之看自己：發揮優勢，補齊短板
1. 用*理解自己
2. 用雷達圖分析自己優勢與劣勢
研討5及發表/點評：自身競爭力雷達圖分析
第八部分：形成機會——對戰略機會進行選擇與排序
1. 如何尋找藍海？或者在紅海中的藍海細分市場？
2. 如何判斷機會找的好不好？
3. 通過SPAN圖對戰略機會進行選擇與排序
研討6及發表/點評：戰略機會及SPAN圖
第九部分：市場洞察的組織能力與運作
1. 組織運作方面的問題：對洞察的重視，只在口頭上
2. 重視起市場洞察的組織結構
3. 構建起市場洞察的組織能力
4. 培養起市場洞察的人員技能
市場洞察培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260864.html
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