【引爆產能——開門紅營銷實務與活動策劃】
講師：朱國敬 瀏覽次數：2550
課(ke)程描述INTRODUCTION
開門紅營銷實務
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅營銷實務
【課程背景】
各家商業銀行都想在2017年的開門紅中打一場漂亮的翻身仗，因此將旺季營銷的籌備工作提前展開，甚至有些銀行早已提前布局、早做籌劃，銀行各路人馬也是摩拳擦掌、蠢蠢欲動，做好了迎接旺季營銷到來的準備。
往年旺季營銷總是給人雷聲大、雨點下的感覺，旺季營銷伊始總是下定決心大干一番，結果卻是差強人意。做了那么多年的旺季營銷，可心中困惑和遭遇的難題依然沒有得到有效解決，甚至舊疾未除，又添新患。旺季營銷工作中，銀行人一直思考：
用什么樣的方法和技巧把優質客戶吸引到我們銀行？
各家銀行都在搞，產品同質化、活動同樣化，我們今年怎么能搞出新花樣？
每年都在搞、無非就是“辦業務送禮品”，客戶早已視覺、聽覺疲勞，對活動產生了免疫力，不為所動，怎么辦？
錢也花了，活也干了，搞活動氛圍很熱鬧，但是只開花不結果，業績卻沒有增長，問題出在哪里？
看著別人搞的活動效果不錯，我們也搞，但效果卻天壤之別，結果成了東施效顰，到最后自己都弄不清楚應該怎么搞？
本課程從開門紅營銷活動策劃的角度切入，旨在幫助銀行人建立體系化的開門紅營銷知識架構，提升開門紅營銷效能，打造差異化的營銷競爭力，為開門紅的順利實施保駕護航！
【培訓對象】
銀行管理及營銷崗位人員
【課程目標】
掌握商業銀行開展旺季營銷的方法和技巧；
掌握銀行網點廳堂內營銷活動的策劃技巧；
掌握擺臺設點外拓營銷活動的策劃技巧；
掌握開門紅期間節慶日活動的策劃技巧；
掌握走訪開發商戶、企事業單位、企業客戶營銷活動策劃技巧。
【課程大綱】
第一部分 旺季營銷實務
一、商業銀行旺季營銷工作現狀解析
1、為什么要進行旺季營銷
2、旺季營銷的特點
3、旺季營銷工作面臨的困境
4、旺季不旺、開門紅不紅的詬病剖析
5、旺季營銷到底應該怎么搞？
二、旺季營銷抓好產能增量“六類來源”
1、產品到期客戶
2、臨界點提升客戶
3、自然到訪客戶
4、他行策反客戶
5、源頭營銷項目客戶
6、新拓展客戶
三、旺季營銷做好“六大主線工作”
1、前期籌備
2、戰前動員
3、指標下達
4、氛圍營造
5、活動實施
6、外拓開展
四、旺季營銷辦好四類主題活動
1、優惠購活動
2、客群會員日活動
3、客戶權益活動
4、節慶日活動
五、旺季營銷經營好四類客群
1、老年客戶
2、外出務工人員
3、個體工商戶
4、特色種養殖戶
第二部分 營銷活動策劃
一、廳堂獲客類活動策劃
1、開戶有禮類活動
2、公益優享類活動
3、貴賓尊享類活動
4、兒童主題類活動
5、DIY體驗類活動
6、溫情傳遞類活動
7、人脈掘金類活動
8、資源稀缺類活動
9、特色客群專享類活動
二、廳堂吸金類活動策劃
1、存款有禮類活動
2、娛樂趣味類活動
3、精品換購類活動
4、產品交叉類活動
5、價值提升類活動
6、邀約沙龍類活動
三、節慶日活動策劃
1、臘八節活動
2、小年夜活動
3、除夕活動
4、過年七天樂活動
5、元宵節活動
6、情人節活動
7、龍抬頭節日活動
8、三八節活動
四、擺臺設點類活動策劃
1、暖場類活動
2、吸睛類活動
3、駐足類活動
4、策反類活動
5、信息索取類活動
6、促動到訪類活動
五、優惠購活動策劃
1、異業聯盟對象選擇
2、特惠商戶開發
3、廣告宣傳及消息推送
4、優惠購活動保障機制
六、客群會員日活動策劃
1、貴賓客戶會員日活動
2、老年客戶會員日活動
3、商戶客戶會員日活動
4、種養殖戶會員日活動
5、外出務工人員會員日活動
6、代發薪客戶會員日活動
七、客戶權益日活動策劃
1、反假幣宣傳活動
2、反洗錢宣傳活動
3、反非法集資宣傳活動
4、銀行賬戶安全宣傳活動
5、個人征信宣傳活動
八、外拓活動策劃
1、企事業單位客戶營銷活動
2、個體工商戶開發活動
3、企業產說會活動
九、公益形象塑造活動策劃
1、精準扶貧類活動
2、慰問走訪類活動
3、助寡扶弱類活動
十、課程回顧&總結
開門紅營銷實務
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260032.html
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