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經銷商成長課程

【課程背景】
思想成就方向，思路決定出路。深度經銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決
定品牌廠家能否獲勝的關鍵因素。但真正能做到深度經銷的沒幾家。所以經銷商必須學
會基本的經營競爭思路和戰略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經銷商做不大，主要
原因是經銷商定位自己是生意人，不是管理經營者。經銷商不僅要利用自己的資源拼殺
，還是智慧的識別資源，學會“嫁接”別人的資源和優勢。本課程將幫助經銷商提升經營
能力，學習成功經營策略，優化經銷商的服務意識，提升銷售率與客戶滿意度，增強產
品在市場的競爭力。

【課程收益】
◆ 增強經銷商的自我認知，建立正確的思維模式；
◆ 幫助經銷商優化心態，積極應對市場競爭與變化；
◆ 掌握經銷商成功的經營策略，實現業績突破；
◆ 提升經(jing)銷商的發展經(jing)營能力，建立廠商共(gong)贏大(da)格局(ju)。

【課程大綱】
一、經銷商的自我認知與成長壯大
← 經銷商自我認知的誤區與困惑
← 經銷商自我角色分析與定位
← 自我覺悟的層次
← 三省吾身的自我三問
← 知己知彼的真實涵義
← 阻礙(ai)經銷商成功的因素

二、經銷商的心態修煉
← 世間萬般皆福氣
← 態度決定出路：效益從哪里來
← 如何處理競爭帶來的壓力
← 經銷商的正面思維
← 積極情緒創造正面能量
← 卓越經銷商應具備的心態
← 目標的力量
← 定目標的三個標準
← 經銷(xiao)商成功的八大(da)信念

三、經銷商事業規劃與經營策略
← 經銷商為什么合作
← 經銷商面臨的困境
← 關于競爭的探討
← 經銷商應具備的意識
← 經銷商的事業規劃
← 經(jing)銷商(shang)的事業發展策(ce)略

四、經銷商的業績突破
← 如何制定業績目標
← 銷售低下的核心問題
← 銷售溝通的五項黃金法則
← 銷售中的傾聽藝術
← 需求是問出來的
← 如何排除異議
← *成交時機
← 鬼谷子說服術

五、品牌落地，廠商共贏
← 學會和廠家換位思考
← 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
← 與上游同頻：構筑共同目標體系
← 落實才會有事業的突破
← 合作型廠商關系與發展
← 協作求共贏關系
← 給經銷商朋友的幾點(dian)建(jian)議

【課程特色】
感悟式 訓練式 娛樂式 互動式
運用情景模擬交鋒探討、經典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法，
讓參訓者在愉悅中領悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓練中感性與理性兼容、啟迪與
體驗互動、教育與(yu)訓練同步、理論與(yu)實踐(jian)結合。

經銷商成長課程