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房地產企業經營課程

（一）項目決策
1. 房地產市場宏觀環境調研。市場經濟規律與房地產行業的特殊性。不同時期的房地產行業市場特征及發展規律分析。
2. 客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。
3. 土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產品的相匹配。
4. 項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。
5. 土地(di)使(shi)用權(quan)競得(de)。根據不同時期的競爭特征以(yi)及(ji)政策導(dao)向，以(yi)不同方式獲得(de)土地(di)使(shi)用權(quan)。沙盤演練，增強學員的戰(zhan)略(lve)規劃(hua)意(yi)識。

（二）項目定位與策劃
1. 行業環境分析。分析變化中的行業環境，為項目目定位提供依據。
2. 市場分析與項目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發項目進行成功定位。
3. 項目概念設計。展示設計水平和服(fu)務項目的(de)特點(dian)。

（三）項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制。在科學分析的基礎上實施風險管控，實現規模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到優資本效率。
2. 成本控制。計算土地獲取成本和土地開發成本，加強成本控制，提高成本利潤率。
4. 項目融資。注重資金鏈管理，科學地進行項目融資，提高資金利潤率。
5. 財務(wu)分析。沙盤演練，對(dui)企(qi)業過(guo)去和(he)現在有關籌資(zi)活(huo)(huo)動、投資(zi)活(huo)(huo)動、經(jing)營活(huo)(huo)動、分配(pei)活(huo)(huo)動的盈利能(neng)(neng)力(li)(li)、營運能(neng)(neng)力(li)(li)、償債能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)增長(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)狀況等進行(xing)分析與(yu)評價(jia)。

（四）項目經營管理與可持續發展
1. 發展規劃。沙盤演練，學習制定適合公司自身特點的發展規劃，并根據變化的環境調整公司規劃。
2. 項目計劃。根據公司發展總目標，制定各個房地產項目的運營計劃，并使之合理銜接，保證各個項目的正常運營。
3. 資源配置計劃。沙盤演練，提升學員對于人財物各項資源的合理配置能力、外部資源的科學整合能力。
4. 信息管理。學員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據及時調整決策。
5. 財務管理。圍繞公司(si)的整體目標(biao)，演練資(zi)產(chan)的購置（投資(zi)）,資(zi)本的融通（籌資(zi)）和(he)經營(ying)中現金流量(liang)（營(ying)運資(zi)金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭
1. 目標市場選擇。不同目標市場的不同需求，給公司的經營管理者提出挑戰——如何選擇目標市場。
2. 市場營銷組合策略。產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業績產生重大影響。科學的、合理的營銷組合策略將是對學員的嚴峻考驗。
3. 制定(ding)市場(chang)競(jing)爭(zheng)策略(lve)。市場(chang)將由供需兩(liang)旺(wang)回(hui)歸理性(xing)，政府的(de)調控力(li)度日益加強，以(yi)提(ti)升本企(qi)業核心競(jing)爭(zheng)力(li)為目的(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)策略(lve)，是企(qi)業做(zuo)大做(zuo)強的(de)根本。

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