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商業銀行業務拓展

【課程提綱】
一、商業銀行存款業務拓展與營銷策略解析
（一）2019商業銀行存款業務拓展機遇與挑戰全解析
1、利率市場化“最后一塊磚”挪開后的存款市場競爭趨勢研判
2、資管新規時代“進表”后的銀行存款類產品競爭力研判
3、消費金融與普惠金融背景下存款業務拓展難度解析
4、“10月喊話”后對公業務趨勢研判與競爭策略設計
5、小結：國民經濟“高質量發展階段”新常態下商業銀行存款業務面臨的機遇與營銷策略轉型迫切性研判
（二）商業銀行對公存款業務拓展與營銷策略設計及實施
1、商業銀行存款類產品創新策略解析：“定制化服務”真的需要將存款也做成定制化嗎？
2、商業銀行對公存款業務拓展路徑解析：場景、平臺、產品、通道，還有哪些存款業務切入點可以幫我們帶來存款？
3、商業銀行對公存款業務拓展策略與營銷技巧實操：源頭鎖定、渠道蓄力、服務跟進、以貸引存、同業共贏、聯動營銷、場景營造，還有哪些策略可以助力我們的“顧問式營銷”理念落到實處？
4、小結：存款營銷請別做的那么“直白”好嗎？
（三）商業銀行存款業務綜合營銷策略設計及其實施
1、社區金融與零售存款的“場景化”營銷技巧解析：如何才能對特定地理區域可拓展業務空間做到“吃干榨盡”？
2、供應鏈金融與存款業務的“價值鏈”營銷技巧解析：如何圍繞核心客戶實現“點線結合”做大做長久存款業務？
3、現金管理服務模式與存款業務創新策略解析：現金短缺客戶與現金充裕客戶同樣需要存款服務你知道嗎？
4、消費金融與“攬存業務”常態化穩態化策略解析：再零散的業務放到中國都能做成“大買賣”！
5、普惠金融與存款業務的“城鄉一體化”策略解析：如何能“化包袱為業績成長點”？
6、小結(jie)：存款業務的(de)有效拓展需要的(de)是“理念(nian)先行”戰略設計！

二、商業銀行信貸業務拓展與實操技巧解析
（一）商業銀行宏觀經濟形勢研判與信貸業務拓展難點解析
1、“新貿易保護時代”降臨下的國民經濟突圍戰略梳理：“中國智造”+“一帶一路”=？
2、小康目標、“稅制改革”、國企混改、扶持民企：2019-2020年中國經濟近景及中景如何？
3、金融港戰略區域內商業銀行發展戰略設計與業務成長空間研判：抱著“金山”如何不辜負稟賦？
4、小結：商業銀行信貸業務轉型正當時！
（二）商業銀行批發業務拓展與營銷實操要點解析
1、“核心客戶”與商業銀行對公信貸營銷的“點營銷”策略實操：銀行始終還是要圍繞著“大客戶”才能“做大文章”！
2、產業鏈管理、價值鏈分析與商業銀行信貸營銷的“線營銷”策略實操：如何才能不斷提高客戶的品牌忠誠度與信貸業務粘性？
3、交叉營銷與銀行信貸營銷的“網絡營銷”策略實操：“點”“線”結合形成的不是“面”而是“網絡”！
4、地方債、專項債與針對地方政府的信貸營銷策略實操：新時代如何做好地方政府授信業務？
5、地方融資平臺嬗變與銀行相關信貸業務策略實施要點：“市場化”OR“公益化”，銀行如何才能把握機會？
6、小結：新經濟、新產業、新營商環境需要銀行的信貸營銷策略創新！
（三）商業銀行零售業務拓展與營銷實操要點解析
1、商業銀行零售業務核心領域概覽：哪些領域將成為商業銀行業務發展支柱點？
2、房地產信貸業務轉型與營銷策略創新：2.0時代的樓市，市場空間比你想象的大得多！
3、消費信貸與普惠金融：如何將“人頭買賣”做大做強？
4、個人及家庭財富管理與相關信貸營銷策略啟示：盯住了老百姓的“錢袋子”也就是抓住了市場！
5、“銀發經濟時代”銀行信貸營銷戰略塑造及其實操案例分享：一個漸行漸近30年長時代潮流銀行該如何卓立潮頭？
6、“90后與”00后的“享樂”與“創業”熱潮下銀行信貸匹配策略設計及案例分享：如何通過“抓住當下”來“鎖定未來”？
7、小(xiao)結(jie)：“人口統計特性(xing)”對于信貸營銷(xiao)重要(yao)性(xing)你造嗎？

三、商業銀行業務拓展的綜合策略解析與風險管理策略分享
（一）商業銀行中間業務拓展與營銷策略解析
1、國內主要銀行中間業務發展概覽：上市國有行、股份制銀行及城商行開展中間業務的策略有何不同？
2、商業銀行中間業務拓展戰略設計及實操：我們該如何玩轉“輕資產”戰略？
3、基于交易銀行戰略的中間業務拓展策略及案例分享：如何做好“金融掮客”？
4、基于投資銀行戰略的中間業務拓展策略及案例分享：如何做好“投貸聯動”？
5、基于資管銀行戰略的中間業務拓展策略及案例分享：如何做好“綜合金融服務”？
（二）2019商業銀行風險管理(li)策略實操

四、課程總結

商業銀行業務拓展