国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《理財規劃和資產配置》
 
講(jiang)師:劉勇軍(jun) 瀏覽次數:2558

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

理財規劃和資產配置

· 大客戶經理· 總經理· 高層管理者

培訓講師:劉勇軍    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

理財規劃和資產配置

【課程背景】
   當今銀行競爭激烈,“以客戶為中心”成為各家銀行爭奪客戶的一大導向,實際工作中,銀行從業者不僅僅要為了完成業績去銷售產品,更要結合客戶的需求來銷售產品。
   然而,多年來“強銷產品”誤區和“默認需求”誤區一直存在,理財經理在為客戶進行財富管理時推薦的產品結構單一,與此同時客戶通過比價游走于各家銀行,忠誠度大大降低。究其原因,就是因為理財經理未能發現客戶的真實需求,未能提供真正適合客戶的綜合財富管理方案,從而失去客戶的信任,降低了客戶體驗和滿意度,導致客戶流失。
   這就要求理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)懂得財(cai)富管理(li)(li),綜合分析時(shi)間(jian)、風險、收(shou)益、成(cheng)本(ben)和不同投資(zi)市場(chang)邏輯,從戰(zhan)略高(gao)度對客戶個人(ren)和家庭財(cai)富進行的財(cai)富進行規(gui)劃和安排(pai)。

【課程對象】
支行行長、網點(dian)主任、客戶經(jing)理

【課程大綱】
序言:各類金融機構“磨刀霍霍向客戶”
一、重新認識金融產品
1、金融產品是什么?
2、金融產品生態圈
3、金融產品與客戶需求
4、好產品的標準
5、理財顧問的自我修煉
討論:銀行在售理財產品分析
二、財富管理的定義
1、財富管理是人生的必修課
2、財富管理使您安然無憂
3、理財規劃因時而變
4、不進行財富管理的后果
5、單一投資收益波動大
三、理財規劃基礎知識與理財方案設計
1、理財規劃定義與流程
2、理財規劃應具備的基礎知識
3、理財方案設計的架構與步驟
4、理財方案規劃實際案例示范及說明
實作:根據給定條件練習理財方案設計
四、資產配置
1、何謂資產配置?
2、資產配置的重要性
3、資產配置的原則及方法
4、投資組合建構及收益、風險、相關性的探索及應用
5、資產配置的各種實務運用模式
實作:根據給定條件設置一個有效的資產組合
6、資產配置的方法和步驟
7.資產配置的滿漢全席
五、營銷過程中的基本溝通技巧
1、有效溝通的重要性
2、了解“大腦科學”:客戶是如何思考、行動和做決定的
3、溝通的心理模式
4、社交因素對溝通的作用
5、了解客戶的社交風格
討論:中國人性格有哪些種類
六、基于資產配置角度的銷售技巧
1、關鍵的銷售原則
2、影響銷售的因素
3、談話的藝術
4、客戶會面技巧
5、提問的四種類型
6、客戶挖掘的技巧和步驟
7、銷售漏斗與銷售過程管理
實作:客戶挖掘角色扮演
七、售后管理與客戶經營
1、營銷始于簽約后:轉介紹促成
2、客戶的忠誠度與滿意度分析
3、客戶生命周期分析和營銷策略
4、鎖定你的客戶:安索夫矩陣在營銷中的應用
實作:客戶(hu)資產(chan)組合的定期跟蹤(zong)和調整

理財規劃和資產配置


轉載://citymember.cn/gkk_detail/260558.html

已(yi)開(kai)課時間(jian)Have start time

在線報(bao)名(ming)Online registration

    參加課程:《理財規劃和資產配置》

    單位名(ming)稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手(shou)機(ji)號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加(jia)人數(shu):
  • 開票信息:
  • 輸入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉勇軍
[僅限會員]